今天，老狸参加了今年的华交会（华东进出口商品交易会），大会过程中，老狸发现许多传统厂家依然选择故步自封，没有在结构上做出调整。但今年的行情明显不行，11点左右已经没有多少采购商排队了；回想5年前的盛况，实在令人有些唏嘘。转了一圈后，老狸邀上几个老友谈天说地，难免就扯上了转型的问题。现在，趁着谈兴未尽，老狸也想和大家扯扯传统企业转型的事儿。

（老狸真身！）
自身定位
全方位分析企业自身特点：成本控制，品质控制，设计创新能力，技术创新能力，人才优势；找出其中的短板，并做出解决方案。并依据不同优势来规划企业的方向。
产品分析
产品决定了很多东西。市场规模、竞争度分析，面向高端欧美市场，还是中低端的市场（诸如非洲、中亚、东南亚等等）。所以我们要结合企业自身优势，对产品进行定位。
一旦确定了自身定位，就需要在这个方向上深入挖掘、提升。（市场调研、招专业的人才、确定适合自己的营销方式）
企业运营管理的提升
这里一般分为两种情况：企业规模较大的企业或是较小的家庭作坊式企业
较大的企业需要制定详细的规划，一般这种类型的企业有专门的人员负责战略性策划，这里涉及到很多东西，不展开讨论。
更容易出现管理问题的是家庭作坊式的企业，他们规模不大，人员数量较少。其中一些人需要身兼多职。这类企业首先要做的就是人员优化，砍掉没必要的、低效的员工，这类员工往往严重影响企业运行和团队凝聚力。找到最合适的员工是企业的基础，却又是很多小企业没有做好的事情。
术业有专攻
泉州有个服装品牌，在刚开始做B2C的时候，由于没有相关经验和运营人员，订单的处理顺序很乱。导致产生了很多不必要的人工成本，甚至出现了多发和错发货的情况。
对于这种情况老狸建议“专业的人做专业的事”，将服务外包，由专业的海外代运营服务商来完善整个流程的运作。而企业所要做的是将更多精力放到生产调整以及供应链优化上去。
销售平台、营销渠道的选择
老狸建议从Amazon入手，相对于其他平台，Amazon有着得天独厚的优势：扩散范围最广、FBA物流服务、良好的管理以及公平的竞争机制，这些条件对于转型B2C来说无疑是最好的选择。营销渠道还是要根据产品来选择主要通道，比如老狸朋友的LED灯管，其营销的主铺通道就不适合选择INS、Facebook这类社交媒体，而更适合做网站整合营销。
创立品牌
“产品品牌”和“品牌产品”，只是调换了一下位置，却是完全不同的两个概念。如何将一份普通的产品做出品牌效应，也是转型所要思考的重要内容。但创立品牌并非一朝一夕之功，需要持之以恒的来进行品牌维护和宣传。但一定注意，品牌效果是建立在产品以及售后/客服质量的基础上的。
时不我待，传统有时候就是拿来变革的。老狸希望未来会有更多的中国企业能勇敢的迈出这一步，这不仅关乎企业存亡，更关乎中国品牌在世界的地位。好了，明天还有一场跨境电商峰会，老狸也要好好准备一下了，希望明天会有一些惊喜。
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