【戴尔课戴表销售课堂】第15蛋：
从“无商不奸”到“无商不尖”
你一定听过这个词----无商不奸。意思是凡为商人，没有不奸诈的。更有甚者理解为：唯有奸诈的商人才是一个好商人。
这可能原为别人对商人的一句带情绪的评价，而现在多少人却将他视为座右铭或安慰剂。
其实，这个词原为“无商不尖”。“尖尖”的“尖”。以前，商人做的多为米面生意，都是用斗量的。量好之后，卖米人会再添一点儿米进去，让米“冒个尖”，算是给顾客的“添头”或“甜头”，所以才有“无商不尖”的说法。
你可能会说：还添呢？！电脑利润已经这么薄了，已经送给了顾客很多的赠品，而现在的顾客又善于讲价。利润如此薄，哪还能再“尖”呢？
我是这么理解的：“尖”不一定单指实物，也指“感受”。如果你给不了顾客实物，就多费心，从感受上“呵护”顾客吧（突然想起了一句话：穷人的孩子早当家，呵呵）
举个例子：
你去买瓜子，要2块钱的瓜子，有A、B两个销售员，分别是这样卖给你的：
A销售员抓了一些瓜子放到秤上称。一称，多了，A抓下来一点儿，一称，还多，又抓下来一点儿，再称，正好，两块钱的，递给你。
B销售员也抓了一些瓜子放到秤上称。一称，少了，又抓进去一点儿，一称，还少，又抓进去一点儿，再称，正好，两块钱的，递给你。
问题来了：如果你是顾客，你会更喜欢哪种销售方式？
我在之前的培训会上也讲过这个例子，每次问大家喜欢哪种，得到的答案多为喜欢B，因为B在做“加”的动作，而A再做“减”的动作。
那么，问题又来了：
A有少给顾客么？有给顾客一块八的瓜子么？
B有多给顾客么？有给顾客两块二的瓜子么?
如果你是顾客，你会在意2毛钱么？现在的人，即使地上有2毛钱，可能都懒得弯腰去捡。但在购买的过程中，这种细微的差距却会给顾客不同的感受。
SO:“尖”不一定非要给实物，多做让顾客感觉“尖”的动作，也一样可以让你成为一个好商人。
骚瑞，我还没说完呢。像“无商不尖”这样被“误读”的词还有很多，比如：“无毒不丈夫”。这句原话为：“量小非君子，无度不丈夫”。不用解释，你一定知道意思了吧？
好啦，显摆完了，下课！
从“无商不奸”到“无商不尖”
你一定听过这个词----无商不奸。意思是凡为商人，没有不奸诈的。更有甚者理解为：唯有奸诈的商人才是一个好商人。
这可能原为别人对商人的一句带情绪的评价，而现在多少人却将他视为座右铭或安慰剂。
其实，这个词原为“无商不尖”。“尖尖”的“尖”。以前，商人做的多为米面生意，都是用斗量的。量好之后，卖米人会再添一点儿米进去，让米“冒个尖”，算是给顾客的“添头”或“甜头”，所以才有“无商不尖”的说法。
你可能会说：还添呢？！电脑利润已经这么薄了，已经送给了顾客很多的赠品，而现在的顾客又善于讲价。利润如此薄，哪还能再“尖”呢？
我是这么理解的：“尖”不一定单指实物，也指“感受”。如果你给不了顾客实物，就多费心，从感受上“呵护”顾客吧（突然想起了一句话：穷人的孩子早当家，呵呵）
举个例子：
你去买瓜子，要2块钱的瓜子，有A、B两个销售员，分别是这样卖给你的：
A销售员抓了一些瓜子放到秤上称。一称，多了，A抓下来一点儿，一称，还多，又抓下来一点儿，再称，正好，两块钱的，递给你。
B销售员也抓了一些瓜子放到秤上称。一称，少了，又抓进去一点儿，一称，还少，又抓进去一点儿，再称，正好，两块钱的，递给你。
问题来了：如果你是顾客，你会更喜欢哪种销售方式？
我在之前的培训会上也讲过这个例子，每次问大家喜欢哪种，得到的答案多为喜欢B，因为B在做“加”的动作，而A再做“减”的动作。
那么，问题又来了：
A有少给顾客么？有给顾客一块八的瓜子么？
B有多给顾客么？有给顾客两块二的瓜子么?
如果你是顾客，你会在意2毛钱么？现在的人，即使地上有2毛钱，可能都懒得弯腰去捡。但在购买的过程中，这种细微的差距却会给顾客不同的感受。
SO:“尖”不一定非要给实物，多做让顾客感觉“尖”的动作，也一样可以让你成为一个好商人。
骚瑞，我还没说完呢。像“无商不尖”这样被“误读”的词还有很多，比如：“无毒不丈夫”。这句原话为：“量小非君子，无度不丈夫”。不用解释，你一定知道意思了吧？
好啦，显摆完了，下课！
