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做销售这么多年，遇到很多看起来过不去的坎，挣扎过、彷徨过，迷茫过，想过放弃，但幸好最终都挺过去了，现在回头看看，真是感慨万千啊。
从工厂出来后，做的第一个销售就是快消（快速消费品）业务员，很苦很累很心烦自不必说了，最重要的是待遇还一般，今天我就分享一下行业经历，希望能给想入行的朋友或者迷茫的朋友，一点参考，有点借鉴，少走些弯路。
刚开始的时候，连续3个月业绩都是倒数垫底、被打击坏了，于是每天下班，回去继续学习，看一些销售或者励志方面的书籍或者视频一边提高知识，一边给自己打打鸡血，把工作中碰到的问题全都，记下来，有时间是就请教公司里面的业绩做的比较好的老员工或者销冠。
知识方面还算好说，只要大脑反应灵敏基本没问题，心理方面的才是重点，本人性格属于慢热类型，开是去拜访客户会有些怯场，抵触心理，或者练习的时候很会说，见到人嘴就笨了等等原因，前几个月通过不断的拜访，或者去空旷的房子自己不断练习提高自信，又或者不管是做公交或者地铁，刻意的去和周围的人聊天或者交朋友，现在想想真的很不易！！！
招聘快消的业务员的有工厂招聘的，也有经销商招聘的，销售的工资基本都是底薪加提成，主要靠业绩，但提成点不会像有些行业那么高，2到5个点主要看老板各地都不一样。如果做得好，月薪过万或者几万都是有可能的，做不好只拿底薪或者4000过点，销售是业绩越高工资越高，各行业各基本一样！
快消业务员基本是一个人负责一个区域，每天出去拜访，每到一家店铺都要做好询问拜访，比如拿着样品进店，与老板进行寒暄，打招呼！检查一下货架和仓库的库存数量或者询问一下销售情况，以及了解自家商品的摆放位置，统计数据。如果有商品滞销，你要考虑滞销的原因是什么？是竞品搞促销？还是产品位置不好？能否想办法帮助客户解决这些问题？你把客户放在心里客户肯定感受的到。对客户的稳定或者给到你商品一个比较好的位置都是效果的。
现在实体店行业不是很景气，很的倒闭关店吧，很多新开店的，一定要善于发现新店，敢去进店与老板进行商谈业务，如果是你做的一些比较知名的商品，去新店里普遍会有的还好谈点，如果是不知名的产品，就需要好好花心思去成交客户。你的商品不知名，对老板来说可有可无，所以他不是太放在心上。不管能不能都对自己能力的一个提成，一定勇于面对。
现在快消销售这行不是很好做，业务员大多存不到什么钱，有些人称呼其为最最低门槛的销售，销售中的苦力。赚不赚钱主要还是看个人能力，这行想要做好，可以说非常辛苦，也非常累，但是也特别锻炼人，对个人能力提升很有帮助！
一般来说快消业务员，2-3年就可以升为经理或者管理层，如果做了3年还是业务员，个人建议可以试着转行业，寻求新的机会。
个人看法从事快消销售的优点：
行业门槛比较低，可以接触各式各样的人，非常锻炼人，可以为自主创业积累客户或者业务拓展经验，一但做到经理或者管理层，对市场行业比较了解，可以自己做经销商或者小老板。
个人看法从事快消销售的缺点：
现如今行业不是特别景气比较难做，行业又苦又累。行业里大部分业务员拿不起来高工资，属于销售苦力。
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