大亚湾国韵华府大妈都在使用我们的产品”,这样的言辞就巧妙地运用了客户的从众心理,让客户心理得到一种依靠和安全保障,从而也购买同样的产品。即使销售员不说,有的客户也会在销售员介绍商品时主动问道: “都有谁买了你们的产品?"意思就是说,都有谁买了你的商品,如果有很多人用,我就考虑考虑。这也是一种从众心理的反应。有时候,销售员举一些公司或个人购买自己所销售的产品的例子,但是客

大亚湾国韵华府户并不一定会相信。这时,销售员可以出示别人的合同,增加可信度。就像在法庭上,辩护律师为了更有效地说服法官,都会让证人在法庭,上出现。在一场官司中,陪宙团是不会相信律师单方面的辩论的,但是有,证人为其作证的律师,其辩词可信度就会大大提高。证人的作用不可估量,销售活动亦如此,销售员如果能够有效地利用别人的合同作证,那么,他的销售就会很容易进行下i是一位商售员成功

大亚湾国韵华府利用别人的合同作i进行销售的经历:我做了很多年保险销售,经手的保险合同不少。一般情况下,客户在保险单上签完字,我就会把签过字的保险单复印一份,储存在我的文件夹里,我一直坚信,这些有利的“证据"对于我以后的新客户来说,会有很大的说服为。每当与新客户的沟通进行到末尾时,我都会适时地拿出“证据",告诉客户如果在我的解说过程中有不到位的地方,请他一定谅解,并其诚地




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