浅谈买房卖房那些事(中长篇,看完有帮助)
07年底进入房地产业(置业顾问“卖房子的”)
也算是沭阳首批售楼小伙(那时卖房子的多数都是三十出头的大姑娘或小少妇)
售楼小伙可是时常被人调侃
08年初沭阳成规模开发的小区还不是很多,只有七八个楼盘在售,那时候价格在1900到2300这样
08年3月项目一期(第一批)开盘,开盘当天人均卖了有20套,当时有5个人卖房,一期共118套,几乎是当天售罄,剩余的也在一个月内卖完了!
08年6月项目第二批开盘,受金融危机影响,销量开始下滑!
08年9月金融危机全面爆发,原本高于第一批定价的也回落到第一批的价格(金融危机对沭阳房价其实是没有实质性的影响,只是对销量造成了很大影响!)
售楼小伙的魅力还是不错的!!!金融危机时也还是有不错业绩的,不少客户没经住“忽悠”交了少许定金(正常定金10000元,不过那时市场不景气,客户进门不留下点什么,几乎都不会在来,由于项目在城北市场边上,带着三五十块来买菜的客户很多,顺路看房的也很多,然后就出现了三十块定房的奇观,还曾收过客户一块手表定一套房)这些都是限定当天下午或是次日上午有效的!
也有一些较为充动和现场真的动心的客户当场交了万元定金,现场遇到这种事情,身为售楼小怪兽的我也是激动不已!
但事后也给自己带来不小的麻烦,多数客户回家冷静后都会后悔交钱,然后各种理由要退房!
心态好的就说房子不想买了要退!
有担忧的就说家里老人病了要花不少钱,没钱买房了,送到售楼处的病例和各种化验报告都不下二十余份(也看不懂,更不知道是不是大问题,总之客户说老人病了要花钱,买房是没房了,不管别人信不信,反正要退房的客户是信了!)
更有脾气暴躁的,“小子你退不退吧!不退你就出不了沭阳城!”那架势就像是要卸你胳膊卸你腿似的!!!!(爆汗)
这种情况持续到09年初,随着救市政策的落实,市场出现好转,销量上去了,但价格还没有大幅增长!
09年中旬至09年底,房价开始爆涨,数个月内从2300爆涨至3200,几乎是一天一个价,当天看好房子没能交钱,第二天就涨价,客户那是急的跟热锅上的蚂蚁似的,赶紧交钱!
10年房价在次大幅上涨,也在同年,物价局开始限制住房最高售价,但毫无效果!在于同年年底,物价局与房管部门联合压价,并制定一房一价,超出限价的不予进行相关房产登记与备案的程序!!
然而上有政策下有对策!房屋限价车库不限价,导致出
07年底进入房地产业(置业顾问“卖房子的”)
也算是沭阳首批售楼小伙(那时卖房子的多数都是三十出头的大姑娘或小少妇)
售楼小伙可是时常被人调侃
08年初沭阳成规模开发的小区还不是很多,只有七八个楼盘在售,那时候价格在1900到2300这样
08年3月项目一期(第一批)开盘,开盘当天人均卖了有20套,当时有5个人卖房,一期共118套,几乎是当天售罄,剩余的也在一个月内卖完了!
08年6月项目第二批开盘,受金融危机影响,销量开始下滑!
08年9月金融危机全面爆发,原本高于第一批定价的也回落到第一批的价格(金融危机对沭阳房价其实是没有实质性的影响,只是对销量造成了很大影响!)
售楼小伙的魅力还是不错的!!!金融危机时也还是有不错业绩的,不少客户没经住“忽悠”交了少许定金(正常定金10000元,不过那时市场不景气,客户进门不留下点什么,几乎都不会在来,由于项目在城北市场边上,带着三五十块来买菜的客户很多,顺路看房的也很多,然后就出现了三十块定房的奇观,还曾收过客户一块手表定一套房)这些都是限定当天下午或是次日上午有效的!
也有一些较为充动和现场真的动心的客户当场交了万元定金,现场遇到这种事情,身为售楼小怪兽的我也是激动不已!
但事后也给自己带来不小的麻烦,多数客户回家冷静后都会后悔交钱,然后各种理由要退房!
心态好的就说房子不想买了要退!
有担忧的就说家里老人病了要花不少钱,没钱买房了,送到售楼处的病例和各种化验报告都不下二十余份(也看不懂,更不知道是不是大问题,总之客户说老人病了要花钱,买房是没房了,不管别人信不信,反正要退房的客户是信了!)
更有脾气暴躁的,“小子你退不退吧!不退你就出不了沭阳城!”那架势就像是要卸你胳膊卸你腿似的!!!!(爆汗)
这种情况持续到09年初,随着救市政策的落实,市场出现好转,销量上去了,但价格还没有大幅增长!
09年中旬至09年底,房价开始爆涨,数个月内从2300爆涨至3200,几乎是一天一个价,当天看好房子没能交钱,第二天就涨价,客户那是急的跟热锅上的蚂蚁似的,赶紧交钱!
10年房价在次大幅上涨,也在同年,物价局开始限制住房最高售价,但毫无效果!在于同年年底,物价局与房管部门联合压价,并制定一房一价,超出限价的不予进行相关房产登记与备案的程序!!
然而上有政策下有对策!房屋限价车库不限价,导致出