可以这么说吧,我刚开始的那几个月纯属于熟悉阶段,也就是在各种熟悉,熟悉环境,理解外贸是个什么鬼,需要装什么APP,熟悉人,熟悉产品。学着注册什么网站,也开始重新学英语。这个如果要具体问为什么,那原因就是非常的简单,因为我是跨行,跨省。之前大学主学的是口腔医学,后面工作一年发现不是自己喜欢的,就出来创业,折腾了2年,光荣失败,然后做了另外一个行业,甲醛治理,和业务有关,现在又跨行来做外贸。严格意义来说,不是我自己的选择。很多外界因素促使我选择了现在的工作。不过既来之,则安之吧。
反正做什么工作都不会轻松,,认清了这个事实,你就会释然很多。尤其业务这块,很多技巧,我个人觉得业务都是相通的。无非就是把话说出去,把钱收回来,那具体的过程就需要因人而异,因物而论.
刚开始一直漂浮在网络上,没什么具体效果,没接到单也是在情理之中的事情。不过我也坚持在一些B2B平台做宣传,不过大多数是免费,之前做过个效果还不错,http://www.global-lightingmarket.com.可以免费上传产品,自定义装修。反正就是多上传产品,效果总会有一天积累起来。之后在今年3月份,公司参加了中山古镇这边属于这个地方的小规模的灯饰展会,我这边的业务形式才慢慢好转。慢慢的有真实的客户来厂里看厂房啦,看产品啦,再慢慢的有打样的人了。当然也会包括很多潜伏者,因为展会上我们的价格压的很低,他们要来套我们的价格诸如此类。再加上之前通过发帖认识了一些网络朋友,因为都是在中山范围内,我们也会互相拜访各自的厂房,慢慢的大家也就熟悉了。虽然生产的灯具不同,但是生意嘛都是相互转介绍,相互帮助,一起卖产品,一起挣钱。我也会帮他们转介绍一些需要他们产品的客户,当然他也会介绍一些需要我们这个产品的客户。
在打样的过程中,很多其实是想买便宜的产品而已,根本就不是什么打样,不过对于我这个生手来说,哪里知道这些套路,为此我还被老板*了好几次。很多是打了样品就没有下文的。想当初我为了服务这些样品单所做出来的辛苦,我还乐此不彼,完全不知道自己受骗的样子,现在想想都好笑。真的是那句话客户虐我千百遍,我待他们如初恋。没办法,因为在我心里是相信傻人有傻福,大智若愚嘛。况且我也不真是傻子。第一次你可以把我当猴子耍,难道还会相信你第二次,不可能的。
做生意的人,首先学会的就是做人,人品有问题的永远是走不远的,我一直相信。而且我发现那些看起来太聪明的人也做不了什么大的事业,也许是之前很多前辈说过的,聪明反被聪明误。自己认为自己那点小心思,爱占便宜,就比别人聪明了,那要是下次呢。没人跟你合作了怎么办?我觉得还是诚恳一些,做人真实一点,这样生意才会越做越宽。
终于在昨天我接下了我在外贸路上的第一笔小单,虽然价钱不多,也没挣到什么钱,但毕竟是我外贸路上的第一单。我觉得对于我而言还是值得庆祝的。
外贸真的不容易,容易的都是下坡路, 销售嘛,都差不多,没有不辛苦的。你会遇到各种奇葩人,会遇到各种奇葩的要求。当然也会遇到各种奇葩的同事,这些都不是事,只要能挣到钱,有挑战总是好的。
反正做什么工作都不会轻松,,认清了这个事实,你就会释然很多。尤其业务这块,很多技巧,我个人觉得业务都是相通的。无非就是把话说出去,把钱收回来,那具体的过程就需要因人而异,因物而论.
刚开始一直漂浮在网络上,没什么具体效果,没接到单也是在情理之中的事情。不过我也坚持在一些B2B平台做宣传,不过大多数是免费,之前做过个效果还不错,http://www.global-lightingmarket.com.可以免费上传产品,自定义装修。反正就是多上传产品,效果总会有一天积累起来。之后在今年3月份,公司参加了中山古镇这边属于这个地方的小规模的灯饰展会,我这边的业务形式才慢慢好转。慢慢的有真实的客户来厂里看厂房啦,看产品啦,再慢慢的有打样的人了。当然也会包括很多潜伏者,因为展会上我们的价格压的很低,他们要来套我们的价格诸如此类。再加上之前通过发帖认识了一些网络朋友,因为都是在中山范围内,我们也会互相拜访各自的厂房,慢慢的大家也就熟悉了。虽然生产的灯具不同,但是生意嘛都是相互转介绍,相互帮助,一起卖产品,一起挣钱。我也会帮他们转介绍一些需要他们产品的客户,当然他也会介绍一些需要我们这个产品的客户。
在打样的过程中,很多其实是想买便宜的产品而已,根本就不是什么打样,不过对于我这个生手来说,哪里知道这些套路,为此我还被老板*了好几次。很多是打了样品就没有下文的。想当初我为了服务这些样品单所做出来的辛苦,我还乐此不彼,完全不知道自己受骗的样子,现在想想都好笑。真的是那句话客户虐我千百遍,我待他们如初恋。没办法,因为在我心里是相信傻人有傻福,大智若愚嘛。况且我也不真是傻子。第一次你可以把我当猴子耍,难道还会相信你第二次,不可能的。
做生意的人,首先学会的就是做人,人品有问题的永远是走不远的,我一直相信。而且我发现那些看起来太聪明的人也做不了什么大的事业,也许是之前很多前辈说过的,聪明反被聪明误。自己认为自己那点小心思,爱占便宜,就比别人聪明了,那要是下次呢。没人跟你合作了怎么办?我觉得还是诚恳一些,做人真实一点,这样生意才会越做越宽。
终于在昨天我接下了我在外贸路上的第一笔小单,虽然价钱不多,也没挣到什么钱,但毕竟是我外贸路上的第一单。我觉得对于我而言还是值得庆祝的。
外贸真的不容易,容易的都是下坡路, 销售嘛,都差不多,没有不辛苦的。你会遇到各种奇葩人,会遇到各种奇葩的要求。当然也会遇到各种奇葩的同事,这些都不是事,只要能挣到钱,有挑战总是好的。