由于个人精力有限所以都是抽时间定期答疑的，但本帖留言的企划圈的朋友我都会抽时间回答的。
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●上图出自摄影师Alex Strohl作品，来自法国
吾生也有涯，而知也无涯，不能指导实践的“理论”没必要去学，道理浅显但并不是都能懂——一哲。

●题记：企划不仅仅是一个职业，还是一个人的商业素养。

● 问：我是一个零食连锁的企划主管，公司有十几家门店，我工作有五年了，现在每天都是做促销做活动而且都差不多，很困惑，难道以后我要一直这样么？
● 答：企业发展有不同的阶段，处于发展期的企业人才变动性大，挑战也多，而稳定期的企业则工作内容变得重复性高，挑战小些；人发展也有不同阶段，不同阶段的目标均有不同，例如：应届生就业时会更注重前景，而婚后养家除了前景会更看重钱景；题主在同一家企业任职五年，属于职业稳定期了，如只求稳定通常工作内容重复性会很高，因这样的风险小不易出错。如想改变现状，可从加薪升职方向努力，你当前的主管岗位还有很大的发展空间，从这个角度看你当前工作内容在广度、深度上是不够的，广度上不仅要做活动还需主动筹划其他能帮助企业发展的工作，深度上核心工作需在效果、效率、效益方面强化，例如促销活动其实还可做更精准，如仅从营业额提升的角度，促销活动策划就有提高流量，提高转化、提高客单价、提高客户年薪、打压竞争对手等多个方向，虽活动流程设计大同小异，但不同活动方向本质上区别很大。

● 问：每次领导安排企划工作说的都不清楚，我问他也不耐烦，然后做出来东西他也不喜欢，总是感觉费力不讨好，我该怎么办？
● 答：领导交办工作时会有以下几种常见的可能情况，A考察下属能力锻炼下属的工作安排，B对于当前的工作安排属于尝试性安排，C日常性工作安排，D紧急临时性工作安排，E其他未知情况等，对于A类情况通常工作难度会略高，有事会设置一定障碍或者难度，这类本质上要多思考多努力，如果真的遇到个人能力所限在有限时间内无法解决（切记是个人在有限时间内，凭个人能力无法独立解决）的问题及时向周围的人求援（这类工作安排本身就常以考量和锻炼下属如何利用资源有效解决问题的能力）即可；B类情况的工作通常开放性比较强，领导对工作结果的预期比较低，此时只要清楚领导的成果底线即可，比如时间节点、效果要求等，不会要求效率、效益等，会抱着试试看的态度，此类领导在“工作要求与疑问回答”上常会模棱两可；C类情况的工作则是经常性的工作，所以如不清楚工作交办要点时尽量一次性问清楚，此类情况通常易范的错误是“边做边问”，因是日常性工作这涉及题主当初应聘岗位时的能力适应性的问题，所以除了首次对工作要点进行一次全面的确认之外，其他时候尽量少问，否则领导会对你工作能力打负分；D类情况的工作很关键，因为这种工作做好会赢得好评，而做不好负面影响会很大，所以这类工作一定要问清楚细节和关键节点要求，工作过程中对于关键节点出现状况无法判断或者需要确认选择方案时，即使这个问题很low即使领导不愿意回答也要尽量和领导确认，这是权责的问题，一定要避免出现不可逆转的结果；E针对这种没归类的工作，考量的是一个常规工作交办的处理方法，是要逐渐了解领导的管理风格及结果要求，当真正的了解之后，出错概率会直线下降而且向领导征询的次数会下降很多；对于题主的情况通常对领导的管理风格了解不够，而且在工作交办的时候没有问清楚关键节点和要求，这个可能是因为工作阅历浅导致看问题不全面导致的，只要多总结，下次不要再同类地方这样工作卡壳逐渐就能改善。

● 问：我是一个传媒公司的策划负责人，我的工作是给不同甲方写活动提案，但经常被甲方牵着鼻子走，方案常突击性改了又改，因为要让甲方满意，但下属抱怨很大，怎么办才能改变这种囧地？
● 答：这是一个前期约束规则的问题，乙方公司很常见，其实对于甲方也有相关的顾虑的，比如担心很多乙方承诺的东西做不到（特别是首次合作的工作，核心是缺乏信任），建议是拟定工作关键点流程，确定关键点流程的能改动部分与不能改动部分，对于甲方要求突击修改如果不合理（增加很多额外工作量，推翻已经确定的工作成果等）则需要指定相应补偿机制，例如：提案前先确定甲方意向需求，如果甲方没有意向偏好则给甲方几个选择方向让甲方确认（可拿几类成品粗样，给甲方感受），确定了方向可避免后期成稿之后甲方提出大方向的调整（这种调整基本上就属于重新返工了）；对于活动方案框架部分不同甲方偏重不同，有些偏重预算，有些偏重执行控制等，所以这个要提前确定，便于方案强化还能减少不必要的工作量；对于是否牵着鼻子走这个是一个制约制衡的问题，因为甲方为了避免付款后的劣势所以合作前会强势些，此时只要确定责权（分工问题）、工作节点（明确双方对成果要求的权重）、时间节奏（做好提前量，有时需要乙方提醒甲方时间节奏）其实还是很高解决的，而且作为乙方如常从甲方立场考虑问题（要有礼有节，甲乙双方是共赢平等的关系），会更容易形成良好的合作模式。

● 问：我在一家糕点连锁公司工作，应聘时是文案策划，但就职后感觉像客服，除了写公众号和日常文案外，我还要接电话和接待客户等，我很喜欢企划但经验不多，我是否应该换一家公司，我该怎么办？

● 答：通常小企业为了节约人力成本，一人多岗现象很严重，而销售型公司，所有岗位以销售为核心是正常现象，这时候的工作要从本质看，一是看多岗工作以哪些工作内容为主，这个为主的工作内容是否和自己职业发展相关（如不相关而且与企业招聘时说的相违背，那就骑驴找马吧）；二是看岗位发展性，即看“前景或钱景”，大企业都从小企业发展来的，发展好有战略眼光的小企业通常会有意识的培养一些岗位人才，比如综合型的企划人，所以这种岗位即使初期很杂，但如“前景与钱景”当中具备一个也是可以继续选择的；
题主这种情况对于小企业很正常，建议先判断下企业对你目前工作内容重视度，文案策划只是一个企划技能，最终要实现企业经营目标才有意义，而你说的“客服”从实践角度对你的技能也是一个有益的补充，做企划一定要知行合一，学以致用， “CRM”营销企划对于零售企业非常重要，如想做好这方面，你目前“客服”的工作就很有帮助的；
题主刚入门企划，建议先做好对当前对企业有价值的本职工作，利用工作闲暇时间打好基础然后在做判断（入门企划的知识建议先看下企划人微信公号 mindsv 知行体系的两篇文章：[企划人]职业生涯与发展的知行体系树、[企划人]技能、行动、心智构建企划人知行体系）。

● 问：我做营销企划工作近四年了，感觉企划很费脑筋，有些力不从心，我是人力资源专业毕业，现在有机会可转HR培训岗位，但转岗感觉浪费了这么多年企划经验了，我是否应该转岗呢？

● 答：题主的问题是职业规划的问题，每当遇到这个问题，我都建议思考下“你真正想要什么样的生活”，因为“什么样的生活”就决定了“什么样的工作选择”，很多人重新选择工作，就是发现当前工作不符合自己的生活需要了，当然如果想百分百得到自己想要的生活，不管什么样的工作都需要努力奋斗的，“企划”的确有些“烧脑”但其他行业也有各自行业辛苦的地方，只是方式不同，所以题主需要自己判断，这种辛苦是否值得（这个选择是否符合自己的人生观，选择之后即使遇到再大挫折也不会后悔），这种选择是否适合自己（选自己擅长“事半功倍”的工作会比选择自己需要“勤劳补拙”的会轻松很多）。
题主对于“企划”存在误区，“企划”不仅一种是职业，更是商业“素养”，有“企划”从业经验的“企划人”，有综合思考力和综合业务经历（因为“企划”很多技能、知识都是跨学科、跨部门综合性的），转岗其他职业会更容易上手，但其他领域的人转做“企划”可能不那么容易了。
题主是否应该转岗HR，只要思考下转岗后的工作是否符合你的生活需要，是否符合你的人生追求，如符合就转，至于企划经验不会浪费反而对于你转岗后的工作开展有很大帮助。

● 问：我是一家生态农场的企划经理，目前我们打算推一个新的水果产品上市，我参照一些同类产品设计了包装，但感觉设计中规中矩又找不到问题，我想知道一些改进的思路？

抽楼……

我是企划小白，之前做过广告设计，现在在一家4s店做企划，这家店是新品牌，刚刚上市，经理让我学习如何打开市场，求助前辈，应该怎么做，还有未来的工作，有点迷茫！没有头绪。