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商品的有效供给=区域商品+区域买手+柔性供应链

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个性化碎片化需求与大货供给模式的矛盾,拖垮了服装行业。实现有效的商品供给是致胜之道。有效的商品供给=区域商品+区域买手+柔性供应链。


上期分析了多元商品体系的必要性。今天,我们继续细聊。


"区域买手模式" 缩短前导期



以往,品牌公司大多采用产品自主研发模式。但面对当下激增的商品需求,这种模式成本高、效率低,产品在潮流风向和市场需求反馈上是不够快速、集成和有效的。

如今,企业可以通过买手制实现多元海量的款式供应。以买手采购为主要产品开发源, 针对最小颗粒度的细分用户群/区域用户群快捷地完成选款组货。尤其当下爆款难觅,买手在品牌与消费者之间的桥梁作用就进一步彰显了。


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1楼2019-09-04 10:15
    买手制运营模式能够有效缩短前导期,提升服装动销比例,减少恶性库存,加快资金流动,ZARA就是买手制运营的典型企业。
    我们还发现,近年品牌开始通过买手集合店抢占更多市场份额,江南布衣、太平鸟等国内知名品牌已先后试水。


    相比原先的单品牌独立门店,买手集合店有效提升了货品的丰富度,为顾客提供多种风格多种场合搭配,顾客选择的空间大了,停留的时间自然长。
    加之,采用集合店模式能够使店铺的租金压力、人员成本减少。毕竟,服装正在经历低迷期和关店潮,品牌都纷纷优化门店结构。这样看来,向更具市场空间的买手集合店转型,也不失为一种好的调整战略。


    有效的商品供给,最终考验的是柔性供应链能力。


    众所周知,服装产业链条长,SKU数量多,玩家非常分散,设计生产过程中有许多细碎的分解动作,但目前产业链的数字化、信息化水平整体不高,导致节点/点与点之间效率低下。


    (服装产业链条长,角色多)


    我们提出,以互联网的方式对供应链进行改造,让“试销+快反”成为可能。


    以低成本、高效率的方式打通串联从企划研发、物料管控到生产管理全流程的信息流和业务流。
    工作上云,实现企业多部门之间,以及与面辅料商、ODM公司、买手、外发厂之间的全面组织协同。
    终端的销售数据回流到商品企划,从消费端倒逼供应链实现柔性快反,精准且快速地满足消费者的个性化需求。同时,这些数据也会被分析和预测,指导下季企划。


    没有传统的行业,只有传统的思维。帮助企业建立全链路连接,赋能每一个时尚企业成为互联网公司,是我们的愿景与追求。
    (更多精彩内容请前往“丽晶软件”公众号查看,谢谢)


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    2楼2019-09-05 10:12