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张大芳:买沉香,给香友们几个小小的建议

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第一、如何比价格

价格可以比,但不能盲目的比,味道到底怎么样?正偏区?有没有优化做手?珠子偏大多少?是否有拼补…等等,这些你都要了解,而且直接关乎沉香的价格,相差很大。比如,同克重同规格的文莱沉香手串,味道不同,价格有时就会差一两倍;你拿巴布亚冒充文莱的手串去对比正区的价格,没有意义,同样,你拿东马的价格去对比正区文莱,也没有意义;不要死盯克重不放,现在市场上的珠子或多或少都有偏大的情况,克重是有了,但品质你也要考虑,如味道确实好,克重又高,偏大无妨,你赚到了。如果买到偏大上色抹油作手货就得不偿失。相反,我认为一些早期的标准珠更值得考虑,不偏大,虽然克重上不如现在的高,至少过去用料实在,货没有问题,味道也好,而且标准珠比偏大珠更具有收藏品鉴价值。

张大芳想说:价格,不是选香的第一要素,前提是要确保货真,之前我谈到一个观点说,“沉香是一个资源型行业,有钱不一定就能买到好货,找对人很重要”。很多香友纷纷给张大芳留言,表示感同身受,其中一个香友说:之前听信了很多人的指导,手串雕件买了一大堆,钱也花了不少,竟然不确定文莱沉香到底是什么味道的!



买沉香,张大芳给香友们几个小小的建议

其实,沉香入门,从碎料、原料玩起是最直接有效的办法,看纹理品味道一举两得,而且经济实惠。当然,有钱是好事,可以直接玩好料大料,一步到位,但要花在点子上,星洲手串雕件以佩戴馈赠为主,玩到即可,重心应当向惠安系、国香精品转移,力求小而精,味道突出。爱上沉香,从某种意义上来讲也就意味着烧钱,学费在所难免,但有些学费是完全可以避免的。

第二、味道大于品相

沉香是大自然的造化,在生长过程中会有不确定性,所以不管是原材、手串或是雕件或多或少都是有瑕疵存在,对于那些完美的全品相要打一个问号(特别是全品不沉水的),野生的真沉香是否应该是这样的?纹理是否正常?密度是否正常?能否看到毛孔……如何才能看到沉香的毛孔?注意,是看正面微距,而不是侧面,侧面你只能看到沉香的油脂,没有参考价值,即使是沉水级别的沉香手串韧皮部、导管、射线、木质部这些基本结构也依然可见。


味道,文字描述通常给人较大的想象空间,存在主观性,不同人在理解上会存在一定偏差,所以,别人的描述都是参考,张大芳觉得,具体还要以你自己的感受为准,以实物为准,喜欢就是喜欢,不喜欢不能勉强。之前我也提到过的一点,值得注意,就是做手假货在前期往往会有完美的品相、浓郁的味道,新手可以说是毫无招架之力。相信很多长期关注我的朋友大多学会了如何识别品相作假沉香,如涂美容液、抹油等等,那么味道作手该如何识别?简单一点讲,就是“浓郁的不像话”,真的沉香在生闻下,基本以淡雅含蓄为主,味道弱弱的,丝丝缕缕的线形发香,不会特别浓郁(奇楠除外),而涂抹了沉香油的则不一样,有点顶脑,缺少了层次感,浓郁的有点过分……

我张大芳一直强调,选沉香,味道是大于品相的,而且要允许小瑕疵的存在,这一点如果做不到,是玩不明白的。




第三、如何找对人

这是个大学问,找人很简单,但找对的人不是那么容易,我认为,好的卖家要具备一个重要的素养,那就是心里有爱,这个爱不是装出来的,而是发自内心对客户的爱,对专业的爱。

有爱的人内心是柔软的。但是有爱不是一味的让价,那是产品不自信的表现。张大芳做沉香生意:保持基本的利润,既是对自己的尊重,对同事的尊重,也是对客户的尊重,因为我们只有生存下去才会持续服务,否则我们必然会选择一锤子买卖,最终连人都找不到了。

生意就要有生意的逻辑。

对客户有爱,是有一说一有二说二,不浮夸,乐于分享,把你的经验传授给对方,让客户知其然,知其所以然,要倾听对方的真实需求,把自己喜欢的、味道好的沉香产品推荐给他(她),真诚而有温度。对专业的爱,东西一定要真,全程经手,不要给自己和别人造假的机会,这样可以把生意做成积累型的,越做越好。


所以,做沉香这些年,我有个很好的心得,做生意,什么钱值得zhuan?给钱后,对方还要说声谢谢的,当然,这个谢谢不是当时说的,而是两三年后,再品张大芳沉香的时候,发自内心的感谢。

张大芳原创,希望我的分享对您有所帮助,以香会友,侃侃而谈,张大芳期待与您相识,如果您也喜欢沉香欢迎给我留言互动。





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来自Android客户端1楼2019-01-30 20:51
    张大芳在莆田设立了自己的沉香加工厂,从选材到设计,都一一把关。

    张大芳常常回忆起当年初入沉香行业,如刚出生的婴儿,好奇的四处学习,如今虽未在这行业做的风生水起,却也比当初做高管时觉得幸福快乐!

    沉香自古便是皇家贵族御用之物,到如今渐入平常百姓手中,我们也可一闻其香。


    张大芳在国内寻觅不到,就把眼光投向了国外,经常去日本、汶莱、印尼等地去寻找好料。

    张大芳在国内寻觅不到,就把眼光投向了国际,行走万里去寻找好料。
    (图:张大芳在日本)



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    来自Android客户端2楼2019-01-31 18:04