大家在看见老狸戴的墨镜了吗?这就是客户给咱送的,Sojos Vision知道吗?在国外可是潮人必备,但是这款墨镜实际上是咱们中国眼镜工厂在海外所创立的品牌。那中国制造的墨镜是怎样跑到外国人的鼻子上去的呢?且听老狸慢慢道来。
先说说产品特点。
1、墨镜的利润高,而企业作为国外高端品牌的代工厂拥有很好的品控能力。
2、一般用户在使用墨镜时,更注重其外观而不是简单的功能性,所以采购的频度较高。属于多次消费或高频率消费产品。
老狸根据产品的特点、预算和后期的可维护性,果断决定为客户选择Amazon店铺为主要销售渠道。Amazon的特点是具有较高的自由流量,通过站内广告投放能获取很好的付费流量。但Amazon目前竞争日益激烈,所以对利润低的产品来说不是很好的战场。墨镜的高利润比较适合Amazon。
电商平台定好了那营销部分该怎么弄呢?老狸认为,墨镜是时尚类产品,这类产品选择口碑营销和网红助推的方式是最适合的。为此,咱们团队该品牌注册了Instagram和Facebook专页。以及Instagram和Facebook等自媒体专页,这能很好地增加客户粘性和沟通的效率。使用户迅速获悉新款产品上市的消息,在产品迭代中,营销的成本会降低,效率会增高。
可能很多人不了解什么是口碑营销,老狸借助咱们自己的案例来和大家分析一下。
大家可以看到Sojos Vision的眼镜在Amazon的评价数量很多,好评率也非常高。当产品的销量达到这样的程度时,Amazon本身巨大的客户流量会进一步体现出来。产生新爆款的可能性也会进一步增加。
第二步,网红助推
产品上市初期,老狸决定主要以网红推广为主要方式。把产品给具有大量粉丝和影响力的网红,让他们帮助我们做产品使用体验报告,并在他们的自媒体专页上宣传。网红的收费方式为一次性收费,不计销售提成。产生客户购买后,我们通过活动,让客户在Amazon店铺内留下好评,并鼓励用户在自媒体中展示他们的产品和分享体验。
就这样,Sojos成为爆款实在是意料之外却又在情理之中的事。通过老狸这一通分析,各位是不是有些心痒痒呢?其实看上去好像挺简单,实则环环相扣,暗藏玄机(让老狸膨胀一会)。从产品定位——平台选择——营销策略——营销推广;共四步棋,错一步则全盘皆输。当然,Sojos的畅销是源于产品本身就很优秀,咱们只是适时的刮了一阵“东风”。
老狸也不是想往自己脸上贴金,只是想说:咱们中国这么多优秀的产品,闷在家里头可惜了。咱们也应该让外国人体验一下买“洋货”的感觉。
联域国际专为意向全球化发展的企业提供进出口贸易解决方案和跨境电商渠道,有着成熟的海外网络营销体系、专业的进出口解决方案以及覆盖全球的海外仓储供应链,提供优质的海外营销推广、海外新闻稿发布以及亚马逊代运营等服务,欢迎咨询!
官网:http://lianyuguoji.com/
博客:http://blog.sina.com.cn/lianyuguoji
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2、一般用户在使用墨镜时,更注重其外观而不是简单的功能性,所以采购的频度较高。属于多次消费或高频率消费产品。
老狸根据产品的特点、预算和后期的可维护性,果断决定为客户选择Amazon店铺为主要销售渠道。Amazon的特点是具有较高的自由流量,通过站内广告投放能获取很好的付费流量。但Amazon目前竞争日益激烈,所以对利润低的产品来说不是很好的战场。墨镜的高利润比较适合Amazon。
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大家可以看到Sojos Vision的眼镜在Amazon的评价数量很多,好评率也非常高。当产品的销量达到这样的程度时,Amazon本身巨大的客户流量会进一步体现出来。产生新爆款的可能性也会进一步增加。
第二步,网红助推
产品上市初期,老狸决定主要以网红推广为主要方式。把产品给具有大量粉丝和影响力的网红,让他们帮助我们做产品使用体验报告,并在他们的自媒体专页上宣传。网红的收费方式为一次性收费,不计销售提成。产生客户购买后,我们通过活动,让客户在Amazon店铺内留下好评,并鼓励用户在自媒体中展示他们的产品和分享体验。
就这样,Sojos成为爆款实在是意料之外却又在情理之中的事。通过老狸这一通分析,各位是不是有些心痒痒呢?其实看上去好像挺简单,实则环环相扣,暗藏玄机(让老狸膨胀一会)。从产品定位——平台选择——营销策略——营销推广;共四步棋,错一步则全盘皆输。当然,Sojos的畅销是源于产品本身就很优秀,咱们只是适时的刮了一阵“东风”。
老狸也不是想往自己脸上贴金,只是想说:咱们中国这么多优秀的产品,闷在家里头可惜了。咱们也应该让外国人体验一下买“洋货”的感觉。
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