怎么解开对方心中的疑团？
缺乏信心（10个）
1、 兴趣一般靠养成，没有深度接触自然会没兴趣。其实您也知道，大多进入职业的人士并非为了兴趣，因为任何东西做久了都会乏味，只因职业是人生第二生命，每个人都必须用精力去维护，如同您之前的工作，有过兴趣，不也放弃了么？如果有件事您曾经做过或者看到别人做得不错，您会不会有产生兴趣？我开始做保险的时候兴趣也不大，不过看到很多人收入颇丰还比较自由，于是就去尝试了。说真的，论实力来讲我还远不如您，但经过了几年积极努力，最大的收获就是能快速成长。
2、你想听真话还是假话？ “真话”。那么，请给我10分钟时间让我给你讲解一个什么是保险，好吗？好。其实，人生有两大问题是我们无法掌控的，一是意外，二是疾病。意外又有三种等级，一是小磕小碰造成的皮肉伤，这一点，只需花个百八十块，顶多一千八百块的，这点小钱，大多数人都花得起，所以也就无所谓了。二是因意外造成了残疾，小的残疾也只是肢体小部分缺失，也许无伤大碍，但多多少少也会造成误工或其他经济上的损失；严重了，可能终生失去了工作能力，也就是维持家庭生计的赚钱能力。
3、你知道吗？很多保险高手都是“白手起家”的，他们并不是我们想象的那样，带着丰
富的人脉、优厚的资源进入保险业的。而是靠着自己的努力，成为了影响一方的人物，现在他们反而很多客户的“人脉”。
4、保险行业正是因为其特殊的销售模式才会选择保险代理人，如果全民的保险意识都很浓厚的话就不需要保险代理人这个职业了，随着国民保险意识的提升，保险业的春天即将到来，选择比努力更重要，信心来自我要挑战，我要成功！
5、请问您有保险好还是没有保险好，国家对保险重不重视，不用我说答案是肯定的。既然对保险如此重视，那这个行业一定是朝阳行业。其实每个人都是你的朋友和客户，通过你的真诚，一句简单的“你好”，可以拉近你和他的距离，你融入到大家，大家自然会接受你的人和你的观点。
6、其实，有很多人都有这种想法，我当初刚进保险公司的时候，也有同样的问题，怕自己做不好，对自己没有信心，但是，当我尝试过之后，才发现其实，这个行业真的很能锻炼一个人，时间久了，也定会信心十足。而且，又可以提升自己的能力和人生价值。所以，任何一个人天生就没有信心，都是后天锻炼出来的。
7、很多人和你的想法一样，认为业务员一定要好的口才，但做保险的，其实都是脚踏实地型的，因为我们的销售内容完全是事实分析，需要的不是口才，而是专才。而你我认为恰恰是这种人，我看好你。
8、我能理解你的想法，一般人没有接触保险工作以前都是这么认为，不过我想这么好的机会错过了很可惜，更何况你了解一下没有损失，等你了解后再做决定也不迟，你看是今天还是明天呢？
9、您说做什么事情没有困难呢？保险是不好做，但是还是有很多人做得很好，那您跟做得很好的人学习，是不是也可以做得很好？在这行业里面很多人失败，也有很多人成功啊！您光看失败的例子，当然难做；您多看成功的人，做起来就简单。
10、由于一般人对保险的认识不够，因而产生了许多误解，甚至是完全不信任的态度，每当一位有雄心壮志的青年人想要踏入此一行业时，总要经过一番家庭革命。当初，我家人同样反对我从事保险工作，现在不但不反对，反而还鼓励我，因为他们知道我是在做善人善事，我所推销的是幸福、保障，同时又有丰富的收入，使一家人能够过上更舒适的生活。更何况保险业是青年人创业，迈向成功的捷径，这么好的机会，您不想把握吗？
缺乏信心（10个）
1、 兴趣一般靠养成，没有深度接触自然会没兴趣。其实您也知道，大多进入职业的人士并非为了兴趣，因为任何东西做久了都会乏味，只因职业是人生第二生命，每个人都必须用精力去维护，如同您之前的工作，有过兴趣，不也放弃了么？如果有件事您曾经做过或者看到别人做得不错，您会不会有产生兴趣？我开始做保险的时候兴趣也不大，不过看到很多人收入颇丰还比较自由，于是就去尝试了。说真的，论实力来讲我还远不如您，但经过了几年积极努力，最大的收获就是能快速成长。
2、你想听真话还是假话？ “真话”。那么，请给我10分钟时间让我给你讲解一个什么是保险，好吗？好。其实，人生有两大问题是我们无法掌控的，一是意外，二是疾病。意外又有三种等级，一是小磕小碰造成的皮肉伤，这一点，只需花个百八十块，顶多一千八百块的，这点小钱，大多数人都花得起，所以也就无所谓了。二是因意外造成了残疾，小的残疾也只是肢体小部分缺失，也许无伤大碍，但多多少少也会造成误工或其他经济上的损失；严重了，可能终生失去了工作能力，也就是维持家庭生计的赚钱能力。
3、你知道吗？很多保险高手都是“白手起家”的，他们并不是我们想象的那样，带着丰
富的人脉、优厚的资源进入保险业的。而是靠着自己的努力，成为了影响一方的人物，现在他们反而很多客户的“人脉”。
4、保险行业正是因为其特殊的销售模式才会选择保险代理人，如果全民的保险意识都很浓厚的话就不需要保险代理人这个职业了，随着国民保险意识的提升，保险业的春天即将到来，选择比努力更重要，信心来自我要挑战，我要成功！
5、请问您有保险好还是没有保险好，国家对保险重不重视，不用我说答案是肯定的。既然对保险如此重视，那这个行业一定是朝阳行业。其实每个人都是你的朋友和客户，通过你的真诚，一句简单的“你好”，可以拉近你和他的距离，你融入到大家，大家自然会接受你的人和你的观点。
6、其实，有很多人都有这种想法，我当初刚进保险公司的时候，也有同样的问题，怕自己做不好，对自己没有信心，但是，当我尝试过之后，才发现其实，这个行业真的很能锻炼一个人，时间久了，也定会信心十足。而且，又可以提升自己的能力和人生价值。所以，任何一个人天生就没有信心，都是后天锻炼出来的。
7、很多人和你的想法一样，认为业务员一定要好的口才，但做保险的，其实都是脚踏实地型的，因为我们的销售内容完全是事实分析，需要的不是口才，而是专才。而你我认为恰恰是这种人，我看好你。
8、我能理解你的想法，一般人没有接触保险工作以前都是这么认为，不过我想这么好的机会错过了很可惜，更何况你了解一下没有损失，等你了解后再做决定也不迟，你看是今天还是明天呢？
9、您说做什么事情没有困难呢？保险是不好做，但是还是有很多人做得很好，那您跟做得很好的人学习，是不是也可以做得很好？在这行业里面很多人失败，也有很多人成功啊！您光看失败的例子，当然难做；您多看成功的人，做起来就简单。
10、由于一般人对保险的认识不够，因而产生了许多误解，甚至是完全不信任的态度，每当一位有雄心壮志的青年人想要踏入此一行业时，总要经过一番家庭革命。当初，我家人同样反对我从事保险工作，现在不但不反对，反而还鼓励我，因为他们知道我是在做善人善事，我所推销的是幸福、保障，同时又有丰富的收入，使一家人能够过上更舒适的生活。更何况保险业是青年人创业，迈向成功的捷径，这么好的机会，您不想把握吗？
