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我从吃龙虾喝江小白的赵薇那儿 看到了直播带货的未来

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当前,各电商618购物节激战正酣,腾讯青腾汇联合微信小程序直播打造的“腾讯·青腾明星CEO直播节”加入战局,直播节以“明星+企业家”双搭档的形式,由“全民选品官”赵薇搭档主持人涂经纬,和数十名企业CEO、高管联合进行直播带货。


6月6日晚,自带巨大流量的赵薇和江小白陶石泉等企业家开启了首场直播,为观众带去了不同消费场景的产品推荐,其中小龙虾+江小白的搭配让人直呼嘴馋,社交网站上的种草贴也瞬间刷屏。
宅经济催生直播带货元年 一季度开播超400万场
2020年初,一场突如其来的疫情给经济社会带来了沉重的打击,线下经济几乎停滞。人们为了抗疫长时间宅在家里,仅1~2月份就有约1.5万亿元的消费需求无处释放。
在这样的大环境下,直播带货模式迅速发展:商务部发布的大数据监测显示,今年一季度电商直播总计超过400万场。仅在淘宝平台,今年2月份新开直播的商家就多达100万家,环比大幅增加719%。
李佳琦和薇娅等头部主播也受到了企业的青睐,李佳琦在两个月期间帮助数百个企业狂卖3300多万件货品;薇娅曾在4个多小时里帮助湖北企业卖货233万件。


在宅经济的“催熟”下,2020年可以说成为了全民直播的爆发元年,无数行业和企业靠直播带货回血,挺过了难熬的寒冬。
明星大腕杀入直播界 顶流面临下滑风险
因疫情影响,不少明星把直播带货当成了新的事业突围途径:刘涛直播带货总额高达1.48亿元;汪涵直播首秀带货1.56亿元……临近618购物节,电商巨头也纷纷与短视频平台、明星达人携手,积极布局直播带货。
与此同时,直播电商成了知名企业家的群体选择。据媒体统计,截至5月中旬,共有超40位企业家亲自上场直播带货,其中格力电器董明珠4场直播分别带货23万、3.1亿、7亿、65.4亿元轰动业界。


直播带货进入了群雄逐鹿的下半场,腾讯·青腾明星CEO直播节在业界第一次把大腕明星和数十名青腾大学校友CEO聚到一起直播带货。直播节由赵薇担任“全民选品官”,和江小白、每日优鲜、美特斯邦威等数十名企业的CEO和高管搭档,组成了“导购+人气明星+总裁直播”的绝佳阵容。


跟以往单一明星或者单一企业家的直播相比,这种“明星+企业家”搭档直播利用了各自的专长与优势进行互补:明星的人气优势加上企业家的专业讲解能力优势,无异于直播带货界的“王炸”。
直播带货界几乎白热化的竞争,极大地丰富了消费者的选择,一些网友发现,李佳琦、罗永浩等头部主播的带货能力也因此有所下滑。


这对于企业来说不算是一个好消息,在各路玩家不断入场抢食的形势下,现有流量将被进一步分割,想找稳定顶流带货的难度将越来越高。
赵薇现场吃龙虾喝江小白 直播带货进入场景营销模式
如何更好地利用直播带货来发展自身,成了企业要面临的新考验。
在过去的大多数直播带货中,都把最低价作为最大的噱头,尤其是对于李佳琦、薇娅等头部主播而言,合作的前提之一就是要求企业提供“全网最低价”。对于企业而言,“全网最低价”加上支付给主播的坑位费和销售提成,一场直播下来不但可能亏本,还会给企业品牌形象打上“便宜低端”的负面标签。


因此,直播带货竞争越白热化,企业就越要警惕低价策略,事实证明,通过为用户创造价值去带货也能达到不错的效果。
在赵薇6月6日的直播中,就削弱了低价的噱头,更多的是为用户提供不同消费场景的解决方案,为用户带来价值。这场直播中最重头戏的环节,就是为观众推荐两个不同场景下的餐饮搭配。
第一个是夏日休闲场景,陶石泉为观众分享了很适合夏日饮用的江小白蜜桃味高粱酒,还介绍了这款酒的调酒混饮玩法,帮观众解决了夏日小酌或聚会的酒饮选择难题;第二个是“深夜放毒”场景,赵薇表示收工很晚时经常会吃宵夜,“最爱的宵夜就是小龙虾,还喜欢用清爽的梅见青梅酒来搭配,开胃又解辣”。


对于当下的年轻人而言,这两个小聚小饮场景十分具有代表性,江小白就是因为聚焦“小聚、小饮、小时刻、小心情”场景,做低度化、利口化的酒,去为用户提供不同场景的酒饮解决方案,才从0做到了30亿元量级,在此次直播中,这样的小聚小饮场景引发了很多观众的共鸣,无数观众在社交网站刷屏“被种草”。
当下,直播带货已进入了下半场,竞争已进入了白热化阶段,流量被新入局者不断蚕食,不健康的低价直播带货模式,可能将越来越难以看到成效。
如果说低价模式是直播带货的常态,那么直播带货想要健康发展则需要一个新常态,通过直播带货去为用户创造价值,或许就是企业借力直播带货发展的新突破口之一。


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1楼2020-06-12 13:50
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