一、王老吉在市场定位的过程中，采用了哪些促销方式?他们各自的特点有哪些?
王老吉明确了品牌的“预防上火”的功效之后，接下来的重要工作，就要是推广品牌的功效，让他真正的进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有利的影响消费者的购买决策为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景;吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心的享受上述活动的同时，纷纷畅饮红罐王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火喝王老吉，”促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红罐王老吉，从而促成购买。 在频频的消费者促销活动中，同样是围绕着“怕上火，喝王老吉”这一主题进行。如在一次促销活动中，加多宝公司举行了“炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行”刷卡活动。消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样，可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地度假村免费住宿两天。这样的促销，即达到了即时促销的目的，又有力的支持巩固了红罐王老吉“预防上火的饮料”的品牌定位。