大家觉悟吧,看看平安保险和传销的区别,对于传销,国家和民众都深恶痛绝。传销,就是传销组织通过多层次(MLM)、独立的传销来销售或提供劳务,每个传销员除了将货物销售以赚取利润外,还获取下线的收入。俗话说,就是拉人头作为赢利的手段之一,甚至是主要手段。 我国《禁止传销条例》第七条规定:下列行为,“组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人员发展其他人员加入,形成上下线关系,并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬,牟取非法利益的”属于传销行为。 因此,国家在《中华人民共和国直销法管理条例》中对此作出了明确规定,“第二十四条直销企业至少应当按月支付直销员报酬。直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算,报酬总额(包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等)不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30%。”这个规定最大的特点,是限定了单层受益,而禁止多层受益,也就是说,不得靠下线的收入来提成。 平安保险的销售模式,从以上的两个条例来看,更加类似传销,而非直销。如俗称《平安基本法》的平安保险《个人寿险业务人员基本管理办法》(2006年版),其核心就是要求员工发展下线: 以下是某公司员工提供的培训PPT: 查看大图 平安公司所一向引以为傲,不断自夸的所谓职业生涯规划,说穿了,就是要发展下线: 查看大图 发展下线的好处有直接的经济利益,如平安保险《个人寿险业务人员基本管理办法》(2006年版)第三章“B类机构业务人员的待遇”规定, “(五)增员奖金:由正式业务员具名推荐的试用业务员,依其聘任起12个月内计提个人FYC的8%,发给推荐人增员奖金。增员奖金每月核发一次;核发时以被推荐人在职为条件;(六)增才奖金:各级业务人员所增的试用业务员自聘任之日起在一定时间内累计FYC达到一定标准,且新人留存满一定时间以上,则在次月,其推荐人可按下表获增才奖金”。并且,本身的级别越高,发展下线的价值就越大。以下是业务员发展下线的收益: 查看大图 如果他发展一位合格的下线,每年他将得到的收益是2045。其中所谓的FYC,新人首年佣金。当这个新的下线每月有佣金达到880元时,这个业务员就可以得到2045元。当然,如果这个下线的产能更高,达到了钻石业务员水平,那么恭喜,每年可得3420元;如果下线更强,成为绩优业务员,则上线可得5340。 各级业务员区别如下: 查看大图