（一）模式区别
FBA和FBM的区别，就是是否使用亚马逊平台提供的物流服务。
FBA：亚马逊配送服务模式
FBM：卖家自己发货模式
花钱省事的道道，在社会都通用的，FBA就是这样一个物流服务。
FBA链条：工厂生产发货——物流商运送——到达亚马逊海外仓库——亚马逊对货物二次打包——发货配送到客户手上——客户退货流程处理。
具体来说，FBA模式完全使用亚马逊提供的物流服务，朋友们只需要找跨境的物流公司将货物发到亚马逊仓库就完事了，之后的客户退货服务都不用管了。
FBM链条：工厂生产发货——物流商配送——直达客户手中——退货环节自己应对
这么一看，FBA链条环节有些复杂。大家都知道，两点之间直线最短，就像走路一样，FBA明显是饶了路，多占用了些资源，那么贵就贵在这些多出来的环节上了。
（二）适合人群
那说了这么多，到底选哪个好呢？这个完全是因人而异，完全取决于你想走的路线。
（1）FBA模式
适合精细化运营，走精品模式，打造爆款。因为你绞尽脑汁的努力运营会在FBA模式中的流量扶持下，排名爆发，不会有太多额外因素影响你的销量，是真正能检验你精品运营技术和你的listing好坏的模式。
FBA模式，适合重量轻、体积小、利润高，销量大的商品。因为FBA佣金和配送费会吸走你至少30%左右的利润，如果你的产品利润空间太小，那么卖出去多少，就只是帮亚马逊打工而已，自己到手的利润少的可怜。而重量轻，体积小，你的配送费和仓储费会收取很少，也是节省成本的，而销量大，你的售后和发货之类的繁琐事情就依赖给亚马逊，可以节省你的时间成本。
（2）FBM模式
首先对于没有做过亚马逊的朋友们，在前期接触亚马逊，大概前期3个月左右时间，可以试着用FBM+铺货模式操作。一来没有信心，不用投入什么资金，二来先熟悉一下后台操作和产品listing撰写。
这样慢慢了解亚马逊规则和对运营有点感觉，大量测试产品后，对选品也有了经验，迅速切换成FBA精品化运营模式，拿自己铺货时候看好的产品作为自己第一棒，迅速用广告引流打造爆款。
说起来，广告运营在FBM上，有什么缺陷呢。阿鹏问过，FBA为什么是精品化运营，前面已经说了，因为自发货从受众来说不是很广泛，加上亚马逊对FBA产品流量倾斜和扶持太过明显，因此FBM在冲刺销量上天生就有缺陷。
所以，客观来说，你的运营技术对产品进行推广以及调整，你撰写的listing好坏，在这个大缺陷面前，无法验证得更清楚。很可能你做了一个正确的调整，但是在缺陷面前，看不到明显的效果，你对这个调整就产生了疑问。
因此如果用FBA才能更公平地检测你精细化调整的效果。而广告就是这样一个精细化调整的工具，在FBA模式中的作用，一定是比FBM更大。
第二种适合FBM，就是类似家居大件这样的产品，笨重，但是一单利润极高，质量没问题，客户对物流时效的急迫性不强。
第三种呢，就是适合投机性产品。比如类似目前疫情下，国外口罩、额温枪脱销，大家都想进去分一杯利润，但是又存在账号风险。那么这时候就很适合拿一个新账号作为投机账号，试试自发货，把风险降到最低。这样亚马逊可以说是这种投机产品很好的渠道了。
简单来说，这个模式总结起来就是货源+产品采集工具+多店铺=自然流量出单
货源：多个供应链网站（北极光、淘宝、1688）
（三）总结
那么最后总结一句：资金微薄的小白选手前期熟悉亚马逊时候，先多注册几个账号，走FBM自发货，铺货先熟悉一下亚马逊，之后选出自己心仪的产品，切换到FBA打造爆款。