拜访客户之前，我们时常被教导：先了解你的客户，再给出解决方案。
先诊断疾病，再开出药方，程序是这样，没错，可问题是：如何快速读懂客户？
首先，客户又不是透明体，他也不会坐在那儿等着你一眼看穿。
其次，师傅教给我们的识人术，要么是“你要会察言观色”的一言蔽之，要么就是“你要看他的肢体语言、看他的穿着打扮”等散乱经验的组合，根本不成体系，不成体系意味着这种经验很难复制，也增加了领悟和实践的难度，最后还是得自己去摸索出来点门道。
所以，今天我们就来聊聊，在拜访客户的过程中，有哪些可以快速读懂客户的线索。线索一共有六个：
线索一观察客户的家居摆设
先诊断疾病，再开出药方，程序是这样，没错，可问题是：如何快速读懂客户？
首先，客户又不是透明体，他也不会坐在那儿等着你一眼看穿。
其次，师傅教给我们的识人术，要么是“你要会察言观色”的一言蔽之，要么就是“你要看他的肢体语言、看他的穿着打扮”等散乱经验的组合，根本不成体系，不成体系意味着这种经验很难复制，也增加了领悟和实践的难度，最后还是得自己去摸索出来点门道。
所以，今天我们就来聊聊，在拜访客户的过程中，有哪些可以快速读懂客户的线索。线索一共有六个：
线索一观察客户的家居摆设
