社交电商兴起,各大巨头纷纷涌入,你的财商开启了吗?
如今国内电商环境可是越来越严酷了,淘宝以绝对优势占据着电商的半壁江山,京东和拼多多紧随其后,这3大电商巨头加起来占据了电商市场份额的80%以上。
可是,你发现了吗?中国的电商市场,其实远不止这3家,还有像苏宁、国美、唯品会、网易严选等电商平台,但为何占据绝对市场份额的却是淘宝、京东和拼多多呢?
而且,拼多多这个经营只有3年多时间的电商平台,怎么会在一夜之间就挤进电商市场的前3名了呢?
中国最早的电商无疑是淘宝了,当时很多人都不相信马云能成功,骂他是骗子,但马云并没有放弃,通过引进孙正义的巨额投资,迅速在全国展开,一时间电商风靡整个中国,那些最早相信电商的一批店主几乎都发了财,淘宝也成为大多数人都知道的电商平台。
京东呢?当时的淘宝已做到电商第一了,如何破局?此时的京东仅用了一招致胜,那就是抓住大多数人都痛恨淘宝假货横行的心理,刘强东大力宣传京东只卖正品,不卖假货,于是把这些优质用户吸引到了京东,这就有了如今电商老二的京东。
后来,拼多多的黄铮看到了机会,窥探到了整个中国电商市场的状况:很多人已享受到了电商的便捷,但还有很多人买不起淘宝货更别谈京东的了,于是那些三四五六线城市农村的大妈们成就了拼多多。有意思的是,虽然这些大妈玩不起电商,但会用微信啊,黄铮的聪明之处在于和腾讯合作,借助微信强大的流量,在不到3年的时间里用户量就和京东匹敌了,成为国内第三大电商巨头。
随之而来的是,那些商界精英们都已发现了其中的套路,就是在前者的基础上进行模式创新。而这样的案例很多,像5月3日在美国上市的云集就是。
云集和拼多多一样都是社交电商,但和拼多多不同的是,它是通过会员制模式推广的,当会员推广到一定的量时,云集就给一定的奖励,很快它就通过强大的社交链在中国的电商市场中强势展开,增速最快时达到500%。可以说,是城市的那些宝妈们成就了云集。
当然,无论是拼多多,还是云集,同样造就了这些看不起眼的农村大妈、城市宝妈们成为中国的百万或千万富翁。
2019年,格力、360、小米等业内的巨头也看到了社交电商的巨大威力,它们纷纷进军电商领域的大战中,来抢占传统电商十万亿级的消费市场。尤其是以粉丝起家的小米,在优化云集奖励制度的基础上,凭借着高品质、高性价比、超预期客户体验和专业的互联网营销优势,能否成为下一个云集或超越云集呢?
好戏已开始,尤其是从事市场营销的精英们,你是顺势而为还是苦守阵地呢?