这蛋原写于14年12月6日，从“新闻的时效性”上来说有点过时了，但理是通的，我在原文的基础上做了些补充、修改：
从12月3日起，我的朋友圈便有朋友发“维密”的美图，作为一名时尚边缘之边缘之边缘人士，我对此“不屑一顾”。前天，我的全国大老板Stephen Zheng 也转发了“维密”的美图贴，聪明的我知道，这是拍领导马屁的好时机。于是乎，今天我决定写篇跟“维密”沾边的内容。如果你看到这里还没看懂，那么别担心，在本文下方，我会粘贴“维密”的美图给你“涨姿势”，不用谢！
维密于1996年推出了一款标价100多万美元的镶钻魔术文胸。97年又推出标价300万美元的镶钻宝石文胸。2002年，又推出了标价1000万美元的镶钻文胸。2006年，…………
这些镶钻文胸几乎无人购买，维密为什么还要相继推出呢？因为它给维密带来了非常之高的关注度，包括媒体和潜在顾客。
1000万美元的文胸强有力的带动了其他产品的销售。从购买心理上来说：从一个可以售卖1000万美金的文胸品牌那里，花400美元买一款“高级文胸”送老婆或情人，实在是一件很有“面儿”的事儿。
同理，我们也有很多“高大上”的产品，如： XPS系列，这种产品我们的促销员多将他们定义为“问的多，买的少；看的多，要的少”。所以我们很多店面都不愿意摆放“高端机”。因为他占压成本更大，样机成本也高。
这是错误的。
高端机除了带来更好的利润外，可以给我们带来更多的“关注度”。一个顾客可能因看到这类产品靓丽的外观，时尚的设计而驻足。这就增加了店面的“进店率”和停留时间。
当你的顾客对你的高端机感兴趣，但对价格却“望而却步”的时候，那么自然的“转单”就可以了：您可以看下这款，这款的厚度or 用料or 配置or 屏幕跟刚才您看到的那款是一样的，但性价比更高……
所以，不要怕摆放高端机。他的作用不仅仅是卖一台可以挣1500块，而是可以帮你卖更多的利润是400块的其他产品。
除了高端机，你的店面还应该有哪些产品的出样呢？
我们根据产品不同的目标客户定位，将产品分为四类。一个优秀的店面，这四类产品的出样一定要有。
销量贡献型产品：你的店面一定有一款产品是销量比较大，比较好卖的。他可能并不是利润最高的，却是成交最多的。这类产品一般店面都有，可以给店面带来更好的流水，也是顾客关注、询问，店员推荐频率很高的产品，一般以性价比较高的产品居多。如：戴尔灵越3000/成就3000。
利润贡献型产品：这类产品有较强的利润贡献率。销量可能并不是最大的，但在单位时间内的利润贡献率是最多的。这类产品即有较好的销量，又有不错的利润，是店面利润的主要来源。如：戴尔灵越5000系列/7000系列/成就5000系列。
品牌贡献型产品：这类产品一般即为我们上文所说的：“问得多，买的少。看的多，要的少”的产品。这类产品一般为高端产品：有时尚个性的外观、最新最强的配置、更完美的服务、更好的工业设计等等。这类产品可以更好地引起顾客注意，并使顾客产生兴趣。出样这类产品也是店面实力的展示和象征。产品的价格和利润也更高。
补充型产品：这类产品可丰富店面的产品种类，让顾客有更多的选择，更好的满足顾客的需求。且利润贡献不可小觑。如：配件产品、平板产品等等。
为什么一个优秀的店面要有这四类产品的出样呢？给大家举一个例子：
我经常在超市买水果及生鲜食品，这本稀松平常。但在“过日子”的老妈眼里，这是非常浪费的举动。每次购买后，我老妈总是一顿批评，还举例说：肋排在菜市场每斤21元，而在超市每斤28元，其他种种蔬菜、水果也都比菜市场贵……。
每次挨骂我都跟老妈检讨，也觉得自己好像不对。但下次还是依然在超市里购买，然后老妈又是一顿唠叨，我便又检讨，下次继续在超市购买。
后来有一天，我突然开窍了。老妈又数落我的时候，我反问老妈：“您知道我为什么要在超市买么？”老妈白了我一眼：“烧包！”。我笑道：“因为我没有时间，工作、孩子挤得满满的，而超市里可以一下子全部都买齐，贵一点就贵一点吧”。
现代人都很忙，每天最缺的就是“时间”。没有时间吃饭，没有时间睡觉，没有时间旅游……..。去逛菜市场的时间，就可以去干其他事情，说不定可以创造更多的“价值”。所以，即使卖的贵些，一般顾客也不想花时间去菜市场、五金店、服装店等等去买他所需要的东西，而是选择在超市“一站式购齐”了。如果你店面的产品线很完整，可以让顾客在你的店面看到、体验到他想了解的产品，可以买齐他所需要的电脑和配件，那一定是受顾客欢迎的。
所以，完整的产品线可以提供给顾客更好的购物体验，也可以给店面带来更好的利润和销量。
上图片：
从12月3日起，我的朋友圈便有朋友发“维密”的美图，作为一名时尚边缘之边缘之边缘人士，我对此“不屑一顾”。前天，我的全国大老板Stephen Zheng 也转发了“维密”的美图贴，聪明的我知道，这是拍领导马屁的好时机。于是乎，今天我决定写篇跟“维密”沾边的内容。如果你看到这里还没看懂，那么别担心，在本文下方，我会粘贴“维密”的美图给你“涨姿势”，不用谢！
维密于1996年推出了一款标价100多万美元的镶钻魔术文胸。97年又推出标价300万美元的镶钻宝石文胸。2002年，又推出了标价1000万美元的镶钻文胸。2006年，…………
这些镶钻文胸几乎无人购买，维密为什么还要相继推出呢？因为它给维密带来了非常之高的关注度，包括媒体和潜在顾客。
1000万美元的文胸强有力的带动了其他产品的销售。从购买心理上来说：从一个可以售卖1000万美金的文胸品牌那里，花400美元买一款“高级文胸”送老婆或情人，实在是一件很有“面儿”的事儿。
同理，我们也有很多“高大上”的产品，如： XPS系列，这种产品我们的促销员多将他们定义为“问的多，买的少；看的多，要的少”。所以我们很多店面都不愿意摆放“高端机”。因为他占压成本更大，样机成本也高。
这是错误的。
高端机除了带来更好的利润外，可以给我们带来更多的“关注度”。一个顾客可能因看到这类产品靓丽的外观，时尚的设计而驻足。这就增加了店面的“进店率”和停留时间。
当你的顾客对你的高端机感兴趣，但对价格却“望而却步”的时候，那么自然的“转单”就可以了：您可以看下这款，这款的厚度or 用料or 配置or 屏幕跟刚才您看到的那款是一样的，但性价比更高……
所以，不要怕摆放高端机。他的作用不仅仅是卖一台可以挣1500块，而是可以帮你卖更多的利润是400块的其他产品。
除了高端机，你的店面还应该有哪些产品的出样呢？
我们根据产品不同的目标客户定位，将产品分为四类。一个优秀的店面，这四类产品的出样一定要有。
销量贡献型产品：你的店面一定有一款产品是销量比较大，比较好卖的。他可能并不是利润最高的，却是成交最多的。这类产品一般店面都有，可以给店面带来更好的流水，也是顾客关注、询问，店员推荐频率很高的产品，一般以性价比较高的产品居多。如：戴尔灵越3000/成就3000。
利润贡献型产品：这类产品有较强的利润贡献率。销量可能并不是最大的，但在单位时间内的利润贡献率是最多的。这类产品即有较好的销量，又有不错的利润，是店面利润的主要来源。如：戴尔灵越5000系列/7000系列/成就5000系列。
品牌贡献型产品：这类产品一般即为我们上文所说的：“问得多，买的少。看的多，要的少”的产品。这类产品一般为高端产品：有时尚个性的外观、最新最强的配置、更完美的服务、更好的工业设计等等。这类产品可以更好地引起顾客注意，并使顾客产生兴趣。出样这类产品也是店面实力的展示和象征。产品的价格和利润也更高。
补充型产品：这类产品可丰富店面的产品种类，让顾客有更多的选择，更好的满足顾客的需求。且利润贡献不可小觑。如：配件产品、平板产品等等。
为什么一个优秀的店面要有这四类产品的出样呢？给大家举一个例子：
我经常在超市买水果及生鲜食品，这本稀松平常。但在“过日子”的老妈眼里，这是非常浪费的举动。每次购买后，我老妈总是一顿批评，还举例说：肋排在菜市场每斤21元，而在超市每斤28元，其他种种蔬菜、水果也都比菜市场贵……。
每次挨骂我都跟老妈检讨，也觉得自己好像不对。但下次还是依然在超市里购买，然后老妈又是一顿唠叨，我便又检讨，下次继续在超市购买。
后来有一天，我突然开窍了。老妈又数落我的时候，我反问老妈：“您知道我为什么要在超市买么？”老妈白了我一眼：“烧包！”。我笑道：“因为我没有时间，工作、孩子挤得满满的，而超市里可以一下子全部都买齐，贵一点就贵一点吧”。
现代人都很忙，每天最缺的就是“时间”。没有时间吃饭，没有时间睡觉，没有时间旅游……..。去逛菜市场的时间，就可以去干其他事情，说不定可以创造更多的“价值”。所以，即使卖的贵些，一般顾客也不想花时间去菜市场、五金店、服装店等等去买他所需要的东西，而是选择在超市“一站式购齐”了。如果你店面的产品线很完整，可以让顾客在你的店面看到、体验到他想了解的产品，可以买齐他所需要的电脑和配件，那一定是受顾客欢迎的。
所以，完整的产品线可以提供给顾客更好的购物体验，也可以给店面带来更好的利润和销量。
上图片：
