认清现状
行业暴利时代已经过去。
暴利收益大，但后果也很严重，造成了后来的苗木过剩、价格暴跌，将行业利润控制在健康合理的空间内，产业才能健康发展。
供大于求
从产业去库存的进程来看，虽然经过三四年时间，但目前库存仍然很大，整体供大于求，结构性余缺共存的形势没有根本改变。感受到苗木销售方面的压力，且工程量也明显减少，已经在逐年减少苗圃面积，近几年每年腾退100多亩地，转而用心培育精品苗。很多林业公司表示，行业暴利时代已经过去。暴利收益大，但后果也很严重，造成了后来的苗木过剩、价格暴跌，将行业利润控制在健康合理的空间内，产业才能健康发展。
政策影响巨大
政府政策对行业影响很大，从业者要时刻关注。“十三五”期间，PPP项目的落地会对行业有大的促进；旅游经济占了国民经济的10%以上，向旅游产业转型成为亮点；各部委推出大力发展中小学生的研学旅行，将给相应的绿化生态项目带来机遇；住建部近期重点推出的特色小镇建设，也是产业重点发展之一；一路一带建设对抗性强的苗木需求量大，工程应用苗木以中小规格为主。

容器苗：
时髦超前但要了解需求
容器苗在行业里推了十来年时间，但从业者对它的认识还有待深入。容器苗得到足够重视，能倒逼苗木生产的规范化、标准化，进而推动网上销售。苗木电商在行业里推进不顺利，苗木种植缺乏标准化是重要原因。
苗木总体行情处于低谷，更衬托出精品苗的好行情。因为投入成本较高，生产者管理得也更加细致，容器苗品质相比常规苗木自然要高，也成为很多苗圃转型的方向之一。不过，容器苗也要找准生产定位。“可以发展，但要控制产量，定点营销。”某园林人认为，最好能做到订单营销。国内绿化市场以市政工程为代表的大绿化为主，容器苗成本高、运费也高，决定了用量不会过大，所以要避免以往某些品种行情好就一拥而上的局面出现。
互联网＋：
避不开行业规范和标准化
苗木电商在行业里推广几年，行业规范、产品标准化问题一直是阻碍其发展的关键。互联网＋苗木发展不尽如人意，关键还是要抓落实、接地气。提升苗木品质应该被作为主要矛盾和矛盾的主要方面来应对，能创造有效供给，自然不愁销路。

良种与种苗：
必须从“娃娃”抓起
无论容器苗、标准化、互联网+，还是整个苗木产业的现状，说到根本还是苗木质量。因此，选择良种以及提升种苗质量成为会上代表讨论的重点话题。种苗质量不高，苗木就是先天不足近几年来，行业里开始注重提高苗圃建设水平，基建、株行距等基础打得好，品种选择也用心，但对种苗的重视程度还远远不够。
好种苗比好品种更难找。因为种苗质量达不到要求，很多苗木公司不得不自己动手从种苗开始生产。
在新西兰，种苗投入大于整地费用。欧美等国在种苗的投入上比重也很大。国内也应该加大种苗科学研究方面的资金投入，良种定向采种、定向培育、定向供应、定点销售。

精品苗：
不能盲目贪洋、追随
由于政府绿化工程的减少和预算费用的降低，绿化工程公司没饭吃、吃不饱的现象时有发生，低价中标、劣质苗的使用是常有的事，相应的精品苗，由于生产成本高，售价高，规格一致的数量少，故工程需求也少，因此，所谓‘精品苗’生产了，卖给谁？