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[引华教育]1500元的国学机免费送,如何赚家长的钱?

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很多人一直不明白:为什么要背诵《出师表》?为什么要一遍又一遍地默写古诗词?平时说话又不用古文交流!在娱乐文化、快餐文化泛滥的今天,国学文化常常遭到质疑,好像国学已经过时了!
可是,国学真的过时了吗?那么,为什么你会看《中国诗词大会》?为什么你会羨慕董卿的优雅得体?为什么你会对复旦附中女生武亦姝暗自咋舌?
犹太人被称为世界上最聪明的民族,人口只有一千多万,获得过的诺贝尔奖却占全世界总获奖人数的39%。为什么犹太人能获得如此众多的诺贝尔奖?因为这个民族有一个传统,就是让儿童从小诵读犹太民族的国学经典——《圣经》。学习国学,读经典,可以使我们亲近汉字,热爱母语,提升见识、修养品行、传承文化。如果用一句话来概括国学教育的功能,那就是国学教育是培养人真正成为人的教育。


为什么说国学呢,因为和今天分享的主题有关,那就是国学,近两年突然就兴起了一股国学风。
所以在两年前就有人干国学机的项目,通过电商的模式,在京东和淘宝开店,做分销的模式,不到一年的时间,就开了几百家分销网店,一年的销售额就过亿。
什么是国学机?简单的说就是通过一台机器播放各种经书啊,故事啊,歌曲啊等等,是针对幼儿园级别小朋友的一套机器。这种机器一般的售价都是一千以上,当然也有几百块的。利润还是相当可观的,基本上有两倍以上的利润,也就是说,一台售价1500元的机器,成本不会超过500块。那么这种产品在一些电商的平台竞争已经很激烈了,低到两三百块的都有,当然也有人投放一些百度的竞价,玩法很多。
但是今天主要和大家分享的是线下一些公司的玩法,为什么要玩线下呢,因为线上竞争激烈,不代表线下也是啊对吧?如果你现在还去干电商开店的模式,除了拼性价比,就是不断的烧钱。但是线下就不一样,只要你找到好的渠道,赚钱很轻松。那么线下他们是怎么玩的呢?
第一步:找对鱼塘
首先,你要找到你的用户集中的地点,这个产品针对的用户群体在哪里?有人说,在小区啊,但是小区的用户是很分散的。但是还有更好的地方,那就是幼儿园。那么幼儿园需不需要这个产品呢?这个产品对他们有没有用呢?事实证明,非常有用,因为老师上课省心了,把这个国学机往讲台一放,下面的小朋友就跟着学,跟着念,声音好听还有背景音乐。
找到用户以后,你要怎么把这个产品卖给你的用户?
第二步:免费赠送
他们直接把国学机送给幼儿园,为什么是送而不是卖?因为送比卖更加容易,你要说服一个幼儿园购买你的国学机是不是比较困难?但是你把国学机直接送给幼儿园是不是很容易?所以一个幼儿园直接送个两三台。那么送这个国学机有什么意义呢?虽然说两三台成本也就一千来块,说多也不多。但是这是一个做广告的最佳模式,为什么呢?因为你送国学机给幼儿园,你不可能偷偷的送,你干的是好事,要正大光明,要敲锣打鼓懂吗,所以,我免费送你国学机,往好听的说,我是在做公益啊。
第三步:借力宣传
所以,重点来了:你是不是要在你幼儿园拉一个横幅,某某公司捐赠某某产品给某某幼儿园。
这还是一般的,还有更牛一点的,怎么玩?搞个赠送仪式。唱歌跳舞的,最后来个产品赠送仪式。这样家长来接小孩,天天看到那个横幅,妈呀,这家公司真有爱心啊,产品应该很不错,再加上小孩天天听这个国学机,基本上会有一部分小孩喜欢听,为什么,小孩喜欢听什么?故事啊,十万个为什么啊,这个国学机上面都有啊。所以,小孩也会跟家长说,喜欢听,对于家长来说,既然小孩这么爱听,接下来你就应该懂了,也就是说会有一部分家长会购买这种国学机。所以,通过这种免费送幼儿园的模式,直接覆盖本地的一些幼儿园,让这些小朋友帮你宣传产品,因为这个产品的受益者是小朋友,天天接触,所以成交不就是很简单的事情吗?
其二,你送给这些幼儿园,是不是做了好事了,所以,你以后做宣传的时候,是不是就更加有说服力?
第四步:建立信任
本市100家幼儿园都在使用某某牌国学机,好产品值得信赖,怎么样?懂了吗?一个产品好不好,你说好不算好,大家说好才是真的好,本市上百家幼儿园都在使用这个品牌的产品上课,这本身就说明了这是一个好产品。就像当年你读书的时候,老师说,这个课外练习资料隔壁重点中学一直都在用,而且还很多学生考上了名校,你要不要买?有的人可能会说,这种国学机是一次性消费产品,不能产生重复购买,这样搞,只能前端赚点钱,后端在哪里啊?
第五步:后端赚钱
如果你是购买过的用户就知道了,国学机是一次性消费产品,但是成交其实仅仅是开始,因为后端还有很多的线上课程、学习资料等你购买。


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1楼2019-05-04 17:31