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618透露消费者偏好,新包装RIO、水果味江小白被选择

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最近,阿里、苏宁、京东三家电商平台陆续举办了各自的618发布会。阿里低调,苏宁积极,京东平缓,但“火药味”十足,618是众品牌的争夺战场,更是消费者的一场狂欢。


产品纷繁对于人们而言,有多元的消费选择,但仍有自己的偏好,我们究竟会喜欢怎样的商品?618购物日到来,背后会释放一些隐藏的信息。
一、经历疫情,理性回归,我们追求性价比的心理更明显,将商品进行价格与品质比价。会对某些品牌创造的优惠感兴趣,比如“优惠券、购买券、折扣、满×送×”等。这次京东就提供了大力优惠,其中包括提供超过2亿件的五折商品,而这些商品也更有可能第一时间吸引人们做出购买决策。
二、人们会关注红人带货,今年直播卖货的营销方式大火,在闭关期间,我们在直播间进行购物,已经熟悉了这一消费模式,同时也与那些良心推荐产品的主播建立了感情与信任,会愿意购买那些商品。正因红人效应,有些品牌已经签约薇娅、李佳琦,将在618期间进行直播带货,将会为某些合作的品牌带来不少红利。
三、人们开始考虑简食瘦身,选择健康养生类产品。“购买前,我会注意查看成分,特别是脂肪和糖含量,如果热量太高就不愿意买,看到产品标注‘无糖’‘低脂’就会想买。”小刘表示,特别是年轻人已经主动“养生”,奶茶泡枸杞、熬夜花钱买眼霜……这些迷惑行为也透露出,哪怕只是以“健康”为噱头的产品或许也格外受追捧。
四、由于猎奇心理作祟,人们往往会对新产品产生新鲜感,。每年京东618不出意外都会涌现一些新奇的产品,或许没有多大牌,但最后创造的销量也不错。使用电商购物的大多还是年轻人,会更追求消费潮流,喜欢更风。所以某些产品的销量能一涨再涨也能说得通了。
比如去年双十一的Olay光感小白瓶就异常火爆,创造了上线就空瓶的记录,一大原因就是产品含“昂贵”烟酰胺,但价格与“白”功效都堪比国际大牌,就这一点让无数人跟风购买。今年618预测大火的品牌中,它显然在列。
还有今年天猫618热门品牌前战榜单中,蒙牛多次上榜,一大原因就是新品花果清乳系列为它打开了市场,主打“清新”“轻量”,以好喝的口感与最低的负担收获了一大批粉丝。


五、同类产品中,人们更喜欢颜值更高,视觉更潮或者口感清新、味道潮流的产品。这也是很多大牌喜欢推出新品花式“作”的原因。但大家往往愿意尝试与接受,一边吐槽,一边购买,最后打脸。
RIO经典产品系列更新了,五彩斑斓却带“土味”的新包装也没多好,但饮用后味道有特色,果味更浓烈了,大家也更喜欢了。百事新出的焦糖、桂花味产品,光是听名字就觉得很新奇,不过评价各执一词,有喜欢它的,也有更喜欢原味的。


年轻人喜欢的江小白表达瓶,现在变成升级后的纯饮,味道更纯净,外观也更潮流简约。新品水果味的蜜桃、苹果酒,消费者在饮用后会感叹“这真是白酒吗”,这款由白酒蜕变的水果酒,也让我们发现,类似果酒在国外已是大势,只是国内还很少有酒品牌进行创新尝试,水果味江小白味道其实不错。


乐事的两款气泡味薯片,被无数人在社交平台上diss,上榜“只能看后悔买”的产品之一,因为味道的奇特,评价也两极分化,但至少在颜值上的确赢了。


消费者选择产品的原因很多,品牌也可以通过这次618释放出的某些信号来判断用户的真正偏好,可以采取多元化、多产品战略打开市场。


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1楼2020-06-15 18:38