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新开店看过来!想进入眼镜行业的也看过来

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人性的原罪之一——贪婪!
本吧一直有助人的传统,不管是行业中人,还是行业外人,或者是想了解眼镜行业的人,我们秉持乐于助人的原则,几年来不遗余力的帮助。
但是,我们发现很多问题。个别人的素质和心里期望太高,很多时候我们爱莫能助。
在中国经济进入一个生产过剩的时代,当垂直领域的销售模式正在走进老百姓的生活。我们看到了既得利益者的拼死反扑。
开一个眼镜店,你确定,你考虑好了吗、?
很多新开店的朋友都说,考虑好了。毕竟暴利行业,而且稳定。
我们不是创业导师,也不是李开复的创新工厂,在这里,我们给大家分析下一个眼镜店的利润模式,和为什么现在大部分的眼镜店都在亏损
通常,我们说的销售额,是指产品采购后的销售额,
按照行业通俗算法:镜架采购价格*3.5+镜片采购价格*5(也适用与天猫)
隐形采购价格*10
这个利润确实可以了。而且很可观,这也是大部分人选择加入这个行业的动机。
但,事实是,为什么很多新开店在2年内就歇业了,尤其是外行入行的,90%都在2年内结束。
这个是因为,我们没有核算其他的成本
1,店面
眼镜店的店面,一般在70平以上,低于70平为什么不可以开?为什么有些人可以开。这个是因为眼镜店的特殊性质决定的,一个眼镜店,有5个平的验光,10个平的仓库加工,50个平左右的柜台,这个是最少配置。消费者选择的,一般不会是小店,也不会是超级大店,100平的店比较适合。所以,按照店面100平计算,可以算房租了。有些人说,我们这个地方小,房租便宜。我只能说,你不是做生意的人。门面房没有贵或者便宜的说法,只有位置好与不好的说法。因为这个和客流量是直接挂钩的。
2、装修
这个就不说了,都懂的。一次性消耗投资,需要注意的是,眼镜店的装修是靠灯光效果的,不是看风格。一般装修在五年周期,
3、柜台
这个也不具体介绍,2万到几十万都有,吧主也有很多朋友专门做这个的,但是不得不说,这个行业才是暴利,1200一平的柜台费用,如果算50平方的柜台面积,你懂的。
4、人员
有人说,我自己学验光装配,自己干,就不需要工资了。你不吃喝拉撒睡,你不用赡养老人孩子,你牛X。现在学验光装配,重要的是师傅教的怎么样,师傅的水平,直接关系到你学了以后的水平。学个半吊子,这个不会验,那个不会装,讲真,你这样的人是眼镜行业的害群之马。按照行业的薪资水准,装配的师傅月工资在4000左右,验光的师傅月工资也在4000左右,你差点,两个都会,一般在6000左右。你自己去给别人干,一年7.2万,你开个店,能给自己开7.2的年薪吗?
5、货品
有人说,进货可以赊账。我只能说,你去试试吧。你一个新开店,能现金拿到好货不被人坑,已经算了不起了。你还能让人家铺货给你?你要是开个3年5年的还有机会。还有人说,进货能花几个钱?你以为卖服装啊!就4个码?我们这里是从平光到1000度的现货备货,还不算品种。还有镜框、隐形。没有个大几万,你那个柜台用啥摆
6、设备
这个是硬性投资,绝对比一个买鞋子和卖服装的投入的多。按照现在的格局,你设备差了,就是你这个店专业程度不行。电脑验光组合台,综合验光仪,牛眼,插片,磨片机,焦度计,开槽机,中心定位仪,等等……几万块的配置还只是起步,吧主家里一个磨片机都17万,想要专业?可以啊,投入30万差不多。
7、资质
想卖隐形眼镜?需要医疗器械许可证。这个证件,和你的装修、设备、人员,都有很大的关系。什么?你爸爸是药监局局长?局长的儿子还要来卖眼镜?你是有多欠。总之,这个证非常非常麻烦。需要进货资质、装修的无菌室、设备的裂隙灯,还得有视光专业大专文凭的人员。没有这个证,你卖卖看?这个是药品范畴。你还得准备每年质监局的抽查。进货不合格?卖仿货?
上面的7点是经营前的,经营后的还有:
1、电商怼你价格
你会遇到很多和你一样天真想法的顾客,老板,这个东西网上只要几十块,你为什么要100多,你说你专业好,产品好,客户一个鄙视的眼神会让你想死一万次
2、同行怼你品牌
你想卖大店的产品,因为品牌的东西可以卖上价格,有更多钱赚。然后,你发现,你是新人,你拿不到货,或者你想拿的品牌,都被大店给占住了。你没脾气,开始找替代,开始窜货。OK,大店开始约谈品牌商
3、厂家怼你销量
卖的少了,厂家约你说话。是不是销售有问题啊,还能不能撑下去啊,订制片为什么这么少啊
4、客户怼你技术
你说你比别人专业,你说你比别人正宗,你说你比别人服务好。嗯,顾客是傻子!VIVO手机天天广告,1200万柔光双摄,跟苹果手机的销量比呢?现在的顾客已经不是几十年的顾客,现在的顾客,比中国任何一个时代的买家都要理性,聪明,善于独立思考。你的技术、品质、服务,人家比你更清楚。


说了这么多,无非是想给想入行或者已经入行的哥们一个参考!
这里有新开店需求的,可以加我Q:168541959
设备、培训、产品、装修,只要可以提供帮助的,一定义不容辞。也算是我对眼镜行业的一个情结。
但是,
不帮你是本分,帮你是缘分。如果我因为不帮你,跟昨天一样的还被你骂,这样的人简直太无耻了。
你可以牛X,等你把生意做好了,随便你牛。你想学习,或者有求于人的时候,最基本的谦卑请你不要忘记。
做生意就是做人,不懂感恩自我感觉良好的人,劝你还是在工厂上上班,因为那真的不用求人,也不用受气。
如果你很坚持自己的选择,用一颗谦卑的心来学习,相信我,天道酬勤!


回复
1楼2017-07-07 09:30
    我没有功利心,不想赚钱。这条路,注定九死一生。
    还在犹豫的朋友,就不要考虑这个行业了,真的不是前几年
    现在关店的比开店的还多。
    而且眼镜行业特别要求积累
    积累客户、积累技术、积累信任
    现在对新人的门槛太高了。不要说新人了,搞了几十年眼镜店的人开分店,都活不下去。
    忠言逆耳利于行,我相信你的钱也是一分一毛攒出来的
    同样的,我们也欢迎那些意志特别坚定的人
    马云问王健林,准备花多大的代价做腾百万的电商
    王健林说,没有多少,代价太大,我就没钱了。
    所以,万达的电商就是乌合之众,不到2年,散了。
    世上无难事,只怕有心人。
    天道酬勤!


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    2楼2017-07-07 09:38
      这里,我们把资源分享下给大家:
      真的铁了心开店的,可以私人加我。
      包括设备和学习、产品,不敢说便宜,至少是说会让你放心。
      Q:168541959
      姿态太高的就别来了,都有正经事情做,没空跟你浪时间
      想要别人信任你,自己就要先信任别人,这是前提
      非亲非故的,我没有义务一天24小时等着你
      也没有义务教你怎么去开店,更没有义务帮你去赚钱
      长期打工来创业的,一定要调整好心态,从你选择创业开始,
      你踏上的就是一条不归路,在这个路上,你必须如履薄冰
      兢兢业业、忍气吞声,你身边所有人都是你的大爷
      如果你没有这种认知,
      工厂才是你最好的归宿!


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      3楼2017-07-07 09:44
        一句话想开眼镜店挣钱就别在丹阳附近开,丹阳人在外省配眼镜人家一听是丹阳人都懒的接


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        来自手机贴吧6楼2017-09-07 15:22
          有微信吗


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          来自iPhone客户端8楼2019-01-22 03:31

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