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如何让销售人员具有比较强的责任心

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如何让销售人员具有比较强的责任心,这个经常听到一些管理人员讲,或者是一些销售的同事讲。然后解决的办法就是跟大家去谈要提升责任意识。但是结果是,你认真去抓的时候就会好一点,但你不认真去抓的时候,就又恢复原样了。



其实在遇到这个问题的时候,我们不能一味的去怪对方,或者管员工,不知道你有没有去思考过自己的问题或者说企业本身的问题。


我想表达的观点是,没有责任哪有责任心。假如,这个事情,你有明确的工作标准,并且有对应的奖惩措施,且能做到奖的心动,罚的心痛,员工还没有责任心吗?


举一个例子,我们开会的时候,总有人喜欢迟到,后面在组织开会时,在会议手册中明确规定了一点,迟到,一分钟50元,超过5分钟,罚款500元,然后主持人到点点名,这样明确了后,大家开会都很准时了。


主要有二点,一是有工作标准了,会议手册中明确规定了,然后去执行了,二是罚的心痛了,一分钟50元,等于一个专员一天4分之一的工资,扣的就有点心痛了。


其实,很多时候很多问题的本质是没有工作标准,或者说标准的打法,只有有了标准的打法,才有对应的工作标准。那这个标准的打法怎么去建立了,它需要每一个成员去总结优秀的经验,然后经过一个时间的积累,不断完善,才能形成。


关于销售的整个过程及每个环节具体应对策略可以查看销售的金钥匙,如何快速去形成一套销售打法,不断完善,迭代,提高效率,降低成本,可以看销售的金钥匙,一本专门针对销售新手,为销售新手讲述一套简单,实用,低成本,快速持续提升销售业绩的流程和方法。


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1楼2019-09-18 12:17