水平有限，会写得简单，欢迎吧友提出问题大家互相学习。

98年在布吉岗头一家港资企业做业务，负责惠州市场，每天坐1-3小时的车去惠州，惠东，淡水，博罗等地见客人；基本上都是坐中巴去，在转公交车，再坐摩的；回来又是这样折腾；很累很困；经常回来时都打瞌睡。
那时的深惠中巴多，大多是私人老板，客人被卖猪仔的事天天有发生。
最让人痛恨的是小偷很多，甚至明抢。
又一次回来时大概晚上8点，人很累，就在车里打瞌睡，我是半开眼那种，以为这样既能休息又不会睡着；到横岗时，突然有人说钱不见了；我也一模后裤袋，心里一凉，1500元不见了；当时的车上一共有7人被偷，竟然没人知道。不禁感叹：小偷乃神人。。。

99年10月到了香港一家塑胶机生产企业做销售，把我分到东莞莞城上班。每天早上8点30分到公司报到，9点就背着重10斤的产品资料出门。2年时间里，把107国道东莞段基本跑完，从莞城，厚街，虎门，长安等的工业区都留下我的汗水和口水。
印象深的是有个香港老板。第一次去见他，他没在，说临时有事；第二次去见他，他在跟人打麻将，我傻傻的等了几个小时，也没说上几句话；第三次去见他，从下午3点等到晚上9点半，他也没回来；第四次见到面了，他说：唔好意思，我跟你香港同事买了。第五次，是他机器出了问题，香港那边没及时解决，我带着工程师去解决了，他很客气，请我们在他厂的饭堂吃饭。一年后，他跟我买了2台机器。

2001年，我和其他8人一起进入全球最大的工业计算机（工控机）制造公司上班，，那是一家台湾公司。每天的工作是先打200通电话，寻找合适的潜在客户，再约时间拜访。那时最大的问题是我不懂工控机方面的技术，许多客户都是专业人士，会问一些如跟他们的技术是否兼容，怎样配置等问题，我只有干瞪眼，10问9不知啊；真狠自己大学时净顾泡妞，没有好好学习。深圳公司有2个技术工程师，但他们都很忙，连老销售（老销售有10多人）的事都忙不过来，根本顾不上我们这些新人，所以新人都很难留下来，技师工程师也不愿意浪费时间在我们新人身上。我不愿意跟其他新人一样随意放弃，因为我相信工控机行业一定大有前途（事实证明在往后的几年是工控机的黄金时间，曾令我在2004年拿到26万的佣金）；我发现我跟来自江西的工程师李工很聊的来，就经常死缠烂打的方式把李工来出来一起拜访客户，就算老总责骂一样也照样硬来，呵呵，做成第一单业务时，我请李工大喝一场，花了我20多元。
没多久，跟我一起进来的其他8人都离开了，只有我一人留下并转正。

2002年我拜访了一家做电力设备和工程技术的企业，老板李总，人瘦小，其貌不扬，公司不大，多次拜访，总无法把产品卖进去。有一次，李总跟我说，他们公司有一个新产品研发，需要一款我们台湾新出的主板，我说这块主板卖人民币7500，不借也没有样品，李总很为难，说也不知道我们的主板是否能兼容，买回来有可能用不来，希望我想办法找一块给他们测试，通过就买，不通过就退；我们公司也没办法，我跟公司讲，主板我个人购买，但我没钱（那时我底薪1500），钱在以后的佣金中扣，公司同意了。主板拿给李总测试，后来没通过，主板我自己放家里了。再后来，这块主板我送给了中科院下属深圳某公司的一位经理。
李总的公司越做越大，成为了我几个最大的客户之一；后来李总的公司在深交所上市了，给我发了短信，也寄给我他们公司的上市纪念品，祝福他们走得更远。

2003年我了解到一家同行对手的大客户，这客户是某铁路局的直属单位，专门为铁路局研发和生产铁路设备，主要员工都来自某铁路局，听说有回扣，我们公司一直都没办法做进去。
我多次拜访，得知他们采购经理是元老，姓任，近60岁，脾气火爆，之前是铁路老大，有很深的关系喜欢玩玉石；老总是新任的，姓王，海归，有魄力对未来有理想，但受诸多压力，管不到采购方面的事情。
我一直找机会跟任经理沟通，但都被有意无意拒绝，我相信他跟对手公司一定有猫腻。
在他们公司的一次工控机供应商投标大会上，我们又一次落败了；任经理宣布了2家他们旧的供应商中标了；我当场提出异议，要求检查各公司的标书；王总问为什么，我说我公司给的是成本价，不可能高过另外2家。开标后的结果是我公司的价格最低，任经理说考虑到合作的稳定性和长期行，所以把我公司排出去了。王总宣布一周后重新投标。
第二天中午，在任经理去吃午饭的路上，我等着，见到我，任经理理会；我追上去说：任经理，你老看看这玉观音的雕工怎样，任经理看着我，很惊讶；任经理说：很好很好。随后也交换了每台采购设备的事宜。
我们成为了他们的第三家工控机供应商，三个月后成为了唯一的供应商。

2004年4月中旬，有一超强台风吹过深圳，早上8点10分出门，到处是狂风暴雨，为了吃饭还得上班。8点20分到南头关口，车都停了，原因是水多，车过不去；水越来越多，越来越深，感到恐惧，我弃车到旁边一台超高的香港直通大巴上躲避。8点30分，我看着我的车被水泡过了3分之2，阿弥陀佛，佛祖保佑；10点水褪去了，电视台也来了，那是我第一次上电视。
我们跟一家刚成立视频监控设备公司合作，该公司由几位从华为出来的高管成立，技术较为先进，我们很重视；虽然目前每月才几台的量，但我认为该公司的前提很亮。所以对该公司在样品的提供上，在技术的支持上，我大力支持。在一次的技术研发过程中，我们的产品跟该公司的系统出现不兼容，为了解决技术问题，我和几个同事跟该公司的技术员连续奋战了2天一夜，大家都没回家，最后搞定了，这是我们的一次深刻合作。
没多久，该公司凭着先进的技术设备中标省内一段高速路的视频监控工程，向我公司采购了250套设备，2004年该公司跟我公司采购了近2000套设备，成为我最大的客户，也让我成为当年深圳行业内的销售冠军。

2006年初，我们公司一在北京的合作伙伴找到我，说他们在深圳福永有一客户，想转给我们做，我说我们忙就不沾你们的光了；没多久，他们老板王总也来到深圳，跟我坦诚，哪客户是个老赖，欠他们公司货款，一年了，钱也没给，希望我们帮忙。
我本来不想接，但王总跟我们多年关系，最后还是决定帮忙。
我们一同来到位于福永新和工业区的这家设备制作公司，有一栋6层楼的厂房，办公室在二楼；我们见到了该工厂的李副总，一个40多岁还没结婚的男人；经过了2次的交流，李副总答应把货款给王总，但要我保证一定要继续供货，我答应。
收到货款后王总说就不用给他们供货了，毕竟他们是出了名的老赖；我也思想斗争，还是说继续供货给他们，因为我对李副总承诺了，对我来说，诚信重过生命。
我们在06年的4月供了第一批货，5月份，李副总的公司只支付了一半的款，要我们体谅他们；6月又供了第二次款；7月是合同约定的负款期，对方没给钱，我们多次上门要钱，都被对方以各种借口推掉；发现去他们公司要钱的供应商越来越多。
一直到06年12月，钱还是没给，我很生气，就带了几个贵州的哥们去福永，找到李副总和他们财务经理，说今年要过完了，再不给钱，我就要闹事了；对方给我开了一张期票，20天后的，他们财务经理说：实在没钱，我们也很久没发工资了。
20天后，支票退票，对方账号没钱，我感觉被人耍了，恶向胆边生，我致电李副总，他说自己收到了公司一笔欠款，以这个要挟老板补足了他半年工资，人走了，还说，公司不行了，你要快，否则公司年后估计要倒闭了。我要带人去闹事，我老板说暂时算了，年后我们给对方打官司吧，我说上次福田那客户欠我们钱，官司打了3年，钱也还没要回来。我叫了做帮人拉货的新疆哥们开他的货车去，准备拉对方2台设备；新疆这哥们平时老跟我们说他在新疆怎么牛，怎样跟小数民族干架的事情，结果现在满脸的惊恐；呵呵，我说，你不用管，只管拉货就行；因为我另外的朋友开着4台车，拉着30多人，带着工具跟在后面。
带着兄弟们推开门口保安，冲上了对方二楼办公室，一朋友用铁棍打破了他们的3米长，2米高的风水鱼缸。我说：陈哥，你带7-8个人搬他们所有的电脑；坤哥，你带15人到仓库搬他们2台设备。这时他们的财务经理冲出来，“何经理，我们刚刚收到一笔货款，是现金，可以支付你们的货款。靠，怎么就这么巧呢？呵呵，何经理，这里有1000元，给兄弟买烟吃。
。。。。
07年3月，该公司老板由于倦款逃跑被公安局通缉。

在经历过无数次失恋被甩，以及记不清被多少位姑娘少妇睡过之后，我的身和心都受到严重的创伤。整天拖着疲惫的身躯麻木的行走在渴望爱的街头。
05年10月，我终于看到了让我神魂颠倒的女神，一看就全身发抖，没想到啊，以为自己已经对女人提不起劲了，但是她那绝色的容颜，魔鬼的身材，白白嫩嫩的皮肤，会说话的眼睛。我爱上她了。
从女神朋友那里得知，女神有个老乡追求她多年，在北大医院当医生，医生父亲是她们那里的某局局长，跟女神家人认识多年，女神家人都很认可这医生，只是女神一直没点头。从女神那里我也明白到，她跟这医生可以说是青梅竹马，感情很深，只是女神说没有那种浪漫动人的感觉。这可怎么办?有一次，我跟女神还有她2个朋友（每次出来她都带人，防狼吗？我又不是色狼)刚从医生家楼下经过，竟然发现医生跟一女孩拉拉扯扯，我大喊，放开那女孩，那女孩说：林医生把我肚子搞大了，现要我去做人流。医生说：我不认识你，你找错人了；女神伤心的被我拉走了。
女神过生日了，我买了一个玉佛准备送给她，但想浪漫点。找了朋友帮忙。那天我和女神来到深圳水库玩，门口有人抽奖，女神竟然抽到大奖，要玩一个游戏，就是去找一个盒子，盒子在一颗木瓜树下，找了许久，找到了木瓜树，翻出了盒子，打开盒子，有玉佛和一封我写极度肉麻的爱的信；我说：你可以领大奖了，大奖就是我，女神抱着我哭了。
对心爱的女神，我必须诚实：我没钱，我可以承诺每月至少给2500家用。她说：“没钱没关系，对我好，有上进心就行”。我以前很多女朋友；“我不介意。”我真的感到要哭了。后来得知她读小学时曾经拍过2部电视剧，还是女童星呢。
在恋爱一年多，我请她吃了几顿饭，送一件外套和一件玉佛后。07年初，正式登记结婚了。花了3000多买了一个钻戒，至于拍婚纱，摆酒，旅行什么的以后再补吧。
结婚没多久，老婆就说：家用多少钱，供房多少钱，汽车费用多少钱，明年养小孩要多少钱，给双方父母多少钱，偶尔外出应酬吃饭多少钱；天啊！我哪点收入连个零头都不够，之前吃喝拉撒都是爸妈的，没想到建立个家庭要那么多费用，不够钱花，怎么办？怎么办？
经过几天的深思熟虑，明白只有经商一条路了。从此，告别了潇洒的打工生活，迈进了忙碌无休的创业之路。

06年五一节，一人实在无聊，便去宝安新中心区看房，看过啦几个楼盘后，来到了西城上筑售楼处，售楼小姐说3房的只剩2套，她带我来看一套28楼的房子，2808号，房号很好，但朝向西的，售楼小姐说：这套房每平米8300；啊！你们2月份开盘不是卖6000多点吗？我很吃惊；”何先生，现在是5月份了。“我说不喜欢这套；她带我去看了另一套5楼的，朝向东南，挺好，看到大小南山；
她说：何先生，这套才每平米才7600，便宜的很；
我回答：是的，真TM的便宜，你们涨的太快了；
有优惠吗？“抱歉，没有”；
有送管理费吗？“也没有”；
有抽奖吧？“何先生，真没有。”
有送什么没有？
”我，我没有男朋友呃，“
。。。
好吧，我只要要房子。当场给了2万定金，其余首期的20多万，30天付清。
刚好我卡里还有20多万，刚好够首期，但以后的装修，家电等的钱没有，怎么办？去炒股票吧，自己毕竟是投资金融毕业，有些水平；20多万涨个30-50%就差不多；买入股票后，悲剧发生了，20多天里不见了20%；时间到了，售楼小姐打来电话：何先生，你后天一定要来交钱额，否则就要没收定金了。感觉一下子老了许多，烟熏黄了我的手指。
我想起了伟大的父亲，拿起诺基亚，嘟嘟嘟！
“喂。”
亚爸，是我啊，吃饭了吗？
“额，仔啊，吃了，你吃了吗？”
我吃了，你身体好吗？
“好，吃麻麻香，身体陪棒，呵呵”
你有钱借吗？
“啊。。。。。。“
我买到了人生的第一套房，如今，这里是前海中心，房价变成40000多。

没人顶。

我认真的看完了每一句话

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