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从谁人不识“君”,到如今的小众产品,文君酒怎么了?

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2017年11月3日下午,文君酒在邛崃召开新品发布会,一股优雅的中国风在向外界宣告:文君酒回来了。
文君酒,1951年建厂;1963、1980年、1985年蝉联四川名酒;1981年、1984年连续被评为商业部优质产品。
自从成立以来,作为历史文化名酒,文君连续斩获国内外众多金奖。
然而在1988年的第五届评酒会上,文君落榜了。


IP属地:河北1楼2019-10-14 13:05回复
    1963年,第二届评酒会,五粮液与全兴大曲双双荣获金牌,取得中国名酒称号。算上泸州老窖,川酒已有三位摘得金牌。同去的剑南春和文君羡慕不已,都憋着一股劲,也想抱一块回家。
    1973年,第三届评酒会,为照顾茅台的脸面,评委会改变参赛规则。参赛厂家要按香型分组评比,浓香组高手云集,竞争异常激烈。同去的全兴大曲报名失误,错失金牌。剑南春力压群芳,艰难晋级。文君在与洋河大曲的交锋中,败下阵来。
    1984年,第四届评酒会,川酒只有全兴大曲恢复中国名酒称号,文君又是一无所获。
    1988年,文君酒信心满满的去参加第五届评酒会,在它看来浓香组已经没有谁能阻止它获奖。这届金牌,文君势在必得。
    第五届评酒会上,专家们对文君酒赞誉有加。不过与往届不同的是,第五届评酒会并没有当场宣布获奖名单。
    虽然当下没有结果,但文君感觉获奖是十拿九稳的事,因为浓香组的强大对手基本都是金牌了。


    IP属地:河北2楼2019-10-14 13:06
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      那一年,文君很忙。除了第五届评酒会,它还参加了中国首届食品博览会、第六届香港国际食品展、第13届法国巴黎国际食品博览会。
      这三个展会,文君都抱得金牌而归。
      文君忙着参加比赛的时候,其它选手也没闲着,都在找人托关系搞定第五届评酒会的评选结果。
      1989年,在结果公布前夕,评委们拿着银牌对文君说:
      “嗟!来食!”
      等候一年的文君,顿时火冒三丈,当场就开始发飙:老娘蝉联N届四川名酒,五粮液、全兴大曲、剑南春获得金牌,我服气。古井、洋河、双沟,我也认了。沱牌曲酒和宋河粮液算个什么东西?他们都是金牌,给老娘个银牌。我呸!别说银牌,给老娘金牌都TM不要了!
      面对这样的结果,文君气呼呼的在人民日报发表了一篇《文君只做消费者心目中的金奖》。
      它还没有意识到,这次金牌的得失有多么重要。


      IP属地:河北3楼2019-10-14 13:06
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        文君酒之所以敢向评酒会开炮,是因为它出色的业绩。按政策作为地产酒,文君酒实行地产地销。相对于其它名酒,文君价格亲民,酒质上乘。于是出现一个非常有意思的现象:在中国名酒腹地的四川,文君产销两旺,供不应求。
        90年代初期,文君业绩到达鼎峰,年销售额2亿多元,把很多中国名酒都甩在身后。但是好景不长,白酒行业的巨大变革马上就要开始了。
        中国名酒称号,对于酒企来说即是无上荣誉,也是一道紧箍咒。当年名酒都是统一定价,统购统销,虽然可以行销全国,但是酒企没有定价权。


        IP属地:河北4楼2019-10-14 13:06
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          1988年,中国名酒放开价格管制,各大名酒先是巩固本地市场,然后开始轮番提价。
          五届评酒会,荣获中国名酒称号的共有17家,四川一省独占6家:五粮液、泸州老窖、剑南春、全兴大曲、沱牌曲酒、郎酒;
          评酒会还评选出54家国家级优质酒,四川有7家:叙府、二峨、三苏、三溪、仙潭、诗仙太白、宝莲;
          13家酒企,只有郎酒是酱香,其余和文君一样都是浓香型。
          除了荣获国家级大奖的酒企,绵阳的丰谷、泸州的玉蝉、平昌的小角楼和江口醇实力也不容小觑。
          面对众多竞争对手的围追堵截,文君酒省内市场开始被强敌蚕食,省外根基又不牢固,日子开始变的异常艰难。
          没几年光景,文君就沦落到破产重组的地步。


          IP属地:河北5楼2019-10-14 13:07
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            那两年文君就像个待字闺中的少女,等待着她的白马王子。2001年的某天,趴在窗台的文君听到有人在楼下唱情歌:
            有一美人兮,见之不忘。
            一日不见兮,思之如狂。
            凤飞翱翔兮,四海求凰。
            无奈佳人兮,不在东墙。
            将琴代语兮,聊写衷肠。
            何日见许兮,慰我彷徨。
            愿言配德兮,携手相将。
            不得於飞兮,使我沦亡......
            文君探头一看原来是青梅竹马的玩伴“剑南春”。面对它的热烈追求,文君很快沦陷了。


            IP属地:河北6楼2019-10-14 13:07
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              2001-2007年,剑南春把阳春白雪的文君改造成土里土气的下里巴人,试图走平民路线。
              这一时期的文君酒,除了百年文君可圈可点,其余都是垃圾。
              2007-2015年,轩尼诗试图把文君打造成高端酒品,走奢侈品路线;
              轩尼诗入主后,先把文君以往产品全部停产,然后改造生产线、建造文君酒庄、聘请勾调大师吴晓萍设计酒体。
              一番改造之后,全新的文君面世。产品线简化为:凤求凰—文君—天弦—大师甄选。


              IP属地:河北8楼2019-10-14 13:08
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                这一时期的文君一改往日温柔仕女形象,加入了很多西方设计元素,瓶型风格开始变的硬朗,形象代言人姜文的加入,更是强化了这一特点。文君的酒质和形象得到极大提升,但过于高昂的售价让人望而却步。
                无论是剑南春的低端化,还是轩尼诗的高端化,都失败了。
                2015年文君重归剑南春后,一直没有大动作。直到2017年才推出几款100-300元段位的新品,主打复古风。
                自从2013年白酒行业深度调整,剑南春被打的措不及防。曾与茅台、五粮液并驾齐驱的它,已经从高端市场滑落到次高端。
                剑南春会不会重金打造文君,用它来突破次高端?目前来看剑南春没这个魄力,也没这个能力。
                文君未来的路,依然不好走......


                IP属地:河北9楼2019-10-14 13:08
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                  强势插入!你有故事我喝酒


                  IP属地:广东来自Android客户端10楼2019-10-14 13:11
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                    IP属地:广东11楼2019-10-14 13:12
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                      故事不错,就差酒了


                      IP属地:广西来自iPhone客户端12楼2019-10-14 13:22
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                        IP属地:河南来自Android客户端13楼2019-10-14 13:24
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                          按照中国惯例肯定是十八大,不可能十七大,少的那一个肯定是文君,要不然以文君当时的程度不可能连53优都进不了的,文君在我心中就是名酒之一


                          IP属地:山东来自Android客户端14楼2019-10-14 13:25
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                            漏酒真的很严重,都不敢再放着了。


                            IP属地:浙江15楼2019-10-14 13:28
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                              好文采!


                              IP属地:陕西来自Android客户端16楼2019-10-14 13:30
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