首先要确定老师有没有参与转化，比如学生最终通过试听课转化，那老生就要参与提成。
一般来说提学生报名费用的1到2个点，招生顾问则要看他总共完成业绩多少来实现阶梯提成，两者总提成一般不超过学费的10%。
如果老师没有参与转化，比如通过某场家庭教育讲座就完成了转化，则老师不分配提成。老学员转介绍，一般我们是给老学员优惠券（下期报名使用），给老师提成，转介绍提成一般在4个点左右。当然为了促使家长转介绍，我们也可以给家长提成返现，但一般是先提部分，剩余的一学期一结按转介绍学员实际课消来提。
比如转介绍一名学员报名两学期，学费10000万，可以先提200给家长，一学期结束该学员实际课消3000元，再按课消的3个点返给家长90元，第二学期课消完成再返给家长3个点210元，中途发生退费，则剩余提成不返。每期的返现老学员还可以1:1.5的比例兑换课程优惠券在续班时使用。同时凡老生转介绍的新学员我们也可以给一定的折扣，这样新老学员都有实惠，老生家长更愿意去做转介绍。