一、选品
”七分在选品,三分靠运营“几乎是人尽皆知的道理,可是总有很多卖家不知道怎么做选品,然后就是盲目的乱选品。
比如,因为觉得市场容量大,于是选了蓝牙音箱、充电宝、蓝牙耳机等等,这些产品市场容量大固然没错,殊不知这类产品这类产品早已是被大卖把持血流成河的市场,一个小卖进去,除了当炮灰,别无他途。
又比如,因为觉得自己人在深圳,于是选择了手机壳、数据线、充电器等产品,还欣然觉得拿货成本低且受众群体大,确实不错,可是对大部分卖家来说,几乎进去就直接滞销,要么就是亏本甩卖,竞争太惨烈,根本没有你个生存余地。
再比如,因为觉得给客户提供更多选择显得更体贴,于是一个产品创建了几十个甚至上百个SKU,选择是多了,可一个变体毁终身,账面上看卖出去的每个产品都有盈利,可进货100个,卖出只有三五个,得到的只有一大堆的滞销库存,库存压得永远不得翻身。
”七分在选品,三分靠运营“几乎是人尽皆知的道理,可是总有很多卖家不知道怎么做选品,然后就是盲目的乱选品。
比如,因为觉得市场容量大,于是选了蓝牙音箱、充电宝、蓝牙耳机等等,这些产品市场容量大固然没错,殊不知这类产品这类产品早已是被大卖把持血流成河的市场,一个小卖进去,除了当炮灰,别无他途。
又比如,因为觉得自己人在深圳,于是选择了手机壳、数据线、充电器等产品,还欣然觉得拿货成本低且受众群体大,确实不错,可是对大部分卖家来说,几乎进去就直接滞销,要么就是亏本甩卖,竞争太惨烈,根本没有你个生存余地。
再比如,因为觉得给客户提供更多选择显得更体贴,于是一个产品创建了几十个甚至上百个SKU,选择是多了,可一个变体毁终身,账面上看卖出去的每个产品都有盈利,可进货100个,卖出只有三五个,得到的只有一大堆的滞销库存,库存压得永远不得翻身。