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梧桐快乐玩抖音
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在这个互联网经济的时代,说流量=金钱 一点也不过份,我试着在抖音上通过拍视频来引流卖产品,效果还不错,短短一个月已经把成本赚回来了,我不知道抖音这个风口还会持续多久,但起码现在我行动起来了,通过自己的努力过后也有了对等的回报!
我们把抖音卖货的这样一种方式,分成了一个简单的流程。第一是确定潜在的爆款,第二是测试,第三是加量,第四是优化。现在我们分别对这四点来进行一个说明。
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第一是选品,即确定潜在的爆款。那怎么样的产品叫做潜在的爆款呢?我们看到抖音上的网红卖货能力越来越牛逼,他们是怎样成功的呢?以及在抖音上我们看到的一些卖货的案例,他们都是怎么去把这个产品给弄出来的?
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2024-06-10 21:13
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可能大多数人在抖音上卖东西考虑的是:我有产品后现在我该怎么样把这个产品给卖出去呢?于是直接去策划一些相关的视频来吸粉。而还有一部分人,他则是通过从其他地方去选择一些产品,也就是先选择爆款,然后再决定卖什么东西、怎么卖。
其实正常来讲,我们在进行确定这种选择的爆款的时候,我们可能要看很多东西,例如价格,数量,还有产品发货的难度,是从淘宝进货,还是从拼多多进货,自己是厂家,或者说自己是品牌方等等。
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在这里提一下选择爆款的三大要点:
1.选择有根据。
要考虑季节因素,很多产品是有季节性的,例如服装、鞋子等,这些产品在考虑爆款时应该尽量选择当季;要关注社会热点热词,及时调整店铺的爆款。
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2. 产品有后劲。
选择爆款时,要保证产品的受众群体相对广,考虑到产品属性(颜色、尺码等)、风格因素(符合店铺主营产品、符合消费群体目标定位)、还要看店铺宝贝销量情况。
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3.价格有优势。
选择的爆款并不是价格越低越好,或是越高越好,你需要做的是:综合品牌定位,制定较高的性价比,同时,要保留一定的价格空间,以便在适当时机去参加相关活动。
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大多数都是通过这种方式来进行卖货的,策划产品小视频——吸引客户——客户询价——销售产品(ps:抖音平台不能直接完成交易)——发表客户的反馈,这样一直循环。那么实际上他们卖的好不好呢?那就看你跟他们沟通的时候,然后根据他说的话来判断,如果卖家说这个产品没货了,那么有可能这时候他们其实卖的很好。
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