请“演示”给你的顾客看
出去理了个发，就被出去吃饭的同事无情的锁在了门外。没有钥匙，只能干等。勤劳的我，用这个空下个蛋吧。
前几天去看瓷砖，家装行业对于我这个门外汉来说水异常的深（可能家装行业看我们也有此感吧）。家装、建材市场跑了一天，腿都细了，也没定出个所以然来，只好打道回府。
晚上躺在床上，跟老公讨论一天的细节，好多店面、好多细节都不记得了，唯独有一家店，我俩都记得很清楚，原因在他的销售过程有别于其他。
这家卖瓷砖的也注重演示。老板挑一块靠在墙边的瓷砖，给我们说，这个瓷砖质量超好，结实不易碎。说完，手往外一掰，瓷砖“啪”一声扣在地上，毫发未损。老板觉得不过瘾，又跳上去蹦了几下。轻松的说：看，一点儿事儿没有。
瓷砖老板又去拿了杯水，倒在瓷砖的背面，并说：看看，看看，这砖吸水多慢，水吸得越慢说明砖越瓷实，看我这砖，绝对的好！
就因他有这样的演示，加上这位老板对自己产品的自信劲儿，所以对他印象深，东西也觉得不错。
所以，请各位注重产品的演示，以此增强客户的印象。
有一次经销商会议，会场摆了我们的平板样机，戴尔的平板用的是康宁的防护屏，是可以用刀子滑也滑不伤的。茶歇的时候，我拿了一把叉子对商家老板说：一会儿我培训的时候啊，用这把叉子给大家做个演示，我们的屏幕用叉子滑是划不伤的。
那商家老板“花容失色”：不行啊！划花了可怎么办？！
我：不会，我滑给你看，康宁的屏耐划，之前我不是给你讲过么？你不相信么？
商家老板赶紧说：“我肯定信啊，不过，演示就算了，光讲就行了。”
哎，说什么好呢。
会议上，我告诉客户，我们的平板用的是康宁的防护屏，是目前市场上最好的。钢的硬度是5.5，而我们的康宁防护屏的硬度是7，所以钢是滑不伤他的。说完，我拿起叉子在屏幕上滑，屏幕被划的咯吱咯吱响，客户们都伸长了脖子看。滑完之后，我将平板传给客户看，客户都争先恐后的，拿着平板变换不同的角度看是否有划伤。我相信，那次培训，他们一定对这个“点”是记忆深刻的。
所以，不要光凭嘴说，所有可以演示的卖点，都演示给你的顾客看，以此加深顾客的印象。
我还得给你补充一点：石英石的硬度可达7.9，所以石英石会将康宁屏划伤。而灰尘中、泥土中就有石英石的存在，所以并不是说康宁屏幕无敌，而是说我们的防护屏在业内已经是领先的了。