今天来说说《东周策.昭献在阳翟》。
这篇策文说的是楚国的令伊昭献在阳翟这个地方，东周君要派东周的相国前去相见。可是这个相国不想去。苏厉就为相国说话。
他对东周君说，先前楚王与魏王会面时，你派陈封到楚国去迎接楚王，派向公到魏国去迎接魏王；楚王与韩王相会时，你派许公到楚国去迎接楚王，派向公到韩国去迎接韩王。现在昭献并非君主，而您却派相国前往相见；如果楚国的君主来到阳翟，那么您将派谁去呢？
东周君就取消了派相国去相见的计划。
在这篇策文中，苏厉用了象比的游说技巧。我们来看策文中的游说片段：
“楚王与魏王遇也，主君令陈封之楚，令向公之魏。楚、韩之遇也，主君令许公之楚，令向公之韩。”
这句是引，引叙一个“象”。接下来是议，用当前的事件与这个象做比，议论事情的结果：
今昭献非人主也，而主君令相国往；若其王在阳翟，主君将令谁往?
至此，自己的建议已是不言自明了。
这就是游说术中的象比术了。
象比术的本质是对经验的套用，是用以往的经验对当前情况的反思。它的高明之处在于你只需描述出“经验的象”和“当前的象”，稍加引导，被游说者便会自动地在两者之间“悟出”一个能将两者融合的理。因为这个“理”是被游说者基于自己的认知所“自悟”的，所以他就会很容易接受这个“理”，就如老和尚点拨世人。
最后，我们再来重温一下关于和尚的段子吧：
男：师父，我已经30岁了，但还是一事无成，没车没房，不要说存款，银行卡都没有……
禅师没说话，伸手指了指远处的群山。
男子大悟：师父， 我懂了，你是说我虽然处在人生低谷，但还是要积极向上，努力拼搏，最终能走上人生巅峰
禅师：我是说，我也是被这么多的困难困着，才来做和尚的。
…… ……
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