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服装行业已崩坏了?方法:有效的商品供给(上)

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个性化碎片化需求与大货供给模式的矛盾,拖垮了整个服装行业。
前端的发力解决不了根本问题。实现有效的商品供给,才是致胜之道。
有效的商品供给=区域商品+区域买手+柔性供应链。

2019年,服装行业过得并不轻松。最近,服饰企业相继发布2019上半年报,上市服饰集团前30名企业中,有12家企业市值下降。拉夏贝尔:股价累积下跌52%,日均关店数量超13家;都市丽人:净利润同比跌幅超80%,上市以来第二次盈警;贵人鸟:关店2000多家后,净利润还跌了536.01%;
对于业绩下滑的原因,大部分品牌归咎于:市场低迷、折扣降低、货期管理等等。


其实,问题的根源在于:消费者个性化碎片化需求与大货供给模式的矛盾。


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1楼2019-08-26 18:13
    拉夏贝尔录得最高股价跌幅,相反,李宁录得最高股价增幅(131.65%)。李宁走出当年低谷、引领“国潮”并不全是幸运,而是基于精耕细作的商品运营体制。
    2017年起,李宁成立专门针对华南的产品部门,进行区域商品开发,根据区域消费者喜好、气候天气等因素,做差异化的商品配置。


    同时,李宁一直着力于优化店铺组合,开设大店、时尚店,进驻买手集合店等等。比如,“中国李宁”产品线走红,就迅速推出相应的店型。

    显然,过去的“一盘货”模式已经落伍了。品牌应以消费者需求的区域化差异为出发点,细分高低层级市场,根据市场特征提供灵活多样的商品组合,并基于终端销售情况,及时调整供应链的产品开发风向和产量,提高商品销售的效率


    下期预告

    有效的商品供给=区域商品+区域买手+柔性供应链
    “区域买手模式”缩短前导期品牌通过买手制运营缩短前导期,提升服装动销比例,减少恶性库存,加快资金流动。


    柔性供应链是核心竞争力服装产业链条节点/点与点之间效率低下,以互联网的方式改造供应链:打通串联全流程的信息流、业务流,工作上云组织协同,销售数据回流倒逼供应链柔性快反。

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    4楼2019-08-27 18:13
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      5楼2019-08-29 13:55