1,“拖船“成交策略
如果你曾经到过纽约奥尔良的码头,你一定会看到一艘不过三千英尺长的小拖船,要以拉住一长排每艘重量超过一万吨的货船。当我在洛杉矶港划船的时候,就相当惊讶地看着一艘小拖船控制着一艘三十万吨的运油船。
拖船之所具有这种不可思议的力量,秘决在哪里?答案是拖船船长知道如果慢慢地一点一点拖动它,就能使它乖乖的听话,如果他想以蛮力强迫一艘运油船改变方向,那是不可能的事,无论他如何加足马力或强拉运油船,都没办法做到。但如果这么一点一点来,然后在某一时机作适当的动作,他就能达成不可思议的事情。
对于完成一个交易的启示是什么?是的,一点一点地来,你就能完成不可能的任务,你可以扭转最顽固的买方,让他改变心意下订单给你。只要你持续不断的努力。
我曾使用“拖船成交策略”成功地向银行贷到二十五万美元的贷款。有一度我和一个资本家共同拥有三十三栋房子,后来我想将对方全部的所有权买过来,要达成这个目的,我们必须找到一家银行在对房子只有第二顺位的债权下,愿意提供我们二十五万美金的贷款。一开始,银行拒绝这么高风险的放款。我们便要求和他们刚上任的副总经理碰面。后来我们发现只要和他洽谈的时间够久,就很有机会拿来到我们想要的放款。
经过一小时的洽谈,他同意只要我们存了十万美元的定存当担保,他便同意放款二十五万美元。但我们并未因此做罢。我们不断地重申我们的立场,持续的打扰他。就这么经过另一个小时的缠斗后,他同意只以房子为担保品的情况下放款。
下次当你遇到一个买方,让你觉得无论如何他都不会改变心意的时候,想想拖船控制运油船的情形吧。买方会改变心意的。尽管他们在一分钟前,一小时前或是昨天告诉你否定的答案,也不代表在你下次问他时,他也会给你否定的答案。持续努力,适当的时机徐适当的动作,你就可能让一颗顽石点头。
如果你曾经到过纽约奥尔良的码头,你一定会看到一艘不过三千英尺长的小拖船,要以拉住一长排每艘重量超过一万吨的货船。当我在洛杉矶港划船的时候,就相当惊讶地看着一艘小拖船控制着一艘三十万吨的运油船。
拖船之所具有这种不可思议的力量,秘决在哪里?答案是拖船船长知道如果慢慢地一点一点拖动它,就能使它乖乖的听话,如果他想以蛮力强迫一艘运油船改变方向,那是不可能的事,无论他如何加足马力或强拉运油船,都没办法做到。但如果这么一点一点来,然后在某一时机作适当的动作,他就能达成不可思议的事情。
对于完成一个交易的启示是什么?是的,一点一点地来,你就能完成不可能的任务,你可以扭转最顽固的买方,让他改变心意下订单给你。只要你持续不断的努力。
我曾使用“拖船成交策略”成功地向银行贷到二十五万美元的贷款。有一度我和一个资本家共同拥有三十三栋房子,后来我想将对方全部的所有权买过来,要达成这个目的,我们必须找到一家银行在对房子只有第二顺位的债权下,愿意提供我们二十五万美金的贷款。一开始,银行拒绝这么高风险的放款。我们便要求和他们刚上任的副总经理碰面。后来我们发现只要和他洽谈的时间够久,就很有机会拿来到我们想要的放款。
经过一小时的洽谈,他同意只要我们存了十万美元的定存当担保,他便同意放款二十五万美元。但我们并未因此做罢。我们不断地重申我们的立场,持续的打扰他。就这么经过另一个小时的缠斗后,他同意只以房子为担保品的情况下放款。
下次当你遇到一个买方,让你觉得无论如何他都不会改变心意的时候,想想拖船控制运油船的情形吧。买方会改变心意的。尽管他们在一分钟前,一小时前或是昨天告诉你否定的答案,也不代表在你下次问他时,他也会给你否定的答案。持续努力,适当的时机徐适当的动作,你就可能让一颗顽石点头。