在前几天，帮人提供了渠道，打了几个电话，就赚了一千块，虽说分了五百，但也是赚了，第一次在这个行业赚钱了，挺开心的

很久没更新了，帖子有几个朋友收藏着，可能是想更多了再看，让各位失望了，但我依旧努力着，还未放弃销售之路，工作和公司也未曾更换过。现在这几天写点总结和经历吧

总结一下遇到过的一些单子吧，

第一个单子是在江苏少边，当时一个医院要买设备，条件也简单，就是要帮他做超融，那个公司能做就买哪个公司的设备，但是我这么一听，整个人就很精神，很兴奋，但最后还是被现实浇了一盆冷水，因为超融数额巨大，完成不了，所以就这么放弃了吧 。

后来陆陆续续遇到好多意向，但都不是短期内能成交的意向，

直20年的年中，在杭州某地遇到了一个医院，是着急买的，然后就是了解意向，了解想要买的设备，大老板是谁？谁负责采购？谁负责设备对比？了解整个采购环节和采购人物，还有目前的竞争对手，转移系列了解之后就对单了，因为采购环节已经到了尾声，大家都报了几轮价格了，我也报了一个接近的价格，之后向我们公司领导，请假怎么样才能做成这个单子？领导叫我要跟医院的人灌输我们的品牌，质量，售后，公司前景，公司背景，公司实力，等等等等，一系列的，公司公司怎么样？产品产品怎么样？在和竞争对手做一个对比，完了之后呢？我听进去了，就按照领导说的做，里面的环节包括买东西啊，送东西啊！中间环节是买礼物送给采购负责人，当敲门砖，请他帮忙，但是到了最后也没有把这单子做下来，原因就是，医院想买最便宜的，也直接签了最便宜的。我对这一单的总结就是没有摸清医院，真正的采购想法，但就算真正摸清了，医院的采购想法，我也做不下来这一单子，价格售后方面就是我无法左右的。或许有人在这里会可以说，从产品本身，或者是说售后，机器质量，这几个点对医院进行游说，应该可以拿下这个单子，事实上呢，我也这么干了，而且还把竞争对手装机医院装机情况，客户反馈跟医院说了一下，医院也清楚，也知道利弊，但还是选择了，一家价格最便宜的售后最长的厂家。这单子的情况就是，把采购，设备的价格和售后放在了第一位，把设备质量往后排了。

20年年中，湖州某家医院，这家医院我是吃了很多闭门羹的，但我没有放弃，现在细说，总结一下，第一次去医院，见到了，其中一个小股东，即使股东也是医生，他见了我知道我的来意，跟我说设备已经定下来了，就是合同没签，没打款，我想继续跟进一下，但这个小股东不想和我交流，也没打算给我机会，怎么办呢？当然是继续跟进，努力呀，哪有放弃这么一说，然后在医院联系到了一个负责院长，这个负责院长，不怎么管事，真正管事的是她的女儿，也是医院的股东之一，在这里我们管她叫副院长，见面之后，聊了很多，也给了我参与的机会，帮我做设备推荐，然后让我周几再过来见一下最大的股东，到了约定时间，我也见了最大的股东，大股东的意思就是说这两天要签设备，我来晚了，想给我参与的机会，但是，他听都没听说过这个厂家，而且我们的设备参数跟他要的设备参数完全不一样，所以就不考虑我这个厂家，中间我想了很多办法，花了很多时间，最后还没能把这家医院做下来，原因有二，一是设备参数达不到要求，二是厂家影响力不高，虽说有副院长支持，但还是做不下去，失败不要紧，但是失败的经验必须得吸取，前前后后彻底的了解了这家医院的情况，医院的大股东，开了三家医院，前面买了两台设备，都被封停了！原因是买设备之前没有申请配置证，也申请不下来，买第一台被封了，买第二台也被封了，所以现在第三台是按照规定动作走的，我也挺佩服大股东的，为什么呢？因为他是真正为患者着想的，买设备不是为了拿设备挣钱，而是买好设备，为患者着想，能做更好的检查诊断，治疗。