相信很多环保行业的人都会很困惑，为什么有的人项目就是能接不停，而我就是找不到项目。为什么有的人项目都是主动上门，而我主动去找项目也很难。三年不开张，开张吃三年，可能也是所有环保行业朋友的共鸣。
笔者我之前待过的那家公司也一样，我见过好多位销售人员辞职入职，新老交替比手机换代速度更快。首先我先来说说我当时的第一位同事，刚入职的他确实还是很迷茫的，但是我看得出他还是比较努力的，但往往越是想努力做好一件事，结果都不太尽如人意，入职大概两三个月没有获得一次与业主面谈的机会。他很努力去打磨自己的说话技巧，不断在本子上记录自己下次需要改良的地方，每次总是差那么一点意思。我和他聊过很多次，提醒他可以再打开一点，销售人员要是没有感染力，客户是不感兴趣的，起初客户是看不到你背后的努力，只是通过电话听到你的感染力，你就要去感染他，说服他。不久，这位同事就离职了，销售岗位很枯燥，没有单子，也就会失去动力。
第二位同事差不多是前任入职后一个星期，明显这是一位潜伏市场多年的老手，所用的销售技巧和感染力完全没话说，也具备很强的学习能力，入职仅仅半月，就能和业主侃侃而谈，期间也有多次面谈业主的机会，但真正成功的单子没有。通过他自己不断的总结反思，原因归结于环保太难做了，可能有很多环保同行也是会这么觉得，换来的是和这位销售同事一样的结果。最后，这位同事也离职了。
在环保行业很多人都发挥不了自己的才能，不管是努力的职场新人或是经验老道的职场老手，频频在环保行业吃瘪，背后的原因肯定是值得深挖的。
大家每天在找项目的同时，是否仔细想过市面上所有项目的来源，也就是说别人的项目都是怎么接到的，不可能别人平白无故每天都有项目送到他手上，每个项目的背后都会有一段坎坷的路，就像成功人士常说的你只看到我外表光鲜亮丽，背后付出的辛酸你知道吗？
今天我就来给大家分析市面上常见项目的渠道，也欢迎大家给我补充。我把这些项目来源分为了两大方面，第一是网络渠道，第二就是社会关系。
公司网站
公司网站是你的窗户，客户可以通过浏览你们公司的业务、产品、案例来初步了解你们公司，确定符合其心理定位的，会通过网站上业务电话联系到你们，这也是很常见的渠道，重点是客户怎么才能第一时间看到的是你们的网站，而不是别的公司网站，这就需要采用竞价排名提升公司排名，所以公司网站有两大重点，一是竞价排名，二是网站内容，说白了就是让客户看见你，然后选择你的过程。
PC端项目信息
PC端项目信息是电脑端某些网站发布的信息，这些信息可能是收费的，也有部分是免费的。像某某马、中国某某网等这些网站需要付费成为会员，之后查看招标项目、拟在建项目等信息。比如某某环保网游客可以浏览部分免费环评信息以及招标信息，但大部分信息需要先付费成为会员，会员可浏览设备采购信息、招标信息、拟在建项目。如果你们公司资质方面、公关能力很强的话，可以去付费尝试这些项目。
移动端项目信息
移动端项目信息是手机端某些APP发布的信息，最近我发现的这款环保客APP是免费可以查看全国各地的招标信息和环评信息，几乎每天都会更新全新的项目信息，敲重点了，主要是不收费，不收费呀不收费，还算是比较良心的。免费买不了吃亏，买不了上当。
社群端项目信息
QQ群、微信群是比较常见的渠道，大部分人可能采取广撒网方式，只要搜索到的群统统会添加，进群后你会发现广告信息铺天盖地，刚开始你可能也看不惯那些发广告的人，渐渐的你也成了发广告的人。如何才能添加到有效的群，首先你也要明白你的客户是谁，之后请记住“你找到客户”和“客户找到你”是你进群的意义。
举个例子，之前我在某个设备群里看到好多工程单位，试想下你的客户会不会在设备群里找工程单位，打个比方你是工程单位，你就加到工程单位的群和你客户所在的群（生产企业），然后再进行有效寻找客户。
微信公众号也是相当重要的渠道，例如环保某圈就会经常发全国各地企业采购需求信息，长期的积累才会有源源不断的项目，建立有效的项目信息来源途径，是销售人员能接项目的基础。
老客户推荐
老客户推荐是验证你公司实力的体现，互联网有一种传播方式是口碑传播，其特点是成本低、可信度高，往往通过老客户推荐能极大的取得潜在客户信任，加快新项目的推进速度。而想要得到老客户推荐，首先你公司提供的业务必须过关，其次在于你接触老客服期间的服务，最后看你的公关能力，具体怎么去公关，不展开细说。
朋友推荐
朋友推荐的基础是你得有大量的朋友，你的交友能力很大程度决定你拥有客户的基数，交朋友的过程也就是取得信任的过程，不带着利益的心去交朋友，这就会降低你交朋友的门槛，使你能交到许多朋友，往往这些朋友都是你未来的潜在客户。成为朋友之后，就算之间联系不多，但这种信任的桥梁已经构建。后续如果身边有类似业务，他会第一个找你，你只需要付出热情，再展现下公关能力。
找项目方法可能有多种多样，但是离不开积累与坚持。
笔者我之前待过的那家公司也一样，我见过好多位销售人员辞职入职，新老交替比手机换代速度更快。首先我先来说说我当时的第一位同事，刚入职的他确实还是很迷茫的，但是我看得出他还是比较努力的，但往往越是想努力做好一件事，结果都不太尽如人意，入职大概两三个月没有获得一次与业主面谈的机会。他很努力去打磨自己的说话技巧，不断在本子上记录自己下次需要改良的地方，每次总是差那么一点意思。我和他聊过很多次，提醒他可以再打开一点，销售人员要是没有感染力，客户是不感兴趣的，起初客户是看不到你背后的努力，只是通过电话听到你的感染力，你就要去感染他，说服他。不久，这位同事就离职了，销售岗位很枯燥，没有单子，也就会失去动力。
第二位同事差不多是前任入职后一个星期，明显这是一位潜伏市场多年的老手，所用的销售技巧和感染力完全没话说，也具备很强的学习能力，入职仅仅半月，就能和业主侃侃而谈，期间也有多次面谈业主的机会，但真正成功的单子没有。通过他自己不断的总结反思，原因归结于环保太难做了，可能有很多环保同行也是会这么觉得，换来的是和这位销售同事一样的结果。最后，这位同事也离职了。
在环保行业很多人都发挥不了自己的才能，不管是努力的职场新人或是经验老道的职场老手，频频在环保行业吃瘪，背后的原因肯定是值得深挖的。
大家每天在找项目的同时，是否仔细想过市面上所有项目的来源，也就是说别人的项目都是怎么接到的，不可能别人平白无故每天都有项目送到他手上，每个项目的背后都会有一段坎坷的路，就像成功人士常说的你只看到我外表光鲜亮丽，背后付出的辛酸你知道吗？
今天我就来给大家分析市面上常见项目的渠道，也欢迎大家给我补充。我把这些项目来源分为了两大方面，第一是网络渠道，第二就是社会关系。
公司网站
公司网站是你的窗户，客户可以通过浏览你们公司的业务、产品、案例来初步了解你们公司，确定符合其心理定位的，会通过网站上业务电话联系到你们，这也是很常见的渠道，重点是客户怎么才能第一时间看到的是你们的网站，而不是别的公司网站，这就需要采用竞价排名提升公司排名，所以公司网站有两大重点，一是竞价排名，二是网站内容，说白了就是让客户看见你，然后选择你的过程。
PC端项目信息
PC端项目信息是电脑端某些网站发布的信息，这些信息可能是收费的，也有部分是免费的。像某某马、中国某某网等这些网站需要付费成为会员，之后查看招标项目、拟在建项目等信息。比如某某环保网游客可以浏览部分免费环评信息以及招标信息，但大部分信息需要先付费成为会员，会员可浏览设备采购信息、招标信息、拟在建项目。如果你们公司资质方面、公关能力很强的话，可以去付费尝试这些项目。
移动端项目信息
移动端项目信息是手机端某些APP发布的信息，最近我发现的这款环保客APP是免费可以查看全国各地的招标信息和环评信息，几乎每天都会更新全新的项目信息，敲重点了，主要是不收费，不收费呀不收费，还算是比较良心的。免费买不了吃亏，买不了上当。
社群端项目信息
QQ群、微信群是比较常见的渠道，大部分人可能采取广撒网方式，只要搜索到的群统统会添加，进群后你会发现广告信息铺天盖地，刚开始你可能也看不惯那些发广告的人，渐渐的你也成了发广告的人。如何才能添加到有效的群，首先你也要明白你的客户是谁，之后请记住“你找到客户”和“客户找到你”是你进群的意义。
举个例子，之前我在某个设备群里看到好多工程单位，试想下你的客户会不会在设备群里找工程单位，打个比方你是工程单位，你就加到工程单位的群和你客户所在的群（生产企业），然后再进行有效寻找客户。
微信公众号也是相当重要的渠道，例如环保某圈就会经常发全国各地企业采购需求信息，长期的积累才会有源源不断的项目，建立有效的项目信息来源途径，是销售人员能接项目的基础。
老客户推荐
老客户推荐是验证你公司实力的体现，互联网有一种传播方式是口碑传播，其特点是成本低、可信度高，往往通过老客户推荐能极大的取得潜在客户信任，加快新项目的推进速度。而想要得到老客户推荐，首先你公司提供的业务必须过关，其次在于你接触老客服期间的服务，最后看你的公关能力，具体怎么去公关，不展开细说。
朋友推荐
朋友推荐的基础是你得有大量的朋友，你的交友能力很大程度决定你拥有客户的基数，交朋友的过程也就是取得信任的过程，不带着利益的心去交朋友，这就会降低你交朋友的门槛，使你能交到许多朋友，往往这些朋友都是你未来的潜在客户。成为朋友之后，就算之间联系不多，但这种信任的桥梁已经构建。后续如果身边有类似业务，他会第一个找你，你只需要付出热情，再展现下公关能力。
找项目方法可能有多种多样，但是离不开积累与坚持。
