案例背景：
①美国纳斯达克上市公司，生产板热式交换器，此为非标产品。营销对象为各行业设计院（设计图纸）和甲方（提供参数），营销人员需要具备非常强的热能专业知识和大客户销售能力。
②公司最大症结：专家式销售人员严重不足，即便公司产品具有非常强的竞争力，却无人可去开发市场，从而限制了公司在全国布点。
解决思路：
整体思路采用招聘+培训相结合的方式：
①将销售分为两个环节，一线销售人员负责与客户接触，原销售中的技术优秀者退到销售二线成为销售工程师。
②根据岗位素质模型招聘一线销售人员，不要求具备专业知识，只需会营销，招聘难度降低50%以上，从而拥有大批销售人员。
③对应知应会的知识技能编写培训教材，对入职的一线销售人员进行为期15天的高压培训，培训期间每天考试并实行末位淘汰。
培训目标：对外客户不认为是新手，对内工作流程无需问人。
实施成果：
①培训结束后销售队伍迅速壮大，1个销售工程师对接3~4个一线销售人员。
②一线销售人员负责和设计院及甲方进行前期沟通，当进入真正的图纸设计环节，则由销售工程师负责沟通技术性问题，结束后再由一线销售人员继续提供服务。
销售成果：
原人员平均12~15个月出单，培训结束后最快4个月出单公司迅速占领市场，销售额增长由往年的30%提升至92%，提升三倍
善译老师说
这个真实案例，很多的人力资源从业者可能并不相信。有些案例等到项目后期可以为大家开放，只要你不是案例公司的竞争对手，可以开放给你看。
大家从案例中可以看到我们做这个咨询的思路是什么，我们用的方法是什么，我们的控制点是什么，最终我们的结果是什么，当期就能直接看到。后期也会开放一些已经做完的案例，可以直接到企业去参观。但开放并不会有特别多的名额，但是只要和我们的小助手保持良好的联系，就会有机会。
今天的内容就这些。下一期再为大家分享新的案例。
案例分享老师：善译老师，25年人力资源咨询行业的从业经验，航天集团“十三五规划”起草者、国家企业管理案例中心提供者，清华同方、神华神东、七星电子等多家公司的辅导顾问，曾辅导大庆油田、云南石化、大众等1000多家企业；北大，中大，人大等EMBA班教授