有一次我听《富爸爸穷爸爸》的作者罗伯特▪清崎的演讲,他在世界上推出了财商教育之后,他告诉每一个人,想要赚大钱成为亿万富翁获得财务自由,必须有财务知识。所以他开发了一套现金流的游戏,创造了一个财商的网站,出了一系列得书籍。他在演讲的时候,特别强调一句话:销售等于收入
他就这么直截了当地告诉你,除了销售会有收入,其他的一切都不会带来收入的。他一生当中有两个爸爸:一个叫做他的亲生父亲穷爸爸,是一个政府公务员。另外一个是他朋友的父亲,是夏威夷当地的一名富翁。他把那位富翁成为他的富爸爸,因为他从小跟他最好的同学在一起的时候,常常跟他同学的父亲请教如何致富做生意赚钱的知识。他的富爸爸从小教他,教到大学毕业的时候,他的富爸爸说假如你真的要成为一名创业成功的富翁的话,你必须先去从军。他问为什么你要我去当军人呢?富爸爸说因为一个创业成功的企业家,必须擅长领导力,假如你能在军队里面磨练几年回来,你会学会真正的领导力。因为在军队中的领导力相当重要,你必须让每一个士兵服从你,你必须在压力下还能够思考,你必须在枪林弹雨当中,你必须在天空中开战斗机的时候,还能够保持灵境的思维,作出正确的判断,这就是一种领导力。军队是最好磨练你的地方,而学校教不了领导力,学校最多只能叫你管理的只是,领导力你要去从战场上来获得。于是他听从了富爸爸的建议。
去当了几年的兵之后,他认为他已经学会了一定的领导能力。于是回到夏威夷问他的富爸爸,富爸爸说你必须先去一个大企业,当一名推销员。他说我要当老板的,你为什么又要叫我去当推销员?富爸爸说如果你愿意从一名推销员做起,在市场第一线跟客户交谈,赚取丰厚的回报,成为公司的销售冠军,你就有资格当老板。于是他跑去施乐公司面试,参加销售工作。施乐公司是销售室务机器也就是复印机之类的企业。刚开始的时候,他曾经在一整年当中备受打击,备受嘲笑,备受拒绝,但是记住他富爸爸给他的教诲:没有成为销售冠军,当一个老板是不够资格的。于是他在三四年之后,终于成为施乐公司的销售冠军。在成为施乐公司公司的销售冠军之后,他就立刻辞职了。
他又去问富爸爸:“当初你叫我从军,我去从军,当初你叫我当销售员,我现在成为销售冠军了,我可以开始创业了吗?”
“没问题,你可以开始创业了。”
在创业过程中,他发现,领导能力跟销售技巧是带给他创业成功最重要的两门技术