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把小罐茶做的风生水起,杜国楹只凭营销么?

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谁人背后无人说,谁人背后不说人,特别是那些创新者被黑的更惨,也难怪,即使是普通人,一人还难称百人心呢,更何况这些创新者在某个行业,做出了成绩与创新!动了某些人的奶酪!于是乎便有了马化腾起家全靠骗小学生的钱,马云则是骗败家娘们的钱为生的说法。还有一个人被黑的更甚,此人 大号杜国楹。 无论是现在的小罐茶还是之前的背背佳、好记星等,杜国楹都做得非常成功,很多人也把他的成功归功于营销,其实总结这些案例,杜国楹的营销有清晰的思路。 敏锐的市场观察力,善于抓住消费者的需求点, 企业和消费者之间联系的桥梁是产品,消费者愿意为能满足自己需求的产品买单。杜国楹在抓住消费者需求点上眼光独到。以小罐茶为例,茶是用来喝的,大部分消费者需要一种方便携带并且易于冲泡的茶,传统的茶并不适应,杜国楹抓住了这一点,推出了包装精美,携带方便,冲泡简易的小罐茶。市场定位精准 明确市场定位对一款产品来说是非常重要的,定位准确,定位人群体量大,才是高销量的基础,小罐茶精准卡位,将目标人群定为青年精英,以及中产阶级,现在的茶市场规模巨大,茶产业繁多,小罐茶以自身产品定位产品市场,明确市场目标。不得不说,杜国楹先生的市场洞察力是敏锐的。以质量求生存 杜国楹是相当重视产品的人,客观讲:杜国楹产品品质上,已经做到了一位负责任的创业者所能想到的一切了。比如做小罐茶,邀请到了中国八大名茶中最具代表性的8位泰斗级制茶大师。有这些专家中的专家的加入,小罐茶肯定比其他三无茶叶、渠道型品牌和地头蛇品牌,在品质上有更多保障。一年20多亿的销售,光靠专家露个脸,你觉得可能吗?重视产品营销 很明显,杜国楹的几次成功创业,除了本身的产品,都与营销有着密切的关系。不管是产品策划、还是传播推广,每一步都是精心策划的结果。央视平台的广告投放覆盖了全中国,让全中国人都能够充分了解产品内容,这份营销魄力也值得我们去学习。 社会在发展,人们的需求在变,作为中国老百姓普通的消费品的茶叶,当然也要做到与时俱进,中国茶产业需要杜国楹这样的改革者,他们敢于创新,整合行业最优秀的资源,创造性的满足新一代年轻人消费升级后的需求。正是因为我们的社会有了这些人,才会不断的发展进步。




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来自Android客户端1楼2020-01-09 11:20