本人从事此项目近2年，目前投放运营机器50多台，因一直从事销售工作，自认对市场敏感度还是可以的，我坚信自助+智助的行业一定 是未来的发展趋势，正是时下国家所倡导的制造向智造转变；中国的汽车保有量已经有这么多，而且还在快速增长，洗车服务有市场需求。所以自助洗车项目因运而生，一开始大家都可能对项目前景和钱景都很看好（我也是），但是随着时间的发展，行业开始乱象丛生，但是盲目乐观或悲观都不可取，我想结合自身的体会心得，谈谈个人看法，希望可以对正在从业者或是欲从业者有所启迪或帮助：
总结项目现状：
一、这个项目本身应该分为二块：
1、洗车设备制造者
2、洗车市场的运营者
其实如果做个理性的分析，这二大块并没有多少的关系，因为侧重点不同，经营方式及所面临的市场更是天壤之别。但是目前二者都在玩跨界：
1，此项目洗车设备本身并没有科技含量，所以厂家基本做的都是组装的工序，唯一区别就是生产规模的大小，也有一部分就是纯招商的公司，同质化程度严重，无非就是功能上的多寡，这个就是仁者见仁的事情了，但是生产就应该搞好质量，乱像之一就是生产者凭空想象，硬是把自己包装成了一个创业导师，更是把项目比喻成是一个可以躺着赚钱的事业，夸大其词，玩一些市场概念，用互联网的思维去包装项目，营造了一种虚假繁荣的景象；可笑的是一些人听信其言，盲目跟风炒作，摸索了一段时间之后，或指责生产厂家质量，或遇到找不到场地投放，甚至遇到一些政策上的障碍，开始总结经验教训，一时迷茫无措，有种上当受骗的感觉。于是各种论坛里喷。
2、运营者在设备投放下去之后，收益常常不及预期。因为没有在所投放的点上做更多的营销，不花心思去想怎么更好的服务客户，一心想着怎么样多投放机器，多布点，脱离现实，总是憧憬着汽车的万亿后市场，最后发现那万亿市场跟自己一点关系都没有。然后又转过身去想生产设备.........
二、现实中主要的瓶颈障碍
1、项目的整个运营，缺少规划，没有标准，形成不了品牌（目前全国范围内，没有看到或听说有规模的专业洗车服务品牌)。
2、与物业合作的时候，由于效益太小，不足以打动物业公司，项目推进缓慢。运营者的时间成本太高。
3、洗车设备本身没有可升级的空间，洗车体验无法覆盖所有群体客户，造成客户资源浪费。
4、其他不确定的因素太多，如，小区业主的投诉，政府的监管，水务公司，电力公司等
三、经验教训，提醒一下
1、项目再好，也不是适合所有人都干，一定要结合自身资源，客观条件，想清楚自己是想做生产还是去运营，不要盲目去干。
2、选场地一定要精，而不要多。（80%的利润来自20%的业务）
反思：
有这么多的汽车保有量，且在不断的快速增长，现实存在着洗车服务的市场需求。社区洗车服务是一种低成本的更好的满足市场需求的项目，我坚信有前景，并且有可能通过高频次的洗车服务，切入汽车消费的后市场。但是自助洗车未必是最好的选择。
以上纯属个人观点，不喜勿喷！同时希望在吧里能遇到志同道合之人，共同探讨社区洗车服务的可行性方案，本人已整理出了初稿。这里不便一一透露，如有意，可电或微信13760181137
总结项目现状：
一、这个项目本身应该分为二块：
1、洗车设备制造者
2、洗车市场的运营者
其实如果做个理性的分析，这二大块并没有多少的关系，因为侧重点不同，经营方式及所面临的市场更是天壤之别。但是目前二者都在玩跨界：
1，此项目洗车设备本身并没有科技含量，所以厂家基本做的都是组装的工序，唯一区别就是生产规模的大小，也有一部分就是纯招商的公司，同质化程度严重，无非就是功能上的多寡，这个就是仁者见仁的事情了，但是生产就应该搞好质量，乱像之一就是生产者凭空想象，硬是把自己包装成了一个创业导师，更是把项目比喻成是一个可以躺着赚钱的事业，夸大其词，玩一些市场概念，用互联网的思维去包装项目，营造了一种虚假繁荣的景象；可笑的是一些人听信其言，盲目跟风炒作，摸索了一段时间之后，或指责生产厂家质量，或遇到找不到场地投放，甚至遇到一些政策上的障碍，开始总结经验教训，一时迷茫无措，有种上当受骗的感觉。于是各种论坛里喷。
2、运营者在设备投放下去之后，收益常常不及预期。因为没有在所投放的点上做更多的营销，不花心思去想怎么更好的服务客户，一心想着怎么样多投放机器，多布点，脱离现实，总是憧憬着汽车的万亿后市场，最后发现那万亿市场跟自己一点关系都没有。然后又转过身去想生产设备.........
二、现实中主要的瓶颈障碍
1、项目的整个运营，缺少规划，没有标准，形成不了品牌（目前全国范围内，没有看到或听说有规模的专业洗车服务品牌)。
2、与物业合作的时候，由于效益太小，不足以打动物业公司，项目推进缓慢。运营者的时间成本太高。
3、洗车设备本身没有可升级的空间，洗车体验无法覆盖所有群体客户，造成客户资源浪费。
4、其他不确定的因素太多，如，小区业主的投诉，政府的监管，水务公司，电力公司等
三、经验教训，提醒一下
1、项目再好，也不是适合所有人都干，一定要结合自身资源，客观条件，想清楚自己是想做生产还是去运营，不要盲目去干。
2、选场地一定要精，而不要多。（80%的利润来自20%的业务）
反思：
有这么多的汽车保有量，且在不断的快速增长，现实存在着洗车服务的市场需求。社区洗车服务是一种低成本的更好的满足市场需求的项目，我坚信有前景，并且有可能通过高频次的洗车服务，切入汽车消费的后市场。但是自助洗车未必是最好的选择。
以上纯属个人观点，不喜勿喷！同时希望在吧里能遇到志同道合之人，共同探讨社区洗车服务的可行性方案，本人已整理出了初稿。这里不便一一透露，如有意，可电或微信13760181137
