仅仅三年,佑安从一个默默无闻的体检中心,到现在每天人满为患!究竟是什么原因,让众多企事业单位,让更多温州民众慕名而来佑安体检呢?
佑安体检掌舵人陈福生先生回望经验,他的一个洞察是: 健康管理行业,往往仅凭对产品的创新就足以改变整个体检行业的格局。因此,对体检而言,真正重要的问题是,如何建立起一套创新的机制,让这个颠覆性的创新产品更大概率的产生在健康行业。
也就是说,一个体检中心做过的事情中,可能有很多事情都不靠谱,但是关系不太大,一件创新的事情成功后,做的所有事情加在一起就很有价值。所以,最重要的问题就变成:如何保证那件至关重要的事情能做成功。看待这个问题时,应该把它放在一个系统中去看,而不是只看某个团队或某个个体。佑安体检从开始摸索到现在初步成型的这个系统,做的好的地方就在于:它在保证优秀的团队、能持续打胜仗的同时,不断地在创新变化。
那么,佑安到底好在哪?为什么这么多人选择它?又是怎么做到这一点的?
一、首先是创新推出:1+X私人订制式的体检服务。
其实做1+X私人订制体检服务是件工作量很庞大的事情,你比如,一个单位五六百号,每个人的套餐都不一样,医务人员得上门对每个人进行定制,订制完了要到系统录入每个人的信息和套餐内容,体检的时候,又得针对每个人做不同的套餐。一般的体检中心是不愿意做这么辛苦的工作的,但佑安做到了。因为只有针对性的体检才是对单位对个人做好的保障。千人千篇一律的体检是对企事业单位最大的不负责任。同时也是因为这个服务,得到了很多企事业单位赞赏。
做1+X这个服务,佑安整整摸索了两年,两年来,不断优化流程,不断增加成本,不断增加服务。刚开始很多人不理解,但后来慢慢接受,个中心酸不言而明,但是最后得到客户的认可,所有的付出变得都是有价值的。创新的过程中,佑安也听到这这那那的异议,但是首提要进行1+X服务的陈福生董事长不去争辩,沉下心来踏实做事。最终业绩摆出来,大家看数字说话。现在1+X已经成为佑安体检的核心服务和拳头产品。
二、其次是佑安创新引进:“二郎神”肿瘤超早期检测技术
年年体检,年年查不出肿瘤。这是作为一家专业体检中心最大的败笔。佑安体检创立之初,就创新性的引进液体活检超早期肿瘤检测,只要5毫升血液,就可以提早三到五年查出18种肿瘤基因的踪迹,然后对肿瘤进行干预。如果是阴性的,中国平安保险公司对此结果进行了保险,如果是阳性的,请放心,这个报告结果复验是在北京协和医院复验的。这对普通百姓来说,这绝对是一个福音,是造福百姓的。这三年来,佑安已经挽救了很多患肿瘤的客户。佑安每一两个都有这样的案例(具体的可见案例) 。
同时,佑安体检独家引进目前只在港澳台才有的新型DR-70肿标筛查检测技术,其特异性90%以上,其灵敏度65.2-96.5%。为惠及温州百姓,佑安体检基本上都是以成本价给客户做的。并且还创新低推出肿瘤三级预防的管理体系,真正的为客户的健康把好最后一关。
这就是佑安体检特别的地方,佑安虽然手握利器,但绝不以利器自居。永远站在客户的立场,惠及百姓。如果想让普通百姓信任,哪怕是亏本,这种半优惠半推广的事情依然继续往前走。只要有一定的沟通,不乱来。当然,过程中你也需要阶段性的证明一些事情。大家都不是外行,把握好自己的节奏,就可以保证自己的初心不被客户误会。
三、佑安创新服务:上门免费解读体检报告
体检最怕的是,报告一出,随便一扔。对于普通百姓来说,医学类的专业术语一般都不懂,看体检报告也是看天文书一般。佑安要做的就是,上门免费解读体检报告,并且每个周六上午,佑安把温州的名医比如肿瘤科专家张筱骅,妇产科专家林晓华、心脑血管专家计光、内科专家方丽萍等请到佑安来,免费替来佑安体检的客户解读体检报告。佑安真正做到站在客户的角度,急客户之所急,想客户之所想,想尽方法为客户的健康着想,为客户方便落地,做到客户的体检是真正为健康。
佑安体检是为真集团旗下的一个体检中心,但佑安背后的医疗保障体系非常完善,国内合作三甲医院近百家(含北京协和医院、复旦大学附属华山医院、温州附一医),随时随地为患病客户提供就医服务。找好医院不必托关系,不必排队预约,一切由佑安搞定。检验一个体检中心,不单是看价格高低,暖心的服务才是抓住人心的关键。
四、佑安的创新慈善义诊服务
佑安体检积极为社会弱势群体免费体检,从最美妇女主任到最美环卫工人,从为抗战老兵到民工子弟学校的教师免费体检,无不体现佑安的创新慈善义诊服务。
当然无可否认,佑安体检在快速发展的过程,难免会遇到这这那那的问题,对于佑安而言也是,有些事情听上去光鲜,或者折腾了很多,其实对佑安的发展没有太大帮助,没有真正的改变组织的命运。真正改变组织命运的,就是保持创新的精神,从而改变了整个中心的格局。这种情况下,最重要的就是,能够建立起一个保留创新的机制和体系,让这个改变格局的产品有机会出来。
佑安体检掌舵人陈福生先生回望经验,他的一个洞察是: 健康管理行业,往往仅凭对产品的创新就足以改变整个体检行业的格局。因此,对体检而言,真正重要的问题是,如何建立起一套创新的机制,让这个颠覆性的创新产品更大概率的产生在健康行业。
也就是说,一个体检中心做过的事情中,可能有很多事情都不靠谱,但是关系不太大,一件创新的事情成功后,做的所有事情加在一起就很有价值。所以,最重要的问题就变成:如何保证那件至关重要的事情能做成功。看待这个问题时,应该把它放在一个系统中去看,而不是只看某个团队或某个个体。佑安体检从开始摸索到现在初步成型的这个系统,做的好的地方就在于:它在保证优秀的团队、能持续打胜仗的同时,不断地在创新变化。
那么,佑安到底好在哪?为什么这么多人选择它?又是怎么做到这一点的?
一、首先是创新推出:1+X私人订制式的体检服务。
其实做1+X私人订制体检服务是件工作量很庞大的事情,你比如,一个单位五六百号,每个人的套餐都不一样,医务人员得上门对每个人进行定制,订制完了要到系统录入每个人的信息和套餐内容,体检的时候,又得针对每个人做不同的套餐。一般的体检中心是不愿意做这么辛苦的工作的,但佑安做到了。因为只有针对性的体检才是对单位对个人做好的保障。千人千篇一律的体检是对企事业单位最大的不负责任。同时也是因为这个服务,得到了很多企事业单位赞赏。
做1+X这个服务,佑安整整摸索了两年,两年来,不断优化流程,不断增加成本,不断增加服务。刚开始很多人不理解,但后来慢慢接受,个中心酸不言而明,但是最后得到客户的认可,所有的付出变得都是有价值的。创新的过程中,佑安也听到这这那那的异议,但是首提要进行1+X服务的陈福生董事长不去争辩,沉下心来踏实做事。最终业绩摆出来,大家看数字说话。现在1+X已经成为佑安体检的核心服务和拳头产品。
二、其次是佑安创新引进:“二郎神”肿瘤超早期检测技术
年年体检,年年查不出肿瘤。这是作为一家专业体检中心最大的败笔。佑安体检创立之初,就创新性的引进液体活检超早期肿瘤检测,只要5毫升血液,就可以提早三到五年查出18种肿瘤基因的踪迹,然后对肿瘤进行干预。如果是阴性的,中国平安保险公司对此结果进行了保险,如果是阳性的,请放心,这个报告结果复验是在北京协和医院复验的。这对普通百姓来说,这绝对是一个福音,是造福百姓的。这三年来,佑安已经挽救了很多患肿瘤的客户。佑安每一两个都有这样的案例(具体的可见案例) 。
同时,佑安体检独家引进目前只在港澳台才有的新型DR-70肿标筛查检测技术,其特异性90%以上,其灵敏度65.2-96.5%。为惠及温州百姓,佑安体检基本上都是以成本价给客户做的。并且还创新低推出肿瘤三级预防的管理体系,真正的为客户的健康把好最后一关。
这就是佑安体检特别的地方,佑安虽然手握利器,但绝不以利器自居。永远站在客户的立场,惠及百姓。如果想让普通百姓信任,哪怕是亏本,这种半优惠半推广的事情依然继续往前走。只要有一定的沟通,不乱来。当然,过程中你也需要阶段性的证明一些事情。大家都不是外行,把握好自己的节奏,就可以保证自己的初心不被客户误会。
三、佑安创新服务:上门免费解读体检报告
体检最怕的是,报告一出,随便一扔。对于普通百姓来说,医学类的专业术语一般都不懂,看体检报告也是看天文书一般。佑安要做的就是,上门免费解读体检报告,并且每个周六上午,佑安把温州的名医比如肿瘤科专家张筱骅,妇产科专家林晓华、心脑血管专家计光、内科专家方丽萍等请到佑安来,免费替来佑安体检的客户解读体检报告。佑安真正做到站在客户的角度,急客户之所急,想客户之所想,想尽方法为客户的健康着想,为客户方便落地,做到客户的体检是真正为健康。
佑安体检是为真集团旗下的一个体检中心,但佑安背后的医疗保障体系非常完善,国内合作三甲医院近百家(含北京协和医院、复旦大学附属华山医院、温州附一医),随时随地为患病客户提供就医服务。找好医院不必托关系,不必排队预约,一切由佑安搞定。检验一个体检中心,不单是看价格高低,暖心的服务才是抓住人心的关键。
四、佑安的创新慈善义诊服务
佑安体检积极为社会弱势群体免费体检,从最美妇女主任到最美环卫工人,从为抗战老兵到民工子弟学校的教师免费体检,无不体现佑安的创新慈善义诊服务。
当然无可否认,佑安体检在快速发展的过程,难免会遇到这这那那的问题,对于佑安而言也是,有些事情听上去光鲜,或者折腾了很多,其实对佑安的发展没有太大帮助,没有真正的改变组织的命运。真正改变组织命运的,就是保持创新的精神,从而改变了整个中心的格局。这种情况下,最重要的就是,能够建立起一个保留创新的机制和体系,让这个改变格局的产品有机会出来。
