做酒商其实不久，很多熟悉的朋友知道，从我在酱吧混迹开始，大抵也就五六个月时间。
这五六个月时间，其实自己一直在思考一个问题：作为品牌代理，能给消费者带来什么？
我最开始的思考，带来低价，关于这个思考，和酒厂销售公司的好友还发生过一些争执，他一直认为我价格比较低，严重违反厂家政策，说我捣乱。我大学本科学的金融，金融学的系统学习，让我知道一个事情，价格只和供求关系有关，与成本，进货价，出厂价，标价等等没有丝毫关系。
茅台能卖1800，供求关系决定的。习酒能卖400，也是供求关系决定的。一个人自己的力量是很难改变市场的供求关系。
第一个，卖价低，确实是一罪。
我是生在习酒镇长大的，对这个地方确确实实有感情。这个感情装不出来，从小达大听了太多故事，见了两次兴衰，深深感受到一个品牌的成长不容易。我父亲也时常教诲我：你是吃习酒的饭长大的，你要爱惜习酒。
所有的客户我都严格划分，不同渠道不同价，不影响周围同行。他们圈他的"肉鸡"，我圈我的"肉鸡"。线上的客户，我都把各位朋友们划为"真正爱习酒的"，这样的客户，基本上有求能应的都应。要小礼品的，能送都送。因为我觉得这群朋友，会向周围的酒友推荐习酒。
只要大家拿去喝，不是拿去屯的，价格低点无所谓。这是我一直以来的观念，但是和习酒公司的观念，同行的观念可能有点背道而驰。
之前习酒我的30年，和习酒公司一个好哥们聊过，有些人拿身份证去领一箱是不是太多了？他回答说：要一箱就给一箱，只要不是拿去卖，拿去请朋友喝会骂习酒不好吗？确实格局很大，很值得我学习。
这个想法，是我最初期对自己酒商身份的一个思考。