产品一直是珠宝商最核心也是最头痛的问题，生意不好找产品的问题，营销没效果也找产品的问题。产品的问题在哪儿？
你喜欢的客户不一定喜欢
经常我们会遇到很多客户很自豪的对我们说，“我展厅（店里）的东西都是我喜欢的！”。往往这样的客户生意都不见得好，为什么？因为珠宝人接触的珠宝太多了，品位早就远远高于绝大多数客户，选品往往比较独特和高冷，所以你喜欢的，客户不一定喜欢！
好产品最重要的属性是高流通
目前八成以上的批发商和零售商都有严重的货品挤压问题，货品周转率低。价格常常是商家考量的首要因素，导致很多商家在备货的时候下意识认为便宜一定好卖。最典型的例子就是当下的翡翠，上游批发商把滞压的低端货、尾货低价甚至亏本处理，下游商家接盘，结果，价格再便宜还是卖不出去。所以，这两年，我们看到市面上大量的低端货低价处理，难得一见高端货品。
重要的是事说三遍，流通流通流通，便宜没有用。
客户认为的便宜和你认为的便宜是两回事
任何人，在任何的问题上，对绝对值是及其不敏感的，对相对值是非常敏感的。举个例子，很多终端客户不知道一克拉有多大，这是绝对值，但你告诉他，一克拉像烟屁股这么大，马上就有感觉。便宜也是这么回事，很多营销达人都会说，不要便宜，要让客户觉得捡便宜。便宜对商家来说是相对值，售价和成本之间的相对值，而对客户来说就是绝对值。捡便宜对客户来说，是原来的售价和现在的售价之间的相对值，所以特别敏感。