这几天也逛了大量的帖子,看到大家对与眼镜行业的一片哀嚎,其实看了这种帖子就和几年前互联网冲击实体店是一样的感受,行业的变革总会淘汰一批人,然后再扶植一批人。而淘汰的那批人总是在抱怨,环境不好,消费者不好,品牌竞争力不够,互联网分流。从来不找自生原因。俗话说,哪里有抱怨,哪里就有机会。
有的人说,周边品牌店多客户根本不进店。却从来不说自己缺乏营销手段,让客户来了解!还有人说,发传单没用,在这个广告大量充斥着人们的生活中,谁还愿意看你的广告?有人说,客户宁愿去20公里外配,也不再附近配,那是自己不够专业,还是公信力不够!还是这个市场科普不够!还有的不配镜,不验光。试想一下,你对客户都是抗拒的,客户对你不是抗拒的么?硬生生的截断自己口碑。换个思路,客户不是喜欢便宜的东西,而是喜欢占便宜的感觉,所以增加自生竞争力才是关键。
那么,眼镜是一个低频次消费品,所以需要大量客户,和高复购来维持生意。所以服务这一块,是否能跟上。营销方案就是让客户占便宜的感觉,能否跟上,甚至可以制造话题来引流。换个角度讲,对于电商这一块,运营成本,并不会比实体店房租,人工低,但是别人可以凭借大量流量来获利。实体店,其实是占优势的,服务这一块无可取代。转换思路,增加自身优势,持续多元化经营。
有的人说,周边品牌店多客户根本不进店。却从来不说自己缺乏营销手段,让客户来了解!还有人说,发传单没用,在这个广告大量充斥着人们的生活中,谁还愿意看你的广告?有人说,客户宁愿去20公里外配,也不再附近配,那是自己不够专业,还是公信力不够!还是这个市场科普不够!还有的不配镜,不验光。试想一下,你对客户都是抗拒的,客户对你不是抗拒的么?硬生生的截断自己口碑。换个思路,客户不是喜欢便宜的东西,而是喜欢占便宜的感觉,所以增加自生竞争力才是关键。
那么,眼镜是一个低频次消费品,所以需要大量客户,和高复购来维持生意。所以服务这一块,是否能跟上。营销方案就是让客户占便宜的感觉,能否跟上,甚至可以制造话题来引流。换个角度讲,对于电商这一块,运营成本,并不会比实体店房租,人工低,但是别人可以凭借大量流量来获利。实体店,其实是占优势的,服务这一块无可取代。转换思路,增加自身优势,持续多元化经营。