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【我信仰佛教 我能帮助大家的也就这么多了 我希望我这点浅薄认知能给一些新入粮油行业一丝启示】
阿弥陀佛
大家可以参考下。不要当真。
好了说说我认为的。
咳咳，那句话怎么说来的？？不要只看到我的手指，要看到我手指 指向的方向。。。。。。少走一些弯路。

前言 ：
现在大环境下 ，经济都不好，各行各业都不景气。
尤其做实体店的，进行投资 更加的要注意，谨慎，谨慎 再谨慎。。。。
粮油是刚需品，面对的是十四亿人口客户群，这种大蛋糕怎么吃，你想好了么？？
虽然粮油这个行业 入行没有什么太大的要求，不分男女老少，文化程度高低，皆可做。

开始了哦
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首先要明白：
1成本，算出自己的成本。房租？ 人工？ 车油？ 水费 电费。。一天的各种开销大概多少钱？。除去一天开销还剩下多少钱。然后是自己赚的
？？
那么你要卖出多少袋大米，多少的桶豆油，你才会赚到钱？？如果赚的很少还不如打工，那么请果断放弃投资，放弃这块鸡肋，去打工。。。。
。。
以前我把行业知识放在首位 做生意这么多年，我发现我错了。做生意，既然与人打交道。
应该把人际关系放在第一位，做一个圆滑的人 受欢迎的人。
人脉才是最主要的 人脉等于钱脉。这条要谨记哦。。。
粮油销售大概可以分为四种销售模式
1无本钱销售：
谁说的 卖粮 就一定要开实体店的？？开实体店，房租很贵，搞不好忙碌了一年，都给房东赶网了。。。而自己造的脏兮兮的。
你一定放弃传统思维模式 现实里有很多能人，他们是怎么操作的呢？？
无论“空手套白狼 ，还是借鸡生蛋。都是利用手中的人脉，一方面对有需求的 机关 酒店 学校 食堂 养老院 对这些部门负责采购的人比较熟
识，而另外一方面对米厂关系也不
错。
只是从中做个搭桥。钱就赚到了。这个回扣 可不是一般大的哦。。
这样的例子我看到过很多，尤其是一些企事业单位逢年过节，要给员工发一些福利。。。。有这样人脉的能人就会出现。
2 无店面销售：
房租太贵了，实体店太难做了。。。尤其在当今大环境经济都不是很景气 。。。。。
租房子卖粮油 ，房租太高 成本增大 而粮油的利润点太低 而且这个行业是慢热性的 不是你一下投资，立马赚回头钱的 。。。如何去做？？
还是那句，如果你是人际关系比较好的人，推销 业务能力比较强的人。可以找个偏僻点的地方 租个便宜点平房做库房
然后就是展现你能力的时候了！
如何拓展你的市场，，关键就是你的业务能力了、、偷偷的说，如果你感觉这不是你的强项 ，可以找个业务能力强【社会关系强】的人让她 帮
你跑。
【如同我们去看一个公司，赚钱最多的人一定不是技术过硬的人，肯定是那种只会管理人的管理层 知道为什么了吧。。。。】
3 没有店铺的粮油店。
也许有人会问，那又是什么？？其实很好解释，当今社会总体经济不景气，房租虚高不下。干粮有这行一般是不会赔钱的，知道为什么么？
【民为民以食为天，粮油 这块“”蛋糕“”实在是太大了 你的客户是整整14人人口，有需求就会有市场。关键在于你如何操作】
现实里，有许多开粮油点赔了 基本都是赔在房租上。
有部分干了N年的粮油生意的人，退掉了房子，去各个小区 农贸门口 卖 最重要的是 出早市 卖粮油 那几块钱的摊位费可以忽视不计，
首先你把房租的钱省下来了，省下来的就是赚【不花既赚】
因为这样打游击的卖法，那些租房子的那些同行对于打游击这种营销模式 在粮油的价格上根本没法比。。。这就是你的优势。。。
劣势就是对于连店面基本不放心，所以我说，为什么要干很多年人才能这么去经销，因为他们优势就是人脉，这么多年，都混个脸熟。。。。。
人啊，买东西还是喜欢买熟人的，放心。因此生意好了，为了追求更多的利润 是不是“该做点什么？”
【PS请不要杀熟，见过很多这样的粮油朋友，感觉这样做都有些让同行都鄙视了，虽然说无奸不商，请不要让信任你的顾客伤心。】
人性贪婪也是如此 但诚信的缺失，是老百姓 “不可承受之伤”

四 粮油店 加盟代理。【弱弱的说，好的品牌，能轮的上你么？？】
个人感觉不错统一宣传 统一营销 打品牌策略，
总比单打独斗的强。省心，省力。
缺点 ：有区域性限制 进价也比较高，如果老百姓不认这个牌子 容易亏损。
一荣俱荣，一损俱损 对于找个，因为自己从来没做过，所以不发表看法；；；；
五 网上销售 网购的年代
在这个严重缺乏诚信的时代，那些网上标榜自己家种植的大米，就真是自己种植的么？仔细想想，细心的人算下，就那些所谓农民家种植的那点
量 真的够卖么？？
这个我没做过，只说下我的看法，
打开某某网站，看着某些所谓的农民为了证明自己是什么什么地方
诅咒发誓
或在稻田里拉条幅，也或者脖子上 带个纸壳子上面写上一段话，再或者手里拿着身份证。。。
好吧，偷偷的在心里 对他们说，您们真狠，太牛了。。。低于成本的的价格 已经出卖了你， 你们已经亲手把你们那个共用的金字招牌给砸了
。。。
为了卖大米手段层出不穷啊。。
但事实呢？有多少人是刷出来的，然后在各个米厂进大米，再在家里进行分装？给大米换身衣服，进行包装 大家的价格也就 蹭蹭的网上涨了。
老百姓不懂米，纸看你的销量 你的价格，还有你的那个破烂不堪的所谓的金字招牌。。
这个群里在国外留过学的那位群友他做点非常好 ，肚子里有墨水就是不同。不简单啊。。。
服了，好像跑题了。。。。
好像应该说的销售，嗯，大米这玩意我认为太沉重，而快递又太贵，有多少小伙伴就卡在快递这了。。
前段时间，在某网 看到一个国内出名的牌子大米，看那价格跟我们出厂价格一样，最重要的是包邮。。哎呀我去了，这要是我们弄，都不够快
递费的。出于好奇心测了下，结果是陈米 暴汗。想想也就明白了，这种不正常的网上竞争，会慢慢淘汰掉那些本本分分正常卖粮的商家。
为啥？橱窗推荐 排名 基本都几或者十几页页后，根本都看不到。你还想卖米。。。就算是看到了，你那包邮的快递，你那打击的利润点还剩下
几何？

既然选择做生意了做这个服务行业 要知道服务行业本身就是个受气的行业。
请一定改变自己的性格，因为这个时候你会遇到形形色色的人。每个人处事，说话的方式各有不同 就会产生冲突，
即使你不喜欢那位顾客，为了赚钱，请迎合下去。去做个圆滑的人吧
何为圆滑的人呢?
【没有不对的客户，只有不够的服务 】是不是感觉不赞同，但你必须要承认这句 并以此安慰自己 因为 服务行业就是这样 ，你要永远避免和
顾客争论【她 他】所认为的，哪怕
你赢得了争论，也输掉了生意。
做生意于人打交道，还是稍微对国人有些了解，对你的顾客群有些了解
你要明白 你的客户群是什么样的一群人 好吧 主要的客户群是 一大群感性的女人 也许里面成分年龄比较大的人居多。。。。。她们把持着粮
油的采购。
我们国人，是个【感性】的民族，而女人更是如此 重感情 思考一贯模式，‘情 理 法、
总是把感情放在第一位，你对我好，我对你也好 内心极度渴望得到别人的尊重。。。不要企图讲道理【因为女人是不讲道理的】
看到这句的女人，请轻点拍哦。
她们进来买大米 那么如何介绍大米？？介绍大米绝对不要讲 术语 【要讲老百姓能听懂的话】这个时候不是显摆自己很专业的时候。
开业了？客人来了？你会怎么做 如何去称呼那些进来的客人？
年轻的男女是否可以称谓 帅哥 美女。
中年的是否称谓 叔叔 阿姨。
年纪大点是否应该称谓 奶奶 大爷等、、、、、在称谓取得客人的好感。
------咳咳因人而异哦。如果从事卖粮油的是小年轻的可以这样称呼，但反之中年人 请不要凭着感觉乱称呼，因为有些客人也许长的有些着急
，而你对人看的不准 你这称呼错了，肯定得罪人。
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还有 注意你的表情 不要板着个脸，这样会让人看着很不舒服。哪怕想买 看着你的表情，都会产生厌烦。如果不会微笑，就学学那些空姐，回
家了没人嘴里咬根筷子，多练习下微笑。。。。。。。。因为微笑是对人无声的赞美。
客人对你的所给 她 第一印象不好的时候，那么你也许永远失去了这个客户。
人的第一印象是非常重要的，尤其是老年化社会，老年人内心更迫切需要得到关爱，如果你能获得老年人的肯定，那么以后 说的不好听，哪怕
你的价格高于别的地方。只要你给灌输你商品优势 ，她还会相信你的，因为他们对这些不懂，但相信的是你的为人。
如何对老年人 客户更加的服务周到点呢？
送货到家。帮着解开袋子绳子，留下你店的名片【这是重点哦】 ，告诉老人家把 名片留好 有什么小事，我能帮助的 你给我打电话， 给老人
家们一个印象你是热心肠的人 。。。。。。。。
因为你前面铺陈那句话，老人家一般都会把名片收好 因为这是你给他的一个承诺。
老年化社会，老年人居多她们怕孤单 极为需要关注，渴望交流 那么没事多跟她们聊聊天，说说话 家长里短的 如果条件允许的条件下，可以
门前摆个小凳子，让老人坐坐，感情投资。。
曾经有位粮油这个就做的非常好，因为他们开的是夫妻店，某一方因为有事，而店里一个人忙不过来，出去送货 那些老人，就在门口帮着看店
而这些老年人，也成为这个店的忠实顾客，和忠实的推广者，谁家的都不买，就买她家的。
对客人 热情一点，耐心一点 嘴甜一点。
要经常的换位思考，消除客人内心的忧虑，比如他们担心大米不好怎么办？？
你可以提建议 比如叔叔 阿姨，这样你可以 选择两样 称个2块钱左右，能做一顿的，如果好吃，你给我打电话我给你送一袋子去。

在粮油销售这行永远没有老人 新人之分。。。。。学会谦卑
必须与时俱进。大家在粮油这行都是新人。。。时刻谨记 必须永远接受新鲜事物，在这个行业才不会淘汰。才能分得一杯羹。
如果你听某些自称在这个行业干了多少年人所说，不投入个十来万 ，就不要投入这行，也或
者没有相应的采购单位 人情单位 也不要入这个行。只因为他们简单的几句话 你就开始犹豫不决，那绝对不对的 年轻人要有自己的想法。自己
的主见。有魄力 遇事要冷静 ，多
去看多去观察 然后
多多思考 谋定而后动 。。。
明白 没有赔钱的商品，只有赔钱的商人。。。。。如果生意赔了，要冷静思考 多反思到底哪个环节出现的问题。。。。。多从自己身上找原
因，弥补不做。
如果生意失败了，你还不明白失败哪里，那么请不要开始第二段生意。。
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【磨刀不误砍柴工，多多恶补下粮油方面知识】
既然是从事了这个行业，那肯定要做好基本的功了，就是掌握最基本的粮油知识，怎么鉴别粮油的好坏？
杂粮你认识多少？？
各种杂粮如何鉴别真假？？
如何鉴别地沟油？？
大米如何储存？
如何鉴别鉴别大米的好坏 是否陈米 也许你刚从事粮油生意，还不能做到感官上 判断，那么就直接去网上 买个大米新鲜度检测试剂新陈米检
测试剂。

好了，现在基本的粮油知识你已经初步掌握了。
开始做生意，
大米的采购 运输 储藏 销售。。。。这个四个环节 每个环节你都要仔细的琢磨。。。
① 粮油的采购，如果当地有粮油批发市场 那么你就要多逛逛粮油市场，多看看同行们都采购的什么大米，模仿虽然没有新意，但会让你少走一
些弯路 少一些赔钱的风险。
我们开店想赚钱，当然希望拿第一手货源，那最好是从米厂进货。。那种规模大一些米厂 ，比较重视自己米厂的品牌，而掺陈米的几率会小一
些。。
②运输
如果自己有车当然还是自己去拉 还能省一些运费。如果没有车貌似 有那种专门拉米的大货车。一般一袋50斤米 加一元运费，其实也挺便宜。
现在米厂竞争激烈也不好干
，有很多米厂 有送货上门的货车 。。。这个可以跟厂家询问的哦。
③储藏 零售店貌似压不了多少货，进货规则 是 【少进多次 】因为刚开店 你还没有顾客群 卖的不是那么快，而大米的保质期一般是三到六
个月。尤其南方开店的更应该注意
潮湿气候 大米保质期更短，基本三个月 。注意压货 注意储藏 如果你生意干的大了，有固定的客户群了 有批发性质了，可以组个仓房。
④销售。。。。。好吧，在这你会遇到形形色色的人。讲价还价。。。。这是生意人最为头疼的事情。。。有的人讲价都能把人磨的疯掉。。哎
我之建议，，，不要被顾客的想法牵着走 少谈价格，多谈谈货品的价值。
你卖的这个货品必须独一无二，你自己家独有的。反之家家都有的品牌货，你就还是不要浪费口水了。。。见利就走吧
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有很多新开粮油店的，总是很好奇粮油店的利润。。。
一袋大米能赚多少？一桶豆油能赚多少？
也许你百度了，会有很多答案。
我想告诉你的是，任何事情不是绝对的。
自己反思下，为什么有的大米 能卖八九块钱 一斤，几十块钱一斤。或者是上千元一斤。
明白了吧。永远的记住 【物以稀为贵】 记住这句话。这也是你粮油生意成败的关键
你开粮油点 如果你卖的牌子，别人没有，你投入精力 金钱主推这个牌子，前期舍掉一部分利润 来铺市场。。。
当这个牌子被老百姓认可的时候，你想加多少钱，你愿意加多少，就加多少。因为这个牌子已经被认同，而人呢？一般一旦认同某个产品，一般
不会改变对这个产品的看法，尤其是女性顾客。
前提，这个牌子必须是你自己独家拥有的。而且质量必须过硬。。。所以找信得过的米厂尤为重要。
这个我个人感觉，群里的某个群友做的非常成功。我都嫉妒羡慕了。。。
但他的觉悟貌似没有我高，不懂得分享是一种快乐。。创业的经验总是藏着掖着，没劲。。
这因为此，我也许会亲自去尝试，无论失败成功，我将会 于大家分享。
没有比较，就没有伤害。
现在社会 粮油店竞争主要焦点就是，你店有的，我店也有，然后相互压价。。
有很多键盘侠人就会出主意，不要高于同行的价格。但真的容易做到么？？
现实里竞争都是否定的，你低我比你还低，到最后都赚不到钱。
这个真的没有办法解决，只能跟米厂搞好关系，让米厂只投放大米给你家不要给另外一家。
而你呢，也要保证人家的量，主推人家大米。
那么只有降低利润点，抢占市场份额。达到大家都认这款大米。你才能赚到钱。
那些品牌的东西，价格制定，都看看大超吧。比大超低一些吧。品牌的东西是不赚钱的。
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大家干这个行业，主要是为了赚钱，大家关心的到是粮油的利润，无论是百分之五 还是百分
之十 。。。。
都不是绝对的。不是绝对的哦。有的新手会出主意，每斤大米加一毛钱零售，一袋子50斤加
5元利润。我看了，我想说，不要误导了，如果开粮油点的朋友房租很高，这样卖的话，会赔
的很惨的。。。。
为人灵活一点 做生意更要灵活一点吧 看你卖的东西，大家都有的 品牌东西， 价格上你肯定
加不上多少利润点。
肯定
有很多商家 压价 或者评价卖搞活动赚人气 。。。。。
要想赚钱，只能卖别人没有的品 加上自己的推销的技巧。。。。
【更 应该说卖的是嘴皮子，用俺东北话，就是忽悠，使劲的忽悠。】

言归正传 ：
选址是非常重要的。
我记得，我曾经看过李嘉诚的 在说他为什么成功的时候，曾经说了三个词语“位置 位置 位置”
这将是你能否赚钱的关键，你在什么地方开 赚钱 自己要清楚，开必须开在“人流量”大的地
方。因为这样地方，人们容易形成疯狂消费的一种氛围。
首推 当然是人流量大的 露天市场，超市租赁的摊位。。。。。。
如果说，你是县级市的地方，没有大型超市，那么 最好开在农贸市场，小区附近。
但反之，你若身处大都市，那么一般大小超市都有粮油这块，竞争非常厉害，可以说传统的粮油店身处 夹缝中 要远离大超，远离粮油批发市场
也不要给粮食产区开。。。。。。
至于选址，注意 ：
1自己所看的地点是否近期有动迁的消息
2所租房子的老板的人品 ，因为这粮油店行业 做的就是持续才能赚钱，也正因为次，就涉及到续约的问题，
不要刚做有点人气，无节操老板会。。。你懂得。
3 知己知彼 应了解周围同行的一些信息，比如他们的房子是否自己的，如果是，你要做好心理准备，一旦竞争 比拼价格，你完全没有胜算的可能。。。。
~~~~~~好吧，下一张，我将说定位。~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
既然从事粮油行业，就一定要明白这个行业是，是投资最大，利润却最小的一个行业，所以当
你选择地点，租房子的就一定要谨慎，不要租房租过高的房子
，
【因为传统单一的 粮油经营已经逐步被淘汰】
有很多 行业也都兼卖 粮油。
如果租房租很高的房子，只卖粮油，那么盈利的风险性非常低，除非【兼营其他类】比如：有些粮油从业者 自己生产
做 压榨 散油之类 。。。。把握 现在人们对粮油 这块监管不放心的，认为看着生产的压榨油 安
全，放心 这样的心理。
弱弱的说，如果用鲜米机 弄现场加工大米 ，想法不错，但貌似失败的例子太多了看网上有很多无节操的小编 说莫某赚钱了 。我能说是扯淡么 那些文章真的不值得推敲。？只是为了推销机器而已。
。。。但话也不是绝对的。也许你是例外呢？
因为这个行业并不是 你投资
了，马上就会盈利 见到回头钱 行业，他需要慢慢积累人气 ，人气有了，钱自然就有了。。。。
这个要做好前几个月赔的心里
当你想开了，舍弃一个月两个。。。的利润点 【你应该知道怎么卖了吧 让利于民】当初宣传，推广的费用。打造属于人脉。。。。放长线钓大鱼，人脉有了，还怕赚不到钱么？

粮油店的定位
定位顾名思义，你是你要卖什么东西其中包括 你卖粮油品种的 高 中 低三个档次。
说句实话，传统的粮油已经逐步被淘汰，如果说从事单一的粮油 ，我感觉赚钱 很难，除非你从事的是 批发走量。。。。。
油 盐 酱 醋 ，本不分开。在经营 粮油的时候，最好捎带这 干调之类的至于还想经营别的，-------我想说有需求就会有市场，看你怎么发现
了。。。。。。
至于某些人说 还要经营
蔬菜，对不起我不敢苟同，因为粮油中的大米，白面 存放的地方必须是干燥的 通风的地
方。而 蔬菜恰恰相反，要不断的经常的浇水，让其处于一种新鲜的状态 。这样空气中的潮
气，会让面粉含水量高，而结块，也会让大米受潮，而生虫子。。。。。。【我说的是南方开店的】
明确自己的消费群体
如果说你开在大城市的一个小区里，首先你要明白这的消费群体，消费水平，消费的需求是什么？
比如 我在杭州我跟也是从事多年的粮油朋友聊天，他的店开在高档小区出入口，因为他的消费群体基本都是忙着工作的白领他们没有时间了解粮油信息 也根本对粮油价格丝毫不关心。她们在乎的是质量于配送的服务 。
那么定位是 是绿色保健 他卖的小袋的 精品杂粮5斤 10斤 20斤装的大米都卖非常火。。。。。
开粮油店 不是一个人就能开来的，他还雇了个
会来事的小伙子，搞个电瓶车送货到家。
并印制了自己的名片，上面有自己的QQ号 微信号 一个电话，送货到家。
他也进了他们小区的业主群 ，他是个聪明人，他不会给里面不断的刷广告，只是修改群名称，跟业主多聊天
对了，说到这还要啰嗦下，他经营粮油 延伸的是 送桶装水 。。。。。。

软件：指的是 办理工商执照，卫生许可证，税务登记证即可！
PS；现在工商税也不用交了，我想这对于我们个体营业户来说是个好消息。呵呵
硬件：1【房子】我想你应该已经租好了吧。。。。。。。。
2【 摆放成品油的货架】
3【360斤的油桶 付油器，如果你们地区还可以卖散豆油的
话 这些也要必备哦】
3：垫板 就是白面和大米摆放的时候不要 与地面接触，防止受潮。
进货【 货物流通的票据，货物的合格证 进货公司的人员 健康证 ，营业执照副本 都准备好了哦。这个东西一定要留好，工商会查的。
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首先，做为新一代的人，你要摒弃传统 经营模式，既“酒香不怕巷子深的固有思维”。
要明白人的消费心理。
换位思考，人们买东西首要要的是 既便宜，又好吃，最好呢，还要送货到家。
那些开的很大的粮油批发商，也有很多都是一桶油，一袋子面粉
，免费送货到家的。
此刻你已经开店了 ，我想如果你的地点非常好 开在人气旺盛的市场，你可以不用宣传。
反之，我想说，你最好搞些营销的活动，既没有节日 也要经常【 找或 创造节日宣传】。这也就是说，头三脚
一定要踢开，所以你明白一个道理，“放弃是为了更多的获得”这个道理 就是积攒人气，说
起来容易，但操作起来，有很多人做不到的。毕竟我们做生意是为了赚钱，这么做会让人觉
得，白忙活的感觉。
如果你是目光短浅
者。。。。。。。。。那我无语了。
说几个营销策略吧
举个例子吧。我的很多朋友也是从事粮油的，一般的营销策略
多是拿鸡蛋做文章
营销要做，就做的有特色，吸引眼球，既心疼钱，又想吸引人 哪有那么多好事。。。
1 鸡蛋免费送 每隔五分钟送一袋。。猜猜队伍能有多长？？看到这是不是感觉这个营销策路眼熟，哈哈，对，就事那些卖保健品惯用的，不过人家不是让排队，而是让听听课。。。。。。。
2鸡蛋限量卖，基本都是低于进价。。。。
3 自己进鸡场进鸡蛋 天天进价卖。。。。。对 就那个不喜欢分享的那小子，就是这么操作的
4敏感类商品进价售卖，，，油盐酱醋 这些老百姓对这样价格都明镜的东西 如果你进价卖，猜猜，会有什么效果
5走公益宣传策略，收买人心 给保洁人员免费发鸡蛋 酱油 牛奶。。。。。。然后拍小视频进行宣传【现在小视频很火爆 影响面广 不利用很可惜哦。】。。。也是那个不喜欢分享的那小子营销策略。
6如果你们那地方还可以卖散豆油， 平价营销。既多少钱进，多少钱卖，一个农村的大哥 他们家门口就是集 因为散豆油是进价，农民都是大桶小桶来打散豆油，同时也就把大米 杂粮 也买了，想想吧 豆油不赚钱 ，大米还赚钱呢？？是不？
老百姓觉的你这散豆油比别的地方便宜， 主观对你店产生好感 同时打的标签，便宜，片面的认为你所有的东西，都便宜。
当他买这无利润东西的时候他也会 相应的
一起买一些自己需要的粮油。人气有了，生意如流水一样活了，当然钱也就滚滚而来了。
7 也可以用杂粮 打特价吸引顾客哦。但必须用那种模糊的价格方式，走量，比如十元三斤 十元五斤 5元3斤等。。。。。。。利用人们对数字的
不敏感。
1 切记，不要低于进价销售，否则被同行举报，会被上纲上线成为 不正当竞争，扰乱市场秩序，这要是罚起来，可不轻哦。
2不要用 最 开头的宣传词汇，也容易被某些举报，会被罚款的哦。
如同我们总是见到某些群友自夸自己的家大米最好吃 宣传也是这样的，，难道不清楚，如果这个被人上岗上线 处罚起来 最低底线是20万。。
没事也去看看广告法吧。

价格制定应注意的
你经常去一些大超市会看到他们搞的 价格心理战术，比如，一袋大米 原价120元，现价只卖
119元，一些杂粮 以前3 元 4 元的，他们设置为2.99 .3.99这个样子的。抓住是绝大多数人对数字不敏感的漏洞。。。。。。。。
还有在定价个方面 小数点后面的数字上 尽量不要这样的数字
既人们对“尖锐”在的东西潜意识里比较反感感觉不舒服 。例
如数字里的 1 4 5 7 等。所以在定价的时候，尽量避免用这个数字。
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绝不抗价， 见利就走
看字面的意思，大家都应该明白是是什么意思，就是 只要是顾客想买，那么绝对不让其走掉的 绝对不抗价。
这也是我曾经跟一位从事了几十年粮油生意的阿姨聊天时候，她的秘诀。
现在人家做生意已经是某个品牌的面粉的代理了。进 进货 出出 货 就滚滚来了。可当初，她
也说 自己也是从事个零售小粮油店干起来的完成了最初的原始资本积累。现在人家夫妻 啥也
不干了，都交给别人干了，但有时
间也就到库房或者粮店瞅瞅。。。。。。。。。
意竞争越来越激烈，如果你光是单一的从事粮油生意，就要明白自己的缺点，
粮油行业已经被许多行业 兼营，这个行业可以说事在夹缝里生存。。。。。很不容易。
所以我个人经验 就是 如果遇到真心想买的 ---------绝不抗价，见利就走。
也许看到这个很有人心理感觉这样会扰乱市场，但竞争就是这样，同等物品比价格，同种价格 比质量。如果质量 价格，都差不多，只能同 比
服务了。。。。

粮油店竞争很激烈 但也无非就是 质量 价格 服务 售后 四点
所谓的质量 ：不用说了吧 说白了，就是你卖的粮油能吃的住，绝对不会出现大米回生啊 豆油冒烟啊 面粉发黑 发粘啊。。。。等一系列问题
。选择进货渠道一定要谨慎
所谓 价格用说么？多看看大超 多观察下人家粮油店卖的价格。做到心中有数，但谨记 人必须要灵活， 没有固定的，就是赚多少钱，还是要看
人下菜碟。。。看样子 是过路客 有钱人送礼 人家进店说要最贵的，你要心理有数哦。。。。。。 反之固定的附近居民千万不要乱要价格。。
。。。。人言可畏啊 ，要是得罪了8 婆之类的女子 给你负面宣传下，也够喝一壶的了
服务：热情一点 主动一点 耐心一点 周到一点。
对待老回头客要真诚：既然已博取人家信任，就不要失信于人。价格上 一定要最低。
对待新顾客要热情：客人来了，不要连声招呼都不打，呆呆在那玩着自己的手机 要主动点去询问。。
对待性子急的顾客：要速度点，现实里总能遇到这样的人着急火燎的，一个劲的催 有的时候都搞的把自己的血压都搞的蹭蹭往上升。
对待老人 ：要耐心点 ，老人家因为身体的原因 耳背，交流起来肯定费劲，也或者记性差，刚问完这个价格，也许还会问，更也许会不断的问来问去，而后拍拍屁股走了 。。。这个时候不要生气，老年人就是这样，喜欢货比三家，进行攀比，为此不要
表现出不耐烦的样子，冷言冷语去对待，每个人都有老的时候，如果这位老人是你的父母，被谋生人冷言冷语的对待你会心里什么感受？？
售后：万一粮油方面顾客不满意，第一时间给顾客解决了。赢得顾客好感。。。。而非推脱。。
推脱只会证明你的商业格局也就那么一点点了。
。。
以上所说都是针对个人。。也许某些人不屑一顾。认为没说到点子上。。
因为粮油销售 要想生意好，最好好对接一些 食堂 饭店 学校 工厂 养老院 。。。。
那么问题来了。。。怎么能让负责 采购这个人，来采购自己的粮油呢？？？？
在这我想啰嗦句，稻亦有道，卖粮也要讲良心 别什么大米都给他们提供
如果我猜的没错的话，一般这样的单位找上你，基本都是要最便宜的，不求质量，只求价低。。。而作为粮油人的我们要是搞最低的大米，，谁都能搞到，但这大米，真的适合人吃么？？不要忘记2004年陈化粮事件。
怎么对接那些食堂 饭店 学校 工厂 养老院
无非就是潜规则
人性 人性永远是贪婪的。不要被某些人很正面的样子迷惑 就打退堂鼓。
记住能用【钱解决的问题，不是问题 】如果你的商品已经被采购了，那么记住逢年过节，别太抠门。弄的理所应当的 就采购你的东西。。。。
你的粮油就真那么好么？比你价低的，比你质量好的，肯定还有。。。。。。
还是人情世故点，该怎么做，你应该清楚。。。这里我不说了。。
不要从网上看，那些小编开始胡说，这个赚几百万，那个赚几千万的。。
然后你看了之后本身想学点开粮油店的经验，结果发现里面都是没有什么营养的话。。。
静下心来，好好想想一想，凡是都不是绝对的。。。大环境下，经济都不是景气，实体店很难做。。。
既然你想从事实体店，那么如何把自己的产品的摆在让老百姓熟知，并认可，
这不是说你店开了，货物进来了，你就等着收钱，不是1加2等于3 这么简单的事情。这已经不以前那种酒香不怕巷子深的年代了。。
现实里，有很多同行，做了很多年无论批发商，还是零售商，不过给米业 加工厂 做了嫁衣而已。。
知道为什么么？
你竭尽能力的去宣传推广大米的品牌，自己所卖的大米，当成了了自己的，也许一年 几年或者十几年，这款大米已经让你周边老百姓广而熟知。。。。当自己感觉窃喜的时候，你可以
知道。米业也到了 收获的季节。
现在全国很多米业都在一些地区，开始米厂直营店。。卖自己自己厂子的大米，，若干年了 你已经给人家宣传好了。。。他们省去了宣传推广 至于在
价格上，你觉得你能直接跟米业比拼价格么？人家直接给你断货。。。。
打落牙齿往肚子里咽下。不是你的，永远不是你的。。
此刻，那些自我感觉良好的批发商或者大一些的零售商 ，是否还在悠闲享受这那块自认为属于自己市场那块蛋糕。危机感来了哦。。。。。。。。。
当今社会 人们浮躁了，，写了这么多，又有几人真的全部能看进去呢？？

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来的晚一点了 全看完了 吧主费心了