要做好销售，第一条就是必须解决精准客户的问题。
什么是精准客户？就是要有需求，有付款能力，能做决定付款的人。
很多人的精准客户根本不精准，电话都是超过3年以上的了，再者，电话打过去，根本都不知道该怎么说。
其实，在打电话之前，就应该对客户进行一个基本判断，他是做什么的，他有没有付款能力，他可能有什么需求，他到底能不能做主。你打电话的根本就是去给客户解决需求的，如果做不到这点，基本上，不超过1分钟，客户就会回复你，不需要！
因为你浪费了别人的时间，而你觉得你还有产品特点没说完呢。主要的是你根本没做好准备，就贸然打电话了，根本没预计到客户的需求在哪里？或者有时候，客户提了另外一个需求，但是你根本没听见，还是自顾自的说的天花乱坠，那结果也是差不多了。
所以，很多工作关键在于打电话之前，你做的是否充分！

很多人做销售，都是死在了，不知道谁是关键人，谁能做决定付款，或者是几个人同时做决定
因此，在销售约见过程中，要逐步的把这些问题搞清除，客户有没有付款能力？需要和问题是那些？
如果要成交付款，谁能做这个决定？只有把这些问题搞清楚了。
然后才能往后继续推进。

所以，第一点，希望那些想提升自己收入的人，下次打电话，或者拜访约见客户之前，
要认真的分析客户的信息，了解客户的需求在哪里？真正的站在客户的角度去考虑一下，该如何才能真心的帮助的别人，因为只有你真的帮到了别人，客户才会给与你恰当的回应。才能达成你想要的结果。

哇塞，还是营销高手唉！

个人体会，做营销的，要性格气质、性别区分（一般说还是女性较擅长）、沟通交际技术天赋等等

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借助营销工具更能事半功倍，嘿嘿。奇蚁智能手机了解下

做销售到底是不是需要天赋？
销售真的需要口若悬河，性格要开朗，气质要好么？
我的答案是不一定，一个好销售不需要非得要一直滔滔不绝，好的销售，必须有洞察别人内心，挖掘别人需求和痛点的能力，并且这些都是通过后天学习可以达成的。
总结起来，就是需要针对不同的客户，去选择不同的表达方式。
他是老虎型的，你需要摆正心态，落落大方即可。
他是孔雀型的，你只需要恭维对方几句，让对方心情舒畅的谈话即可。
有了这些基本判断和方法之后，约见开始要了解客户的实际情况，多听多问少说为秒，之后再直接提产品，通过逼单来让他说出真实想法，最后才能对症下药，搞定客户。

我觉得做销售是需要一些天赋的，
我很赞成你的观点。