(终于进入正题了!!!)
第三章 读心第一步:把自己变成他人
→贴近对方的行为
→模仿对方的声音
→配合对方的精神状态
跳起舞来吧!(好奇怪的题目)
怎样运用肢体语言
(全部都是概念啊有木有!!!)
匹配和照镜子
那么,如何运用肢体语言来建立亲善关系呢?最简单的方法就是模仿对方。你可以用两种方式来模仿他的姿势,及匹配和照镜子。匹配意味着你移动和对方相应的身体部位(比如他挥动右臂,你也挥动右臂),这适用于你和对方靠得很近的时候。照镜子则意味着你移动和对方相反的身体部位(如他挥动右臂,你则挥动左臂),就好像你是对方在镜子里的形象一样。照镜子适用于你和对方面对面的时候。
显然,当你开始频频模仿对方的时候,就会显得有点奇怪。首先,当你改变自己以往的姿势动作而模仿对方时,你的行为就会发生显著的变化。再者,如果你过于精确地模仿对方的姿势,就会让对方觉得你有问题,于是,你不仅不会创建出亲善的关系,反而会被认为是个精神错乱的大傻瓜。
当你通过迎合别人来建立亲善关系时,很重要的一个要领就是要慢慢的、自然的模仿对方。一开始,你可以使用近似姿势,也就是说,你模仿对方,但是只模仿一点点。如果对方交叉双臂,你可以把右手搭在左手手腕上。你做的是和对方是一样的,只不过幅度较小。
另一个模仿对方的有效方法就是延迟你的动作。当对方做出一个动作之后,你不要马上直接模仿,而是等20或30秒后再模仿。只要你与对方协调一致,对方的无意识就会捕捉到你发出的信号,从而认为你和他具有相同的行为模式,你们“很相似”。
第三个方法就是模仿对方的面部表情。人的面部表情是自己内心感受的一面镜子,如果他看到你的脸上出现了相对应的表情,就会认为你和他有着相同的感受,这样很容易产生一种亲切的感觉。但要当心,你要模仿的表情应该是特定的表情,而不是别人自然的表情。有人即使在处于放松状态时,看起来也会有点忧伤、愤怒或严肃,这是由他们的面部结构所造成的。
同时,还要确保你以同样的速度、同样的节奏来模仿对方的表情。这对所有的交互式姿势动作(如握手)来说是非常重要的。如果你面对的是一个节奏缓慢的人,那么你要慢慢的握手,慢慢的回应他的动作姿势。如果你发现对方语速很快,看起来有点激动或紧张,那你也应该加快握手的节奏。