1、做好准备工作
美国市场是目前世界上最大、也最复杂的市场,不仅联邦政府制定了数目众多的管理条例,在各州也存在着不同的必须遵守的律例,这些法律条文与中国存在很大的差异。只有首先弄清楚这些差异,才不至于在美国市场上盲目乱撞。如果出口商没有搞清楚美国的有关法律条文,即使属于对路商品,也难免被美国律例束缚得"进退两难"。
2、瞄准一个市场,以商品的质量、信誉、价格为立足点,然后逐步向全美国扩大
在这方面,出口方除了自身的努力外,还要充分利用美国市场上错综复杂的销售渠道,如美国经销商、代理商、进口商,百货公司。超级市场、连锁商店、杂货店、零售店等。如何科学合理地选择和利用这些销售渠道,直接关系到出口产品能否在美国市场上站稳脚跟。