试试，还会不会被删，我都想暴粗口，问候他二大爷了，辛辛苦苦编辑半天，像我这种脑回路有问题，罗里吧嗦的话痨，多不容易

从2016年4月，一路走来到今天，准确的说是两年半的时间，这两年的实体很不好做，而且是一年比一年难做，可能也有一些做的顺风顺水的，也有我这种一路磕磕绊绊的，有时候，当我们选择了一样东西，为之付出了太多之后，即使再困难也不愿放弃，可能这就是别人说的放弃比坚持还要困难，这就是我的执念。下面我会和大家分享我开店至今的一些趣事，希望可以帮助大家。

等明天确定没有被删再更，辛苦码字，最后被删，什么心情都没有了

更个贴，也不知道大家有没有关注我的贴子，每天都这么晚。
本来有一堆话，懒得打字，简单点说，我做童鞋，其实当初就是赶鸭子上架，没得选了，具体怎么回事就不说了，从去定品牌开始说吧！本来自己想做一个零售价格在一百左右，发货价在四十到六十之间的那种，那会天真的以为，真的可以对半的，事实上，那是个很片面的说法，主要是根据你的选址来决定的，总之，就是利润大费用高，费用低，利润低，就这样。也有利润可以，费用不高的，这个主要看你的地域，没啥心理不平衡的，生这儿了，啥都接受了。所以，劝没有入行的朋友，一定要多看看，多了解。不要想当然得认为，这个利润真有多少，去鞋城浪一圈，她们就会告诉你，售价就是进价乘1.6。一般就是这样定价的，我指的是散货，或者可以自己定价的品牌，不能一概而论，品牌走折扣，会有差异。然后就是选择品牌，不是所有的品牌都是按吊牌折扣发货的，也有走定价的。当然，很多人很在意的问题就是代理的费用，这个可以谈，地域差异，会有不同，主要取决于你们和代理商的合作模式，这个谁要有什么具体的问题，可以私我，不在这里一一说。然后就大家很关心的问题说一下，首先就是调换货政策，一般就是45天或者一个月内，没有开版的，或者卖一双的，卖两双的可以调换，其实那是对新手而言，做时间长了的，一般都不需要了，如果公司有，我的操作就是，拿回来，放着，显得款式多，最后再弄回去，这个也要看公司给不给你夸季节调换了，其实没啥意义，最好别这么干，因为来回的运费也是钱💰。事实上，就是，你留着，便宜点卖也会卖了，但是退回去，就真不挣钱，还赔运费，想通了，就不爱调换了，新手除外，因为新手会比较容易拿到不适合自己这个地方的货，或者对数量的把控不好，最好新店开业的时候，第一季让供货商同意没有开版或者调换货政策之内的鞋子，能给跨季调换，也有一直都可以跨季调换的。这种比较少。然后就是货柜，一般公司会要求，自己先出钱，然后公司返点，这样也可以，但是返完之后的返点，一定要提前说好，还有就是特价的算不算，避免以后扯皮。如果不做品牌，就没有这些问题，建议大家在二手市场看看，因为毕竟有很多做的不好的，最后货柜没用了，可以拾漏，一般都是组合的拆下来其实是还能用的。然后就是很多物料，都可以淘到二手的，其实没有必要购置新的。

谢谢，受教了

我买淘宝上买的巴布豆，亲，你看这是正品吗？108块。秋季款

其实以为自己的帖子不会被人看到，昨天有个加我的朋友说在贴吧看见我的帖子了。很开心，感觉又有动力了，我是那种一点点鼓励就灿烂的人。。好久没有更新，感觉思路都凌乱了，特别是这会白天。不过最近也陆陆续续有很多加我的朋友，很多都是想开新店的，问我做哪种好，利润好不好，生意好不好之类的。我不说，肯定大家也明白，不管做什么，都有挣钱的，有赔钱的。我觉得这个主要看大家的预算，然后你想做什么。鞋子对于品牌的选择，我觉得是预算足够的情况下，越有实力的公司越好，毕竟大树底下好乘凉。然后散货，做散货我觉得你不要问我做哪几个牌子好，亲们，我真心不知道那么多散货的牌子，我建议大家先到离自己最大的鞋城看看，一句话，多看，再决定，多了解。总不会错。

没用的废话说了一大堆，墨迹半天，这会和大家分享一下，我做了这么久的一些心得。我总结了一下，首先，如果大家在县城开店，想做百十块钱的鞋子，建议大家不要做品牌店，不想相信你们在网上，贴吧里，阿里巴巴等找到的那些尾货的价格，并不是说那个价格你拿不到，首先，我们单个店铺，没有那么大的量，他们都是整件发货的，你看一遍他们朋友圈之后，会说不是可以半件拼货吗，亲爱的，我想说的是，咱们常规件是大童15双，中童20双，小童和宝宝都是30双装，你确定自己要每一个单色的鞋子压那么多的货吗？其次就是品类，我也陆陆续续加了很多福建那边的尾货商，据我观察，都是以做运动鞋为主，时装鞋这块会是很大的短板，所以很多专卖店都是混着卖的，包括我自己，估计这样说，会被打死的。希望吧里的朋友们能全力顶我，不被打死。我说实话，实体巴布豆的专卖做了快三年，真心没有挣到什么钱，因为鞋子库存大，品牌鞋发价高，小县城就是卖一半剩一半的状态，清货的时候提不上量，是那种混个温饱挣不下钱的感觉。当然，我们同行中也有做的好的，做的好的大部分有一个共同点，就是县城有矿，为何这么说，就是县城有大型的厂矿支撑，常住人口多，经济基础好，。重点还要离市区远。这样的县城就会好做很多，当然，我一直认为市区是很好做的，但是我也遇到了在市区做的不好的朋友，总之失败的原因千千万万，成功的方式总是很接近，就是付出，你的时间用在哪里，你的回报就在哪里。同样，要说一句很矛盾的话，就是选择比努力更重要。

接着刚才的话说，这段时间一直没有更贴，是因为我也在不停地沉淀，最近加的很多朋友有想做品牌折扣店的，也勾起了我的想法，这是个很好的想法，但是过程很不容易。因为做鞋，我至今没有找到可以直接做品牌折扣的加盟公司，就是说，我们必须靠自己拿货，这又绕回刚才的问题了，品类，数量。亲们，你们都有什么好的解决办法分享给小琉么，期待和你们共同成长

https://memberkids.1688.com/?spm=0.0.0.0.Sxec9s 欢迎看看，阿里童鞋批发

加油 继续

我正有想做品牌折扣鞋的想法，也是加了福建那边批发童鞋的微信，价钱30-40左右，还没想好怎么做，开在哪里人流要大消费要高，楼主有机会探讨一下

关于品牌的组成，其实很多省代所说的不能拿别的牌子，其实就是让你保证不能拿别人家的货，因为很多省代的货品都是由两个甚至多个组成。这个大家不要嫌麻烦，一定要问清楚厂家，价格。不然一旦做了，最后才发现，就像吃了只苍蝇一样恶心。我当初也为了把冬宝阳光当巴布豆拿回来而烦恼很久，因为我们家是可以自己定价的，而我的方式就是通路货一定要比别家便宜，自己有的，别家没有的就可以贵点，因为没有对比就没有伤害，一样的商品，谁贵谁伤客。冬宝在淘宝没有控货，价格便宜，就导致顾客认为我家东西很贵，其实我们没有多少利润的。

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