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如何做好微商

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如何做好微商


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来自iPhone客户端1楼2017-11-09 21:30
    首先要有好的心态,选到好的产品


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    来自iPhone客户端3楼2017-11-10 09:08
      今天我给大家分享一些微商不出单,学会这些沟通技巧,让你成交翻倍


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      来自iPhone客户端4楼2017-11-10 09:08
        毕竟想做好任何事,执行力是非常重要的~


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        来自iPhone客户端6楼2017-11-10 09:10
          现在在vs这个平台上,关于加粉,关于朋友⭕这些内容已经讲过很多很多,勤奋的,执行力很强的小伙伴们都已经有了收获!


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          来自iPhone客户端7楼2017-11-10 09:12
            问题又出来了,好友是加到的,但是为什么还是卖不出去货呢?


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            来自iPhone客户端8楼2017-11-10 09:12
              Vs说白了就是微销售,所以我们所有的聊天话术与沟通技巧都需要有一定的针对性和引导性!


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              来自iPhone客户端9楼2017-11-10 09:15
                品牌辨识度,是否正品,价格这三点是直接影响购买和成交的主要原因!
                如果我们能够完美地解答客户关于这三点的疑问,成交那就是顺其自然,信手拈来的事情!


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                来自iPhone客户端10楼2017-11-10 09:16
                  首先我说第一个品牌辨识度。这个品牌我从来没听说过???


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                  来自iPhone客户端11楼2017-11-10 09:17
                    VS品牌大多数没有知名度,甚至很多都是近一两年拔地而起的野鸡品牌,信任度更低!


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                    来自iPhone客户端12楼2017-11-10 09:18
                      不管是零售还是招daili,我们一定要对自己的产品品牌,了如指掌。包括生产厂家品牌代言人,品牌历史!


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                      来自iPhone客户端13楼2017-11-10 09:19
                        当你向顾客介绍的时候,顾客会说这个品牌我从没听说过,如果你的回答是不可能我们产品电视上有做广告的,其实这样回答是错误的,你这样说就等于在说客户不关注媒体,不关注电视广告,这样在顾客听来,就会觉得你在暗示他无知!如果你的回答是这样的,我们是新产品,您不知道可以理解!这种说法是不是我们就自己承认了品牌影响力不大,没有什么知名度,这样也会致使顾客不敢相信产品,无心购买!遇到这种情况,切记不要去和顾客正面冲突。纠缠品牌的事儿,而是要勇于承认品牌宣传力度不够,或者直接承认是新品牌主动给顾客找台阶,不再纠缠于顾客为什么不认识这个品牌这个问题上。在认同顾客的基础上进入产品推介过程,介绍产品专利,品牌背景,如果有知名代言人,一定要告诉他明星的辨识度和影响力远胜过一切背景!


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                        来自iPhone客户端15楼2017-11-10 09:22
                          这样呀,可能是总部的宣传工作没有做到位,真的很抱歉,不过没关系,今天刚好可以先了解一下我们这款品牌是高旻睿代言的已经卖了五年了,最大的特色就是纯植物,安全无激素。我觉得你现在的情况,特别适合这款产品!


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                          来自iPhone客户端16楼2017-11-10 09:23
                            第二个问题是经常会遇到顾客问你,你的产品是正品吗?


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                            来自iPhone客户端17楼2017-11-10 09:24
                              相信大多数人都有淘宝购物的经验,在互不相识的互联网世界确实很难产生信任,而且目前vs百分之八十的产品属于护肤品类,用在脸上的东西,每个女人都不会马虎,所以关于是否正品的顾虑尤其重要,可以说是影响顾客购买的第一个因素!关于正品的问题,千万不能逃避。一定要做正面解答。有授权证书的可以直接拿出授权证明没有授权证书的也可以出示其他正品来源信息!


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                              来自iPhone客户端19楼2017-11-10 09:25
                                当顾客问到你你的产品是正品吗?有什么证据可以证明是正品?


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                                来自iPhone客户端20楼2017-11-10 09:26
                                  错误的回答。我们的产品绝对是正品不可能卖假货!这样回答没有用实际证明来解除顾客的疑问,语气太过强硬,其实并没有什么说服力!还有一个这样的错误回答。宝宝们听听哈,我们的质量不会有问题的,我们是大品牌,正品保障!


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                                  来自iPhone客户端21楼2017-11-10 09:27
                                    这样回答之后,当客户问出第二句话万一有问题怎么办?不少微商就接不下去了,被顾客带沟里去了,销售最大禁忌就是被客户牵着鼻子走,真正**的vs都是在无形之中既解决了客户的疑问又能够将客户引导到非买不可的心态上去!


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                                    来自iPhone客户端22楼2017-11-10 09:28
                                      第三个问题。能不能便宜一点?相信这是大家经常遇到的问题~


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                                      来自iPhone客户端24楼2017-11-10 09:30
                                        不管是零售还是招daili,价格都是影响顾客购买的最大因素 一般问价格的人有以下几种心理状态!
                                        第一,认为你的产品价值与价格不相符合!
                                        第二,以前买过同类产品比你的便宜
                                        第三,经济承受能力与你的产品价格有差距
                                        第四,认为你的同行卖的更便宜


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                                        来自iPhone客户端25楼2017-11-10 09:31
                                          不管是哪一种情况,只要客户问到能不能少一点,便宜一点的时候,我们千万不能直接回复不能!


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                                          来自iPhone客户端26楼2017-11-10 09:31
                                            首先,很多客户其实只是随口问问,对产品其实还不是很了解,只是看了个大概,客户没喜欢上产品之前你谈价格肯定要吃亏!其次。说不能强烈的拒绝会让人非常反感,心里不舒服,也就失去了继续聊下去的欲望!当遇到这种问题的时候,要把关于价格的问题绕开,不要直接回答,因为只要一进入价格谈判,就会比较被动,此时钱在客户手里,而微商的优势是产品,因此,我们要让客户充分了解产品,让产品的功效吸引他,只要产品物有所值!


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                                            来自iPhone客户端27楼2017-11-10 09:33
                                              能够解决到顾客的痛点,不怕他不买,当然也不能在客户面前太骄傲!


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                                              来自iPhone客户端28楼2017-11-10 09:34
                                                另外在此时也可以主动提出赠送赠品,不管是在线上,还是线下很多冲动购物其实都是被赠品附加值所打动,甚至很多时候我们不是为了产品去买产品,而是为了赠品去买,因此赠品会让人觉得物超所值,捡了便宜,赠品其实就是利用在购物中人人都爱贪便宜的心理!


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                                                来自iPhone客户端29楼2017-11-10 09:35
                                                  沟通是个技术活,既要对产品知识掌握充分,又要有责任心,经常换位思考一下,站在客户的角度去想问题,那最后成交也就是很简单的事情了!


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                                                  来自iPhone客户端30楼2017-11-10 09:35
                                                    楼主92年生人,大家可以叫我洋洋,2013年开始做vs,三年多时间~走到现在,收获颇多~


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                                                    来自iPhone客户端31楼2017-11-10 09:38
                                                      活动单号走一波~


                                                      回复
                                                      来自iPhone客户端33楼2017-11-10 20:17
                                                        如果你想要现在舒服,那么就去睡觉;
                                                        如果你想要将来舒服,那么就去努力。 这世界很公平,你想要比别人强,你就必须去做别人不想做的事。你想要更好的生活,那么你就必须去承受更多的困难,不吃拼搏的苦,就会吃生活的苦。
                                                        没有等来的成功,别轻易放弃梦想,别在最能吃苦的年纪选择了安逸!


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                                                        来自iPhone客户端34楼2017-11-11 07:45
                                                          晒我的牛代👉🏻小小
                                                          生宝贝之前冲刺上的1⃣️万8⃣️分销代理。之前已经卖了好几千的货。月子期间又卖出5⃣️5⃣️0⃣️0⃣️的货👍就是这么牛❤️每次我都千叮咛万嘱咐的注意休息 就是每天都出货 要不要这么牛


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                                                          来自iPhone客户端35楼2017-11-11 22:23