第三真相 知道为什么要买 我们不是怎么去买保险,我们也不是买什么保单,我们要知道为什么要买,当你知道为什么要买的时候,你就会知道买什么才好了。 爱,责任,使命感。 我的一个客户才23岁,大学刚毕业。我打陌生电话过去,就约好了见面的时间,过去给她讲了重大疾病保险。我问她:“你为什么对我这么好?呵呵。。。”“因为我爸爸以前得了中风,后来保险公司赔了一部分钱,帮助还是挺大的。”她说需要回家和家里说一下,时间太紧了,周一打电话。周一通了电话,过去填写了投保单。我问她:“你爸爸的身体现在怎么样?”她笑着说:“他现在正和我妈在泰山呢!你说好不好?呵呵。。。” 第四真相 保险并不是现代的产品,现在的保险公司只不过更有组织,更科学化去实行造福人群的事业。 保险并不是现代的产品,而是远在中国旧式家庭互助组织里就有保险的前身。 保险是社会发展的产物,并不是现代人想要赚钱而创造出来的盈利模式。保险的本质是众人出钱,形成一笔可以应急的钱,如果出钱的人遇到危机,就可以按照约定的方式从这笔钱里得到一部分钱应对危机。 第五真相 如果没有向任何保险公司购买保单,或者买的不充分那将是不明智的。
没有人买错保单,也没有人向不好的保险公司买错保单,错误的是没有向任何保险公司买保单,错误的是买得不够的保单。 有两个年轻人向一位美貌的姑娘求婚。一位说:“在我有生之年,我一定会保护你!”另一位说:“无论我在还是不在,我都会保护你!”你说这位姑娘会嫁给哪一个年轻人呢?那个年轻人怎么才能在“不在”的情况下保护他的爱人呢? 今天北京新闻理有车子发生自然,烧毁了,如果没有投相关的保险,损失是不是要车主自己承担呢?如果你的车子价值50万,你会投多少钱的保险呢?会是10万吗?如果只赔10万,那还有40万是不是自己承担呢?人寿保险如果投的不足狗,就好比上面的车子只投10万的保险阿! 第六真相 买和没买的都会后悔。 每天都有人获得理赔,也有人后悔没有买保险。 不论你买不买保险,每天都有人买保险。 为什么没买保险的人会后悔? 为什么买保险的人也会后悔? 都是因为我们担心的事情不一定发生、不一定现在发生。以后会发生吗?也不一定。 这就是“未雨绸缪”啊!没下雨前,带一把伞出门,下雨了,不久刚好用得上吗?如果没有下雨,那也没什么,对吗?