任何的营销动作都有效，无非是效果大小和显现时间的问题。所以，朋友们，如果你是做营销的，不要气馁，因为做就会有机会。
什么是营销？不同的人，不同的群体，不同的行业都有不同的理解。比如对于一些行业来讲，营销就是销售，因此一些真正的营销人员进入这些行业时，往往感觉被骗了。企业没有错，因为特殊的行业限制，应聘者也没有错，因为原来的行业的经验。所以到底是谁错了？其实是营销意识和信息对位的问题。
那么，到底什么是营销？个人认为，营销是30%的策划，因为你的营销策略和操盘决策，都需要基于一些数据性的统计和分析工作，而策划的大部分职能能够满足。当然，这里又说到了策划。
一些城市将策划分的很清晰，什么活动策划，文案策划，设计策划，执行策划等等。但想要在策划这条路上走下去，那么一定是综合性的策划，当然你可以专精某一项，但是你却不能不了解或者是熟悉其他的策划职能。
其次，营销的30%应该是运营，这里的运营包含了内部的运营和外部的运营。比如内部的管理职能，也需要一些营销的操盘指导，对于外部的运营，比如一些行业的渠道和代理维护，更加需要营销的指导。
另外，营销营销，既然有了销这个动作，那么接下来的30%就是销售了，任何不能够带来销售的营销动作都是耍流氓。也许这种销售情况是当下的，也许是未来的，但无论哪种，都会有销售的发生。
最后的10%，应该就是执行力。而这10%其实应该是90%。因为，再好的策划，再好的运营，再好的销售，如果没有有力的执行，那么上边所说的一切都是白搭。没有执行的营销是不能落地的，仅有执行没有营销思路的动作是没有灵魂的。因此，所谓的营销至少要分为这几个方面。
当然，不同的人和行业，对于营销的认知是不同的。回归最开始的那句话，任何的营销动作都是有意义的，任何的营销活动都会有效果的。只不过是观念和执行的问题，但殊途同归。
如何做营销？营销没有固定的打法，但是可以有一些参考标准。而且随着时代的发展，营销的方式也是多种多样，比如以前的坐销，开个门店就能盈利，但是现在却不行。营销也需要发展，也需要与时俱进，当然更需要贴近你的行业和产品。
说了这么多，今天给大家分享一个相对能够复制和适用大部分行业的营销模式，不一定完全适用，但是做就会有一定的效果。如果正好能够帮助你的企业做一些有意义的动作，那么就是作为营销人最大的快乐。
营销要做模式和体系，前提是你对于产品和行业有了一定的认知，因为行业有很多，产品也有很多，我们就单纯的从营销体系上去分享，有可能不完整，但是却可以运用。
首先，你需要做模式，模式也就是如何进行销售和推广，比如有些行业主打线上，做APP，也有人做平台。但无论哪种，无非是找到客户或者是合伙人，然后进行利润分配。而这种利润一种是已经计算好的，另外一种是附加的。比如你的产品价值5元，销售价格10元，利润是5元，但是你想要找合作人或者是做一些促销动作，这时候你可能是采取8元销售，也有可能是采取15元销售，然后将10元利润进行分配。
所以，这样就出现了渠道和分销。渠道和分销在房地产上的运用十分成熟。本身1万的房价，给渠道分销8000进行销售，分销拿20%左右的利润，这利润可以给客户也可以给自己，无非是如何销售的问题。另外则是在1万基础上加价，这种就类似击鼓传花的游戏，本身对于客户来讲，并没有优惠，但是通过炒作的方式来实现。
举例上边的几个例子，就是要告诉做营销的人，一定要做一些分销和代理的模式，因为单纯的卖产品已经很难盈利。当然，寻找代理和分销也是一个难点，不仅需要你的产品好，也需要你的模式好，真正能够让客户获得实惠并让分销代理赚到钱。所以，这里又会衍生出多级分销和各种的返利政策。
目前的几大电商平台或者是一些返利APP平台做的都很好，通过一级或者是二级分销模式，快速实现裂变。通过区域代理方式，实现全国的布局，通过销售业绩奖励政策，实现团队和区域代理的激活。
这种方式如何操作，我们就不做过多的介绍，大家可以在荔枝微课或者是公众号搜索今朝文化传媒工作室，里边会有一些课件和大家分享。
其次是体系，这里只跟大家分享一个会员体系，围绕会员体系做营销将会游刃有余，而且你的重点从开发新客户转移到维护和运营老客户上，让客户的粘性更强。
也许有人说，我们也在做会员，但是会员并不理想，都是形式上的。其实会员分多种，有付费的，有免费的，也有一次性的，也有终身的。会员是给客户一个标签，比如最常见的超市会员，基本上你都会去同一家，因为除了一些距离和产品之外，通过会员积分，你也会获得额外的优惠。占便宜的心理，每一个人都有，无非是大小的问题。
会员的制度，管理，运营将会成为你企业的关键，尤其是一些企业号称有大量客户，但是这些客户基本上都是一次性客户，本身就是因为没有会员制度的运营。至于，如何做会员，如何做运营，请大家搜索荔枝微课或者是公众号搜索今朝文化传媒工作室。当然，大家也可以百度，因为现在的各种体系和政策已经非常完整，只不过是需要具体问题具体分析。
营销又多种，营销又是千变万化，我们能够聊到的也仅仅是冰山一角。但是，任何的营销都是有意义的，无非是大小和时间的问题。最后，希望今天的分享能够帮助大家。
什么是营销？不同的人，不同的群体，不同的行业都有不同的理解。比如对于一些行业来讲，营销就是销售，因此一些真正的营销人员进入这些行业时，往往感觉被骗了。企业没有错，因为特殊的行业限制，应聘者也没有错，因为原来的行业的经验。所以到底是谁错了？其实是营销意识和信息对位的问题。
那么，到底什么是营销？个人认为，营销是30%的策划，因为你的营销策略和操盘决策，都需要基于一些数据性的统计和分析工作，而策划的大部分职能能够满足。当然，这里又说到了策划。
一些城市将策划分的很清晰，什么活动策划，文案策划，设计策划，执行策划等等。但想要在策划这条路上走下去，那么一定是综合性的策划，当然你可以专精某一项，但是你却不能不了解或者是熟悉其他的策划职能。
其次，营销的30%应该是运营，这里的运营包含了内部的运营和外部的运营。比如内部的管理职能，也需要一些营销的操盘指导，对于外部的运营，比如一些行业的渠道和代理维护，更加需要营销的指导。
另外，营销营销，既然有了销这个动作，那么接下来的30%就是销售了，任何不能够带来销售的营销动作都是耍流氓。也许这种销售情况是当下的，也许是未来的，但无论哪种，都会有销售的发生。
最后的10%，应该就是执行力。而这10%其实应该是90%。因为，再好的策划，再好的运营，再好的销售，如果没有有力的执行，那么上边所说的一切都是白搭。没有执行的营销是不能落地的，仅有执行没有营销思路的动作是没有灵魂的。因此，所谓的营销至少要分为这几个方面。
当然，不同的人和行业，对于营销的认知是不同的。回归最开始的那句话，任何的营销动作都是有意义的，任何的营销活动都会有效果的。只不过是观念和执行的问题，但殊途同归。
如何做营销？营销没有固定的打法，但是可以有一些参考标准。而且随着时代的发展，营销的方式也是多种多样，比如以前的坐销，开个门店就能盈利，但是现在却不行。营销也需要发展，也需要与时俱进，当然更需要贴近你的行业和产品。
说了这么多，今天给大家分享一个相对能够复制和适用大部分行业的营销模式，不一定完全适用，但是做就会有一定的效果。如果正好能够帮助你的企业做一些有意义的动作，那么就是作为营销人最大的快乐。
营销要做模式和体系，前提是你对于产品和行业有了一定的认知，因为行业有很多，产品也有很多，我们就单纯的从营销体系上去分享，有可能不完整，但是却可以运用。
首先，你需要做模式，模式也就是如何进行销售和推广，比如有些行业主打线上，做APP，也有人做平台。但无论哪种，无非是找到客户或者是合伙人，然后进行利润分配。而这种利润一种是已经计算好的，另外一种是附加的。比如你的产品价值5元，销售价格10元，利润是5元，但是你想要找合作人或者是做一些促销动作，这时候你可能是采取8元销售，也有可能是采取15元销售，然后将10元利润进行分配。
所以，这样就出现了渠道和分销。渠道和分销在房地产上的运用十分成熟。本身1万的房价，给渠道分销8000进行销售，分销拿20%左右的利润，这利润可以给客户也可以给自己，无非是如何销售的问题。另外则是在1万基础上加价，这种就类似击鼓传花的游戏，本身对于客户来讲，并没有优惠，但是通过炒作的方式来实现。
举例上边的几个例子，就是要告诉做营销的人，一定要做一些分销和代理的模式，因为单纯的卖产品已经很难盈利。当然，寻找代理和分销也是一个难点，不仅需要你的产品好，也需要你的模式好，真正能够让客户获得实惠并让分销代理赚到钱。所以，这里又会衍生出多级分销和各种的返利政策。
目前的几大电商平台或者是一些返利APP平台做的都很好，通过一级或者是二级分销模式，快速实现裂变。通过区域代理方式，实现全国的布局，通过销售业绩奖励政策，实现团队和区域代理的激活。
这种方式如何操作，我们就不做过多的介绍，大家可以在荔枝微课或者是公众号搜索今朝文化传媒工作室，里边会有一些课件和大家分享。
其次是体系，这里只跟大家分享一个会员体系，围绕会员体系做营销将会游刃有余，而且你的重点从开发新客户转移到维护和运营老客户上，让客户的粘性更强。
也许有人说，我们也在做会员，但是会员并不理想，都是形式上的。其实会员分多种，有付费的，有免费的，也有一次性的，也有终身的。会员是给客户一个标签，比如最常见的超市会员，基本上你都会去同一家，因为除了一些距离和产品之外，通过会员积分，你也会获得额外的优惠。占便宜的心理，每一个人都有，无非是大小的问题。
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营销又多种，营销又是千变万化，我们能够聊到的也仅仅是冰山一角。但是，任何的营销都是有意义的，无非是大小和时间的问题。最后，希望今天的分享能够帮助大家。
